圆的认识妙招案例 代理商有什么妙招?给个案例吧!谢谢!



      李诚在商海拼搏了10多年,颇有一些商场经验,做生意选什么样的产品,要有敏锐的商业眼光,要走在别人前面。最近他通过媒体看好一个项目,是一种新型的喜庆用品——礼庆彩花。随着时代的发展,人们环保意识增强,且全国各大中城市大部分禁止燃放烟花爆竹。而礼庆彩花正好在很大程度上弥补了这一市场空白,它无毒污、无爆源,卫生环保,使用和运贮安全方便,有很大的市场潜力和前景。 

 圆的认识妙招案例 代理商有什么妙招?给个案例吧!谢谢!
 

      通过对国内向家彩花生产厂家的考察对比,李诚选择了福建的一家彩花公司,觉得其产品构造合理,价位适中,质量过硬。他同厂方高层的接触,觉得他们的经营理念和市场规划都比较完善成熟。凭他的个性和商场经验,他选择了全省总代理级别,按厂房要求条件,代理保证金10万元,年销售量200万元。如按正常途径去做,代理保证金加上首批购货量(没有限额)、各种前期宣传推广、办公工资等开支,首期投资没个20万元拿不下来。花最少的钱,冒最小的风险,要做最大的生意,赚最多的钱。李诚不愧为商场老手。经过一番分析,他先签了一个普通代理,保证金2400元,加上进货4000多元。就这样捧了厂家的一些相关证书复印件,开始了他的“借鸡生蛋”计划。

 

      把原有的写字楼略作改动,设置一个精致的产品展示柜,把“援权代理机构”牌放在展示柜最显眼的地方。门口挂了个招牌:某某礼庆彩花有限公司某某分公司(当然挂牌的事暂时先得瞒住厂方)。接下来就是广告招商,他选择当地发行量最大的晚报和有线电视台作媒体,发出招商信息:诚征全省各县市独家代理商。他还参照厂房的招商做法,每县市限额发展一家,根据各县市的具体城市大小和经济状况,收取3000至10000万元的代理保证金,同时还有年销售指标3万至10万元的限额。他还制订了与厂家不同的条件,首批购货量可定为3000至5000不等。万事其备,只等客户上门来谈业务了。

 

      一切按照他预计的在发展,电话一天响个不停,客户上门应接不暇。他请了一个助理帮忙才勉强应付得过来。开始每谈成一家代理,总是要推迟几天供货,因他只进了几千元的货,只得马上向厂家补货。后来见情况发展得不错,而且手头上已收集了大笔各代理商的代理保证金和贷款,他就一次补货10多万元,同时给厂家预约全省的总代理,并预付了1万元的定金。厂方见他“销售”得不错,自然也就愿意为他保留市场。 

 

      李诚所在的省有大小县市90多个。3个月不到,他签了51份代理合同,要核算,代理保证金有16.5万元,销售货款达28.7万元。这样首批购货利润已达1.8万元,年销售量已订妥200多万。时机成熟了,李诚马上回到厂方正式签订全省总代理合同。这时他做起来就胸有成竹了。 剩下的工作就是帮助下级代理商如何做好促销和售后服务。他依照厂方提供的一整套行销方案,再加上自己的创新,做起来得心应手。这一年,让他纯赚了30多万元,而他的首期投资才不到2万元。他的这种做法完全是借下级代理商的钱赚他决代理的钱。这就是所谓:四两拨千斤,借鸡生蛋,借钱做生意。  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/77214.html

更多阅读

男性做前列腺切除会有什么后遗症吗? 前列腺炎的后遗症

男x做前列腺切除会有什么后遗症吗?一些慢x前列腺炎患者,不堪忍受疾病的折磨,想彻底根治疾病,而切除前列腺在他们看来可以说是一劳永逸的方法。尽管对于极个别的慢x前列腺炎患者是可以考虑手术治疗的,但实际情况与他们的想象有许多出入。

祛斑有什么好方法?怎样祛斑? 什么方法祛斑效果最好

祛斑有什么好方法?怎样祛斑成为众多女性争相讨论的话题。怎样祛斑?祛斑有什么好方法?接下来祛斑小常识告诉大家如何祛斑,帮助那些有斑的朋友们。祛斑有什么好方法?怎样祛斑?——工具/原料萝卜、西红柿子,黄瓜,柠檬汁,牛奶祛斑有

鲜玉米有什么神奇功效? 玉米有什么功效

进入秋季,玉米大批上市,很多人都喜爱吃玉米,但是其中很大一部分人不一定知道玉米的神奇功效,不论是祖国医学还是外国营养学,都认为玉米营养价值高,食疗作用最好。秋季多吃鲜玉米,防老又抗癌。鲜玉米有什么神奇功效?——玉米营养物质丰富治疗

但是,这有什么用呢? 但是代价是什么呢

“我想学哲学,我想学艺术。”“学这些有什么用呢,能当饭吃吗?”“我就是喜欢她。”“她又不喜欢你,有什么用呢?”“这个社会为什么这么不公平?” “这个社会就这样,你说这些又有什么用呢?”这段话出自之前推荐过的一篇文章《别向这个操

碧玺的功效与作用对人们有什么好处呢? 红碧玺的功效与作用

碧玺的功效与作用对人们有什么好处呢?现在市场上越来越多的珠宝首饰属于碧玺,碧玺的色彩艳丽,人们戴起来非常漂亮,不论是从碧玺的雕刻还是精致的工艺都非常受人们欢迎。人们喜欢它不但有凝聚能量的特性,更有强力治疗功效。那么碧玺的功效

声明:《圆的认识妙招案例 代理商有什么妙招?给个案例吧!谢谢!》为网友我们不合适分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除