爱华网本月底，屈臣氏将升级旗下自有品牌商品体系，其自有品牌商品的销售占比已从10%增至15%。
当零售卖场自己可控产品体系的销售量和种类达到一定比例时，商家在渠道中的话语权会增强。这意味着商场在和品牌商、代理商的博弈中，将会享受价格优势，进一步降低运营成本，实现利润率的再次增加。 靠小物件打名气 昨日，据一位知情人士透露，健与美行业的领军品牌、同时也是国内自有商品体系较为完善的屈臣氏宣布，将于本月底升级自有商品体系。与之前颇为与众不同的大力开发自有商品体系一样，这一举动再次引发了业界的震动。 屈臣氏的自有商品体系，包括屈臣氏自创品牌和以屈臣氏命名的商品，以及屈臣氏独家代理品牌。屈臣氏华北区总经理英达威曾在接受记者采访时表示，目前，屈臣氏自有商品体系包括肌肤护理类、沐浴类、头发护理类、造型类、女士护理产品类、男士护理产品类以及保健类等，商品共计超过2000种。 据记者了解，目前卖场主打的自有品牌商品销售额，约占屈臣氏总销售业绩的15%，纸巾、棉花棒等都是颇受消费者青睐的商品。其实，从2009年屈臣氏主打自有品牌商品销售开始，该商品体系就取得了开门红。当时，屈臣氏自有品牌商品的销售占比就已超过10%。不仅是屈臣氏，知名连锁便利店7-11，在一些地区自有品牌商品的销售也在逐年大幅增加。 自有品牌之所以能够在推出后备受青睐，缘于这些商品独特的定位。不少女性消费者在穿高跟鞋被磨脚问题所困扰时，就会到屈臣氏购买脚掌贴、脚后跟贴，尽管这些小物件在很多人眼里微不足道，但正是这些基于消费者需求而研发的自有商品，在业界打出了名气。 英达威表示，屈臣氏自有品牌商品填补了一些市场空白。 据不完全统计，仅在国内某一地区，作为国内自有商品比例最高的零售卖场之一，屈臣氏的抽取式卫生纸去年的销量达到近1400万包，叠加起来的高度相当于2141座508米高的中国台北101大楼；蒂芬妮亚无油感清爽洁颜油，曾创下亮相半年售出超过6.2万瓶、平均月销售破万瓶的纪录。 不仅是定位讨巧，自有品牌商品受到消费者青睐的原因，还在于让其感受到了“平价优质”，以7-11的自有品牌商品为例，容量加大10%-30%，售价却低于市场同类品牌1-3成。其实，屈臣氏只是开发自有商品体系大军其中之一。目前，众多大型外资超市，包括家乐福、沃尔玛和TESCO等，其自有品牌体系已经比较完善。 掌控流通话语权 事实上，零售商家看好、并且花费大力气打造自有商品体系，绝非单纯为了填补市场空白、为消费者提供更多商品选择这般简单。 据记者了解，销售自有商品获得的利润要远远高于联营、代销等传统零售模式。据商业咨询师刘晖介绍，一般情况下，采取联营或代销经营模式的商家，销售商品获得的利润在25%左右，而销售洗护用品的利润率更低。尽管这两种模式由于可以将滞销商品“返厂”，经营风险相对较小，但其与销售自有品牌商品超过50%的利润收益相比，不可同日而语。 其实，自有品牌商品从研发到最终生产的过程并不复杂。以屈臣氏为例，该自有品牌商品大多是由屈臣氏指定的代工工厂，依据屈臣氏提供的产品方案制造而成。这些商品一部分“贴牌”屈臣氏，另一部分则贴上屈臣氏的其他下属品牌进行销售。 屈臣氏于去年在我国台湾地区建立的创新研发中心，开发更适合目标受众的自有品牌商品,通过市场调研，了解消费者偏好和可接受价格区间等，寻找消费者最热衷的商品。 