单一产品做为项目推广的风险有多大
近期身体总也不适,天气的变化,繁重的工作,接不完的项目策划,身心疲惫。今天在和一个老朋友的聊天中,朋友那苦涩的笑容,创业失败的种种困惑,我还是决定再为我们创业者在晚间写下如下感悟。 案例:2004年我的朋友在众多项目中选择了一个早期教育的识字项目。当样品购买来后,朋友被产品的魅力吸引了,经过走访很多家长与老师,他们一致对于产品给予高度评价。 朋友于是拿下代理权,埋头苦干起来,招聘了一批业务员,但是由于运营成本高,管理不善的原因,被迫自己开发市场,虽然市场开发了一些,付出仍然大于回报,坚持了一年,轰轰烈烈的项目创业失败了。在朋友的迷茫的眼神中,喃喃的说着:奇怪了,为何如此产品,竟然很多代理都失败了呢?2005年初,朋友被迫从事其他工作。 结合自己从事品牌代理的经验,有失败也有成功的,我经过冷静思考,得出以下结论: 任何产品产品质量是项目市场拓展的一个基础,但是更多还要客观环境的支持。朋友所从事的早期教育项目的失败,原因不是在产品上,这个基础很好。问题出在消费者上吗?有的代理在失败后归结为价格太高,消费不起。实际上本来做为优秀的早教成果,在前期,往往定位的目标就是在城市,愿意为孩子多投资的家长,以及需要特色教学的学校。价格并不是问题的关键。而据我了解,朋友从事的项目在今天很多代理确做的很好。 原因是什么呢?第一,项目公司在市场发展前期产品上市,保证了质量,但是已经没有资金实力或者不愿采取普及化宣传,导致产品虽好但是无人知道;第二,产品代理往往是中小创业者,这部分群体存在激情,但是没有足够的资金基础允许宣传拓展市场;第三,产品分析注重的是消费者的消费为前提,很多项目分析展示的是产品的发展潜力,而不是现在的代理经营效应,追求的是小/额、低风险,代理聚财的营销战略。 结果是好项目,创业者伤透了心,其实并不是创业者耐性不好,而是没有那么多持久做战的实力,哪怕你很会预算;再者,项目公司做这类产品第一轮的财富积累,来自创业者对于好产品的认可,小额创业门槛等,快速获得公司发展基金,这类企业往往自己可以发展好,但是第一轮加盟代理实力不强者必然失败;其次,创业者没有认识到一个新的产品突破市场,必要的宣传是必须的;最后就是行业中出现一个产品,仅仅代理这一个孤立性强,即使利润很高,在不能快速上量的前提下,中小创业者无法运营到最后。 很多创业者提出一个问题为何有人能做好,并且我们如何去做这类充满潜力的,有价值的事业呢?我认为有以下几点:第一,对于资金实力不强的创业者,从事任何行业中优秀的产品项目要具有持久发展的想法,不能冲动;第二,行业项目多种经营亮点展示(涉及如何搭配处理原始创业资金的组合)或者有类似行业业务经验以及关系;第三,等待地区市场一轮淘汰后你再进入,成功几率要大一些,并非我们认为的昙花一现。好项目的特点,有市场,需要方法做的对,还要时间对,还要影响力够,否则新产品的推广很难。