发布时间：2018年04月10日 19:34:38分享人:招摇的女人来源:互联网17
一、促销：促使消费者，美容院，代理商在短时间内大量购买某种物质（产品） 二、促销特征：期效（短期效果最明显），形势多样，时间要短 三、促销作用： 1、沟通企业与消费者的渠道（深度沟通） 2、激励购买行为 3、突出企业形象 4、抵御竞争对手 四、企业促销计划制定： 1、制定明确目标（可量化的） 2、选择促销方式，时间，地点，定好目标人群 3、制定促销方案（投入回报多少，传播信息）现场安排计划 4、执行促销方案 5、总结（健康回报率不超过百分之五十） 6、前期宣传，执行水平 五、促销症结： 1、促销依赖症2、促销攀比症3、促销求同症4、促销求异症5、促销随意症
6、促销漏洞症7、轻视利润症8、促销刚性症9、促销可疑症10、促销关联症 六、诊断促销： 1、认识不足2、运用不足3、规划不足4、过度促销5、产品同治化 七、销费者消费心理（对促销看法） 1、追求趣味的参予，不是单纯利益2、品味文化的需求 3、消费成就感4、要领的刺激 消费基理：消费者愿意买占便宜的东西，而不是便宜的东西 八、促销能做什么，不能做什么； 能：1、促使消费者产生购买欲望2、建立购买习惯3促使消费者提前购买 不能：1、改变产品本身折命运（即品质）2、改变整体趋势（靠服务环境品牌改变）
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