在商业专家看来，谋求更大的利润空间，只是屈臣氏等一批零售商大力开发自有商品体系的目的之一。 据一位熟悉零售领域内情的人士介绍，当零售卖场自己可控产品体系的销售和种类达到一定比例时，这些商家在渠道中的话语权就会越来越强。渠道话语权的增强，意味着商场在和品牌商、代理商的博弈中，将会享受价格优势，进一步降低运营成本，实现利润率的再次增加。 价廉商品未来提档难 不过，打造自有商品体系的流程尽管并不复杂，但该体系却对商场的资质有着较为苛刻的要求。 众所周知，最直接有效降低产品成本的途径是大批量生产商品，对于研发、生产自有品牌商品而言也是如此。一个问题随之而来，大量自有品牌商品被制造出来后，需要商家拥有完善的渠道进行“消化”，也就是要求有足够多的连锁店数量以及目标受众。 除了对规模效应要求较高之外，开发自有品牌体系，对于现金流也有要求。由于生产贴牌商品的代工工厂，大多采取现金结算的运营模式，这要求商家的周转资金充裕。即便这些工厂有的已经开始试水目前在国内零售业比较流行的账期模式，也同样需要商场的资金充裕。 不过，商家在开发自有商品体系利用物美价廉揽客的同时，已经让消费者对自有品牌商品的认知根深蒂固。如果商家日后希望不断提升自有品牌商品的档次，可能会比较艰难。
（北京商报 记者李铎） 相关报道：大型超市的自有品牌布局 乐购（TESCO） 根据TESCO官方网站的介绍，TESCO已经针对中国市场开发了超过2000种自有品牌商品。这些商品有更好的性价比。 目前，TESCO的自有品牌体系拥有“超值”和“标准”两大自有品牌。“超值”商品是同品类商品中价格最低的商品。据介绍，其价格比主流品牌商品优惠10%-20%，通常陈列在主流品牌商品的左侧，货架上会配有“名牌品质价格最优”的货架标志。 由于节省了营销和广告成本的支出，“标准”商品的价格低于主导品牌商品。 麦德龙 麦德龙中国公司从2003年开始发展自有品牌，至今已经在国内所有麦德龙商场的19个食品和非食品品类中开发了2000多个自有品牌商品。同时，麦德龙为酒店，中餐厅和食堂客户量身定做自有品牌商品。 目前，麦德龙的自有品牌包括宜客、荟食、喜迈等多个品牌。 其中，“宜客”是特为商贸客户开发的低价品牌，旗下共有约400种食品类和200种非食品类基础产品，可满足客户经营的日常所需。“荟食”是专门面向便利店、杂货店、服务站和独立的食品零售店的品牌系列，下设有机食品及高档食品系列，并计划开发地中海特色产品，主要挑选意大利、西班牙和希腊等优秀产地，来丰富该品牌的产品线。 乐天玛特 作为韩国大型零售商，乐天玛特同样打造了自有品牌体系。根据乐天玛特的官方网站的介绍，乐天玛特的自有品牌商品包括“乐之选”等，由生产厂家直接供货，省去了中间渠道，价格大幅下降。 据悉，乐天玛特企业内部对于自有商品体系有着严格的质量标准，一般情况下高于国家相关标准。同时，乐天玛特会委托具备专业审核资格和丰富审核经验的第三方机构，对自有品牌商品进行评估。 沃尔玛 沃尔玛一直积极开发和推广品质有保障、价格更优惠的自有品牌商品。目前，“惠宜”等多个自有品牌均出自沃尔玛的自有品牌体系。其中，“宜洁”品牌涉及品类包括护肤及美容用品等；糖果、饼干、小吃、巧克力、酒类、冷藏食品、冷冻食品、干货、纸品、清洁用品、灯泡类商品，则归属于“惠宜”旗下。 （北京商报 记者李铎）
