爱华网虽然中国实行市场经济体制时间并不长，但由中国企业创造的奇迹和经典却不少见。海尔一飞冲天，蒙牛的牛跑出了火箭的速度，娃哈哈从农村走向四百亿，王老吉异军突起，卖肉的双汇一年卖出了五百亿，阿里巴巴雄霸全球，腾讯百度垄断了中国市场，茅台五粮液为中国名片挣足了面子，康师傅（笔者从概念上将之划归中国企业）霸占了茶饮料百分之五十的市场……
他们的成功各有各的背景，但有一个共同点：犀利。
企业参与市场竞争犹如逆水行舟，不进则退。进退之间，玄机无限。
今天的中国市场处处充满战略机遇，各行各业都充满了发展的激情和欲望。太多的企业摩拳擦掌，想趁机干一番大事业。但，想不想把握百年难遇的战略机遇与能不能把握这两个概念有本质的区别。
三鹿（已英年早逝）、光明、三元是中国三大乳业元老，无论从资本积累、生产能力、奶源资源，还是团队建设、市场经验，他们都比蒙牛伊利有更大的机会把握中国乳业的大机遇，进而问鼎全国。但是，今天胜出的是蒙牛和伊利这两个后进入者。很多人在欣赏蒙牛伊利的成功之时，也在不断思考，为什么是蒙牛和伊利成为了中国乳业的绝对领军品牌。
我的答案是：因为他们比对手更犀利。
犀利者生存。我不管那些保守者之所以保守的原因是什么，我只知道谁够犀利谁就能赢。
更有创意的产品，更具攻击性的推广模式，更大胆的市场运营，更高超的竞争技能，更强大的竞争战略，更严密的功放体系，这些都是犀利者的共同特征。今天不够犀利，企业很快将陷入被动。
太多企业在吹嘘自己资历有多老，自己对行业有多熟悉，自己对市场看得多么透彻。说归说，眼睁睁看着别人异军突起，迅速强大，而自己原地不动，逐渐被边缘化却是事实。
当初口子窖依靠“盘中盘”模式异军突起，一度为悲观的白酒市场注入了一剂强心剂，全行业像找到救命稻草一样纷纷效仿口子窖，当然，口子窖也迅速腾飞，创造了一个白酒传奇。但是，最近几年，在白酒行业面临千年难遇的重大战略机遇面前，在八大名酒强势复兴、茅五连续战略调整以应对新形势时，我们看到的口子窖是：抱守当初的市场成果而不思进取，再也没有看到她有什么新产品、新战略推出。结果是意料之中的：口子窖的外阜市场在对手的压迫下快速萎缩，省内市场在迎驾和古井的强势冲击下茫然而不知所措。理论上讲，这样的局面是企业成就大成功路上经常遇到的，关键看你怎么应对，以及以什么样的态度应对。
发迹时的口子窖是犀利的，对酒店的强势操控和大胆投入让其迅速崛起，在取得短暂的成功后，口子窖开始变得保守。今天环境变了，竞争形态变了，对手的战略战术变了，口子窖选择了等待和犹豫。他们在奢侈的浪费漫长的时间寻找出路，研讨应对方案：应该选择文化突围还是竞争战略创新，应该固守中端还是抢占次高端，应该以一线市场为平台重塑品牌形象，还是效仿蒋介石“攘外必先安内”，应该依托于原口子窖年份系列开发新品还是摆脱老产品，重新创意新产品？？？？太多太多的问题需要解决，而每个问题都有一套犹豫和拖延的“完美逻辑”。就这样一年又一年的在寻找中奢侈的浪费战机，却还不忘在人前吹嘘一番曾经的辉煌及其在白酒业中的资深地位。
“犹豫不决”成为了口子窖的典型特征。即使在面对优秀方案时，口子窖也已经丧失了辨析的能力，她被过去的成功和当下的胆怯双双蒙蔽了双眼。此时的对手们正如狼似虎的疯狂扩张，古井疯了，西凤疯了，汾酒疯了，洋河疯了，泸州老窖疯了。但他们又没疯，只是他们比口子窖更清晰的洞察到此次战略战略机遇对企业的未来意味着生与死，而速度在其中起着决定性作用。
