爱华网笔者身边常有同仁创业飞黄腾达的，也有营销不得志转做培训师柳暗花明风生水起的。十年来，大小听过几十堂课，收获不小。营销方面的课听多了，也发现营销培训的一些不足之处，我想这些不足之处如能修正，势必于个人与行业有益。
笔者今天并不是没事找茬，毕竟人在江湖都不容易（况且成功的培训师自然有长处值得我们认认真真的学习）。笔者今天谈的，只是给营销培训师的一些参考建议，希望对诸位事业略有帮助，也给准备接受培训的营销人提个醒。况且，笔者虽为职业经理人，也时常的兼职为一些企业做顾问或兼职培训弄些外快。保不定笔者创业或做职业经理人失败，也会不经意的走上“培训”这条路（虽然这条路于我可能性比较小），所以，给别人挑毛病，也是给自己提个醒。
概括起来，某些营销培训常有如下七大弊端：
一、 笑话大会或游戏大会
培训师讲笑话或适当弄些游戏，可以起到活跃现场气氛的作用。 而且，适当的笑话与游戏对于增加学员的记忆与了解，也是好事。心理学研究表明，人对于有故事情节、有图象或亲自体验的东西，其感受力与记忆力，会十分明显。从这个意义上讲，本人十分赞成在培训会上，穿插一些笑话或游戏。
不过，一些营销培训师不去围绕培训课程的核心内容深入讲解，让学员真正领会课程的内容。而是舍本逐末，举轻避重，把大部分的时间花在笑话与游戏上，且这些笑话或游戏与实际内容并无必然的联系。更有甚者，利用会议之机，脱离主题，常发表一些对当下新闻时事的主观臆断。
因此，学员听课时，也许笑话不断，喝彩声不断，但培训会结束，学员记住的只是一些莫名其妙的笑话与游戏，而真正对营销有帮助的东西，什么也没学到。
造成这种现象的原因是多方面的，但我想，最主要的原因有两方面，一是讲师没“料”，有些讲师胆子大，什么课程都敢讲，什么钱都敢收，但一个人的核心能力是有限的，讲师真正有料的话，最多只能在1-3门课程上形成自己的竞争优势。而不是只要企业敢请，你就敢讲。这样，最终伤害的，还是培训师自己的个人品牌。
另外一层原因，是学员的心态不端正，现在的培训市场，很多学员是被动培训，即他们不是去主动学习，不具备如饥似渴的学习心态。只是例行公事，“被”企业送去培训。甚至以休闲的心态来参与培训。这种心里，也确实让一些培训师为难，因为，营销的课程，包括他的核心内容不能总是让人当笑话来听。因此，意志不坚定的培训师往往迎合学员，喧宾夺主的讲些笑话或做些游戏。
二、 杜撰资历
培训师有没有杜撰简历或资历，培训师自己心理明白。适当的杜撰资历，也是为了推销和包装自己。对于接单（接业务）有帮助，笔者自然不反对（人在江湖，身不由己）。但在培训现场时，老是杜撰或夸大以往的成就或经历，个人认为没有必要。因为，“出来混，始终要还的”。营销的圈子比较窄，你说过的每句话，难免不被别人求证。笔者是如何发现一部分培训师喜欢在培训现场夸大其词的呢？一是有些培训师就是本人曾经的同事，我对他们的底细一清二楚。二是经常与不同的培训师打交道相互印证，自相矛盾之处甚多。三是培训师自己头脑发热，犯一些常识性的错误。因为行家伸伸手，便知有没有，培训的学员里，很多是藏龙卧虎之辈。他们对培训所说的每句话，都有自己的“掂量”。比如，有的培训师说自己每年读几百本书（我不知道为什么，很多培训师都喜欢说这个谎），但仔细推敲，发现这个数据完全是自欺欺人，笔者自己，也算好读之人，但平均阅读量也不过20本/年左右（如果是经典，比如《史记》至少一年才能读完），就算每年只读100本，也是本人的4、5倍以上。有些培训师老是喜欢举这个相同的例子。也许是受了成功学“PIANZI”陈A之的影响吧？（是否是骗子，仁者见仁，笔者只是举例而己，笔者早年听过陈的几张碟，其吹嘘自己每年读四五百本书也曾让笔者热血沸腾，但冷静思考，便知此话水分太大，几近无耻的地步）。
笔者一位转行的培训师朋友曾说过，在营销培训上，“是外行给内行培训”。之所以这么说，是因为真正有长期实战经验并做过企业高层经理人的培训师是很少-爱华网-的。我们所遇见的培训师很多在企业原本是内训师，根本没做过一天销售。或者销售郁不得志爬不到企业中高层而转行做培训。但既然从事培训行业，企业对培训师的背景要求又很高，所以培训师不得以而为之去杜撰资历也是情有可原。不过，以杜撰背景来彰显实力的做法，路毕竟走不远。最终，行业能否吃得开，还是看你的“料”有多少。
三、 杜撰“理论”
“台球理论”， “切割”理论， “占位”理论， “斜坡理论”……令人眼花缭乱，目不暇接。笔者当然不反对独创理论。何况行走江湖，必然有自己的独门武器。笔者反对的是，有理论没实战，或经典理论自己换个新词包装出来。我读过很多专家独创的所谓新理论，比如“QIE割”，“ZHAN位”全是老调重谈。仔细推敲，或狗屁不通，或难以自圆其说。或生搬硬套。或牵强附会……
