爱华网一个偶然的机会，我在一个本地网站的二手市场上发现有人要转让一批饰品，出于好奇，我跟那人联系问啦问情况。起初我并没想买，因为我终究毫无这地方的经验。
谁知两天后那人又给我打电话，热情地说让我先看看货，迫于情面和女人的爱美心理我答应啦。那人是一个很有气质也很精明的南方妇女。她说要出国，因此想把刚从广州精心挑来的饰品转让出去。据她介绍，做饰品利润非常高。非典时期利润是最少的时候，但那就那时，每月的纯利还有2000多元。她的说法很让我动心。 我随后又看啦看她带来的样品。那些样品很精致，当然标价也很高。她说能够按照标价的二折转让给我，这样的话无论我怎么卖都不会赔钱的。听啦这话，我真的动心啦。可是，我告诉她我现在没店铺。她听啦以后又给我推荐啦两个方面，并说马上就要出国，要我抓紧时间决定，还有别人也在跟她联系。 于是，我就去啦她推荐的一个方面。那里是一个国际商业中心。市场组成大部分是小商铺，面积也就四五平米，月租金一千元左右。这样的条件我觉得还能够接受。正巧的是这里还有几家空房，都写着转租。我试着联系啦几家，有一家位置不错，租金也较低。 其实，我也怀疑过这里是否生意不好，可是问啦几家店主，他们都说现在刚开业没多久，商铺嘛，肯定要养一段时间的，这个商厦有政府的投资，不会垮的。我想想，觉得这个说法还是有道理的，反正我做兼职，也不靠这个买卖吃饭，只要不赔钱就行啦，先在这练练呗。 别的准备好啦，现在就剩下人的问题啦。我每天是要上班的，雇人又不知根底，找谁呢？ 我想到啦待业在家的小姑子，她那么聪明能干，先帮帮忙肯定没问题。跟她一谈，她马上就同意啦，说好先帮帮忙等理顺以后再雇人。 万事俱备，我觉得上天可能在帮忙吧，哪些事都这么顺利，注定我要干这行啦。我马上接收下那批饰品并租下店面。 谁知，我刚付完钱，小姑子却通知我她要准备考试，帮不啦忙啦。 这是给我的第一个打击，可是箭已在弦，不得不发啦。我只能是硬着头皮走一步算一步啦。小姑不来，大不啦那就雇个人呗。但第二个打击随后就来啦。在办进场手续的时候，商厦宣称二楼是服装商场，不能经营饰品。转租的时候房东和租户都告诉我合同上写的是经营服饰，包含服装和饰品，而且当时也有其他人在经营饰品，我就没深究。现在管理人员告诉我，他们正在清理那些不守规定的摊位。我的心凉啦一半，难道我白交租金啦吗？好多人劝我先干着再说，反正现在还没管。租金已交，也只好这样啦。 租房后正赶上我去杭州出差，于是顺便采购啦几个饰品，也采购啦少量的睡衣、肚兜等，以防真的不让卖饰品我无法应付。等我回来，已经是两周之后啦。时间那就金钱呐！我草草装修，把货物上柜。看着那些精美的货物，我还是很有信心的。刚开始没雇员，我和老公就下啦班轮流去，虽然辛苦点，但可以做成生意还是很高兴的。白天的时候想到店里正关着门，心里就火烧火燎的，于是贴出啦招聘广告。人可是大事。 好在没几天，就有人介绍啦个小姑娘给我。我看啦看，感觉小姑娘条件还不错，就雇佣啦她。有啦人我就省心啦。哪些事都有人顶着，我那就没事去抽查一下，看看缺货去附近的批发市场上点货。我发现，总有人问我店里没的东西，如指甲油、假睫毛、唇油、钥匙链等，应顾客需求我都上啦点。两个月下来一盘点，每个月都要亏损一二百元，我认为生意刚开始也没太介意。谁明白，这个商厦的情况每况愈下，过啦七、八月份的旺季，顾客越来越少。 这个商厦的开发商是地产商，他们在开盘时炒作得非常厉害，买商铺的人甚至连夜排队，然而商铺卖出后他们就不再宣传。商厦都开业半年啦附近住的人竟然还有不明白的。而且由于商铺大部分都卖给啦个人，由业主进行出租，给管理上带来很大困难，到后来根本无法管理。 另外，由于开始大家对商厦的期望值很高，租金也定得很高，相应的货物的价格就水涨船高，而附近居民的购买力和层次并不高。这也是造成人们望而却步的原因之一。 随着客流量日渐减少，商户的商品开始积压，大家情绪十分低落。几个商户在秋冬季还在卖夏天的衣服，有的商户干脆退场，有的商户没退场却也总是关着门，而开着门的商户又打牌、下棋，总之不务正业。商场的这种情况使客流量更加稀少，如此形成恶性循环。到后来，商场的摊位租金降到300元，可是我赔钱赔得更厉害啦。那时我连服务员都雇不起啦，因为雇人比关着门还应该赔钱。商厦此时门可罗雀，成天空荡荡的，只有一些摊主在聊天。在这种情况下，那就想赔钱甩货都没人搭理。合同到期后，90%的商户已经撤场。我也无法再继续支持下去，只得带着一堆货物收场，到现在我的手里还剩下一堆精美的但已经过时的饰品。 这场生意我支持啦半年，赔掉啦几千元钱，不过，我从中也积累啦不少经验和教训。总的来说有下列几点： 首先，选择项目一定要谨慎，尤其是涉足自己不啦解的行业，最好有行家指导，要多做调查研究。 第二，对饰品来说通常不要接手转让的，因为再好的饰品都有时尚性，过啦时就一文不值。 第三，做买卖最首要的是选址。要仔细考察地理位置，还应该考察客流量及附近居民的购买能力，还有一点，那就考察物业的管理能力。千万不能租那种产权和经营权都出售给个人的商铺。如果一个方面同时有好些商铺转让，一定不能租。 第四，开始上货不要求全求多，再全也会有人需要你没的东西，而上太多的货就会占压资金，而且太全的话还会形成杂乱的感觉。 第五，并不是容易的事，不是你雇个人干就能赚钱，至少在先期要付出好些的精力和时间，所以兼职要有足够的时间和自由度才干考虑。 要审时度势，见好就收。如果是自己无法掌握的原因造成经营不好，马上止损撤退另谋高就还能避免更大损失。 希望我的经历能给想的朋友们几个借鉴，如果是这样，那我的失败也还增加啦更多的社会意义。我的失败也就值啦。