口子窖用其实际行动向人们验证着什么叫“逆水行舟，不进则退”。同样的一幕在燕京啤酒和今麦郎身上上演着。
燕京啤酒因为北京市场而发迹，却始终摆出一副老气横秋的架势，以为有了北京就可以永保一线高位。在华润雪花、青啤、百威哈啤的强势竞争压力下，狂妄自大而行动迟缓的燕京与雪花及青啤的差距正迅速扩大。
今麦郎创意弹面品类，一举进入高端市场，成就中国方便面第二品牌，并效仿康师傅，迅速延伸到饮料领域，真是风光极了。但巨大的成功蒙蔽了企业进取的心，今麦郎开始变得傲慢与无理，甚至难以沟通。“今麦郎”本来是华龙向高端延伸的战略性品牌，但是，在进入饮料市场后，今麦郎却变回了华龙，企图继续上演农村包围城市的把戏，却又失去了当年华龙的激情与活力，变得不再犀利。这许多年来，今麦郎饮品始终没有推出什么有竞争力的新产品，曾经试图在华北地区占有一席之地的梦想也在去年康师傅的再来一瓶运动中被扼杀。今麦郎牵手统一，没有吸纳其优点，却彻底学会了统一的迟钝与保守，于是，原今麦郎的犀利血统被异化了。
当王老吉、娃哈哈、农夫山泉、两乐、康师傅，甚至燕京饮品等对手纷纷推出新产品，并积极寻求向上延伸时，今麦郎正逐渐被边缘化，而迅速沦落为二线乃至三线品牌。王老吉凉茶卖到了一百多亿，娃哈哈营养快线卖到了一百多亿，可口可乐的果粒橙将统一鲜橙多挑落马下，农夫山泉用矿泉水换装策略巩固了瓶装水老大位置，九龙斋借助全新的品牌营销方式在华北地区打了一个翻身仗。今麦郎饮品的日子正变得越来越难受。
今麦郎饮品的失利不仅仅失去了入主饮料市场一线的战略机遇，更殃及其方便面业务。康师傅这个方便面霸主非常精于攻防转换，使其核心市场固若金汤。而统一借老坛酸菜牛肉面起死回生，上升势头凶猛；昔日华龙的小弟金象如恶狼般掠夺今麦郎的地盘；五谷道场易主中粮后，变得更加成熟和国际化。在这样的局势面前，今麦郎饮品的失利无疑给其方便面当头一棒，今麦郎在方便面领域老二的位置还能维持多久？ |!---page split---|
犀利者生存。
“犀利”意味着创新，意味着变革，意味着对过去的否定。“犀利”是一种竞争态度，是一种市场运营哲学，是一种“狭路相逢敢于亮剑”的精神。“犀利”意味着极具个性的品牌形象塑造，意味着能触及竞争本质的营销战略战术创新，意味着精准对接消费者内心深度需求的产品创意。“犀利”意味着对时代的深刻解读，意味着对竞争能量的深刻理解与强大整合能力，意味着军事思维与现代市场竞争的巧妙融合。
“犀利”是一种能力。蒙牛为应对大竞争对资源的巨大消耗，史无前例的推出了高端牛奶特仑苏，这一动作震动了全球，蒙牛的盈利模式因此而迅速升级。双汇采用诱敌深入之计与春都展开惨烈的价格战，却暗地里突然发力高端火腿肠——王中王，双汇因此摆脱了春都的纠缠而一骑绝尘，书写了中国式的卖肉传奇。海尔在面对对手的死缠烂打而难以脱身时，展开了战略大挪移，推出“五星级服务战略”，同时走进世界最难做的市场——美国去积聚势能，随着海尔一系列华丽的组合拳出击，终于将对手远远甩在了身后。
试想谁有此等魄力？！马云有，牛根生有，张瑞敏有，柳传志有，宗庆后有，黄光裕有，王石有，他们成功了。