据说有位“彻割学”大师独创理念后，着实的火了一把，但最近几年好象销声匿迹起来。未经完全证实的消息是，此君没做过几天销售，而是原某机关的闲职人员。无奈虚火太盛，虽火了一把，但作为“滥竽充数的南郭先生”，把戏被人看破也是迟早的事。|!---page split---|
四、 长年脱离市场
营销培训师可否长期脱离市场，专职做营销培训？有人说可以。但笔者对此持适当的保留意见。笔者以为，最佳状态是有长期的销售实战经验，兼职做些培训，可以使销售的“现场感”更强。长期处于“临战”状态，在做培训时可以提供鲜活的案例，与营销人心灵也会息息相通并迅速拉近彼此之间的距离。因为，你所谈的问题或案例，就是昨天或前天销售人员所面对的问题。
因此，笔者并不主张营销层面的培训师长期脱离市场专职做培训，一般的专职培训，两年以上对市场的敏锐度就打折了。笔者之所以不想做专职培训，很重要的原因之一正在于此（且笔者天资较差，务实于我更重要）。因此，一些培训师之所以培训的路越走越窄，除了确实没有销售经验之外，长期脱离市场也是其主要原因。其所讲的内容，也只能天马行空泛泛而谈，始终不能落地。正如海面飘浮的冰山，呈现给学员的始终是冰山的一角，至于起绝对作用的部分——冰山隐于海平面以下的部分，根本没有触及。
实际的销售工作很累，营销人没有永远立于不败之地的长胜将军，如果一个人不喜欢营销，选择做销售是一件很痛苦的事情。而做培训师捞钱快、压力小又能对具体的销售可以不负责任，何乐而不为？所以，营销人赶集一样蜂拥而至去做培训师不失好的选择之一。正因如此，才使得这个行业良莠不齐、鱼龙混杂。
五、 只有“面”的陈述，没有“点”的解决
所谓面的陈述，是指理论太多，务虚的成分太多。于培训对象所处的环境无切身的体会。由于实战经验的欠缺，由于培训前缺乏切身的市场调查，所谈的问题与所培训的课程只能浮于表面。一套课程在任何企业都是相同的内容相同的案例。长年累月，反复重复相同的话。所讲案例不是书上得来，就是道听途说。根本不是自己实践所得。
因此，笔者的建议是，如果接到企业的定单，最好能做1-3天的深度访谈或市场走访，将企业所面临的问题（自己能解答的），融入自己的培训课程，只有这样，培训效果才会更趋完善。
当然，笔者这里主要是针对营销培训师，至于讲心态、讲激励方面的培训师不在笔者讨论的范围。但是，如能对培训企业的环境能更深入的了解，其他类的培训课程也许会更加精彩。
六、 时效性不强
一套课程长年累月的讲、千篇一律的讲。变化的是时代，不变的是课程。时代飞速发展，要求销售人员随时更新自己的观念，寻找更好的策略与战术达成销售业绩。而一些培训师无法更新自己的专业知识，所讲内容越来越陈旧，内容越趋肤浅，讲到最后自己都缺乏底气。于是，最后不得不在行业慢慢的蒸发掉。
归根结底，还是那句话——没有让自己处于临战状态（处于市场销售的一线）
七、 饥不择食，来者不拒
什么课程都敢讲，什么单都敢接。一些培训师过早取得了“成功”，结果迅速释放或透支自己的能量，而求成之心太切，忘记了自我提升与积累，必然伤及自己的个人品牌。古语云：少年得志大不幸。此句话自有其道理。人过早的成功，容易得意忘形，对危机缺乏预料，而且会过早的形成自己肤浅的价值观。对持续而来的挫折、失意缺乏足够的心理准备。所谓君子有所为有所不为，有所为是认清自己的强项，打造自己的核心竞争力，聚焦自己的能量。有所不为，是拒绝能力以外的，超出自己所能承受范围的诱惑。知道自己可以做什么，不可以做什么，也是一种智慧。
目前中国的行业营销差异化比较明显，不同的行业，比如家居行业、家电行业、建材行业、快销品行业等，其销售、渠道、推广等营销的策略与方法差异性比较大，一个快销品出来的培训师很难适应建材行业的培训，同样，家电行业的培训师去培训快销品企业也未必能胜任。所以，我遇见的聪明的培训师往往有自知之明，但一些培训师则不然，只要给钱，什么行业企业都敢去讲。-爱华网-胆量固然令人佩服，其愚也令人佩服。
笔者以为，培训圈子也许很小，你讲得好影响力自然而然的会越来越大，如果讲得不好，负面影响也会越来越大。能够聚集于自己的核心课程并打造自己的品牌优势，不失为一种好的生存策略。
最后，笔者的结论是：培训市场鱼龙混杂、良莠不齐，其实也是洗牌的大好机会。笔者相信一句话：清者自清、浊者自浊，大浪淘沙见真金。对于真正有实力的营销培训师而言，必然有自己立锥之地，从长远看，也会有自己的品牌优势。笔者此文无意针对任何培训师个人，只对行业现象发表个人观察所得，对与不对，愿求培训业同仁赐教。