“犀利”是一种性格，小战怯而大战勇。每当对手死缠烂打、贴身肉搏时，他们便选择避让、退却，然后从更高的角度、更大的层面给对手以致命一击。“犀利者”擅打大仗，擅打硬仗，因为他们渴望大胜利。为了大胜利，他们愿意去忍受暂时的退却，愿意保存精力去做更大的事情，他们非常懂得如何争取时间，而不愿做无谓的消耗。因此，他们总能比对手成功的更快。
“犀利”是一种“我动风云动”的大气魄。蒙牛抢占深圳时，伊利坐不住了；当她挺进京沪时，全国的乳企坐不住了；当蒙牛连续推出神五上天、超级女声两大公关运动时，全国的媒体坐不住了。蒙牛以自己的犀利调动了全国各界都动了起来，于是，牛奶在中国的普及至少提前了五年。2010年夏天，康师傅发动了中国经济史上规模最大的一次促销运动，15亿瓶的大赠送把全行业拉入了战场，几乎在中国市场上出现的所有茶饮料企业都陷入了康师傅的防御陷阱。只此一战，康师傅就将正在对她构成威胁的统一、可口可乐原叶茶、今麦郎清茶、娃哈哈蓝莓红茶、农夫山泉苏打红茶等对手打回了原形，康师傅在茶饮料市场的绝对垄断地位进一步巩固了。
“犀利者”是太极高手，他们深谙竞争之道，善于整合资源，借力打力。他们总是从对手看不到的角度出发，从对手想不到的视角解读竞争。他们从不和对手正面硬战，而是执行了老子的古老哲学思考——夫唯不争，而莫能与之争。他们是孙子的知己，知道什么叫“不战而屈人之兵”，懂得战争的最高境界是“不战”。所以他们总能给市场以惊喜，总能出人意料，总能克敌制胜，总能创写传奇。
“犀利”不等于盲目前行，拼死血战，而是战略主导，策略先行，是深深蹲下后的突然起跳，是夯实基础后的无负担快跑。“犀利者”相反处于最安全的位置上，因为“犀利者”的目标是生存，是更好的生存，不前进才会死得更快，因此，他们绝不会不顾危险的莽撞前行，而是像毛泽东一样构建起强大的群众基础与根据地，悟透了战争的本质，构建了成熟而系统的作战体系后的勇敢出击。
“犀利者”是孤独的，他们缺少别人的理解，在常人眼里他们是疯子，被称为激进主义者，被称为赌王和冒险家。他们太孤独了，别人无法理解他们，于是，他们只能与老子及孙子沟通，只能向毛泽东致敬，只能与乔布斯、奥格威、比尔盖茨、菲利普8226;科特勒、盛田昭夫们心语。但，他们愿意忍受这份孤独，因为很快，他们就向世人证明了自己的正确，之后，走进他们内心的人就越来越多了。
“犀利者”有一份担当。他们敢于正视真正的竞争，敢于突破行业的惯性思维，敢于蔑视一切陈规滥调，为行业、为市场积极求索，提供新鲜思想。他们格局宏大，志向高远，敢于做那个时代先锋，敢于站将出来振臂一呼，而应和者四起，于是就有了中国乳业、家电业、互联网业、IT业的繁荣。他们秉承孔子的教诲，致力于做那个“达则兼济天下”的人，他们以造福于人民和中国企业为己任，敢于充当火车头和开路者的角色。这份担当大大强化了他们的魅力，渲染烘托了他们的大境界，他们无愧于时代脊梁的称呼，无愧于历史的推动者和创造者的赞誉。他们的历史将无限延展。
“犀利者成功”，因为他们敢想，敢做，敢成功。
睡狮醒了，中国的经济潜能爆发了，社会在前行，时代在发展，我们需要犀利者，更多的犀利者。他们将让中国变得更强大，人民变得更富裕。
让我们为曾经的、现在的，以及未来的犀利者们致敬！
