爱华网B to C网购快速的销售增长率给这一模式以极大的信心，甚至成为风险投资亲睐的对象。案例：艾瑞咨询正式发布“2009~2010年中国服装网络购物研究报告”。数据显示，2009年服装网络购物市场交易规模预计将达308.7亿元，同比增长81.5％。在自主销售式服装B2C网站中，凡客诚品以28.4％的市场份额排名第一。据了解，凡客诚品年均增长率达到1475.48％。艾瑞咨询预测，凡客诚品2009年销售额有望达到6亿元。在服装B2C企业PPG一夜之间倒下后，PPG最大的对手凡客诚品则捡漏般旋即上位到行业老大的位置。在获得老大宝座的同时，凡客诚品也责无旁贷的继承了业界对于PPG模式乃至服装B2C行业的质疑。从重塑男士衬衫网购神话，到今年6月登陆女装市场，继而进军童装，今年8月又以49元低价疯狂抢占帆布鞋市场--贯穿始终的是它赖以成名的“高性价比轰炸”策略，即在保证质量的前提下以极低的价格迅速切入一个新兴市场。
依靠超低价抢购活动，凡客的每一次出击都给服装业内带来震动。比如进军B 2C 鞋类市场，7天49元低价抢购，第一天狂卖2万单，这个数字是传统鞋业难以想象的，凡客打破了服装业原有的平静，屡屡被就冠以“价格屠夫”的称号。近日，凡客诚品正式宣布进军牛仔裤市场，凭借99元的低价抢购策略，凡客诚品再次成为关注的焦点。凭借其网购行业代表的气势，凡客诚品每进入一个新的产品领域，都会对该领域造成很大影响。凡客诚品在价格上更是不给同行留后路，可谓是“赶尽杀绝”，以接近成本价的超低价格把其他竞争对手置于尴尬境地，致使同行很难跟进。与传统服装出厂价5倍以上的加价率相-爱华网-比，凡客诚品加价率只有1.2至2倍。凭借娴熟的互联网推广手段，凡客诚品式凶猛推广对传统服装行业产生很大震动，其产品制造及营销模式对于传统服装行业的冲击是颠覆性的，或将成为行业公敌。据悉，目前VANCL已成功完成三轮融资，资金充裕。（目前中国服装网购用户达到8000万左右，中国网民数量已经是3.38亿（2009年上半年），服装又是最必需的消费品之一，潜在的用户基数非常庞大。艾瑞咨询预测，服装网购交易额占服装零售额的比重2009年有望达到9.7％，预计2012年有望接近17％，销售额将突破800亿元。）网络购物价格低、折扣大、购物方便，如果未来能够良好的解决支付安全、退货和质量保证等问题，网络销售的前景的确难以估量。需要思考的是，现在的实体店铺，还究竟有没有生存的必要，未来是否还有生存的空间？目前对于网购，部分渠道商的做法是做商店不做网店，因为顾客到店里选好款式之后，再到网店以更低的价格来购买，网店对实体店铺造成的冲击太大，尤其在价格方面。拒绝网上销售商品，对于实体店铺，是减少了价格冲击，可在网络时代，电子商务的大潮，有什么商品能够成为市场上的独一无二？这个品牌不开网店，但是类似的款式，在淘宝网上的众多网店中难道找不到吗？消费者就不能从其他网店里购买到类似的产品吗？电子商务在服饰领域销售的飞快增长以及对实体店铺的冲击与影响，颠动着整个服饰市场的未来零售格局。对比网店，实体店销售服装的优势比较明显，其一是可以试穿，由于大部分的服饰商品，尺寸需要比较严格地符合消费者的体型，且要呈现人体的立体感；其二消费者可以亲眼看到货品，用自己的视觉、触觉来确定产品的质量，假如需要有朋友参与提供购买意见，在店里一边购物，一边交流，这些都是网店就难以提供的。网店销售与商品特性有关，如果所买产品的功能性诉求较强，如内衣、书籍等，网络销售是非常有优势的。假如未来网络能够解决人体尺寸与商品大小的匹配问题，甚至可以向国外那样，保证买一双鞋可以实现六个月无条件退货，那实体店有继续生存的可能吗？这个问题不取决于任何人的意志，它取决于品牌定位的主流消费者是如何理解购物的。在此列举两类不同观点：一位是在成都地区经营高级男装的代理商，他说尽管现在是经济危机，但他不担心自己的销售和货品，反而担心门店的导购是不是能够提供优质服务？因为那些以前购买其他更高级品牌的顾客，现在非常有可能光顾他的品牌与专柜，终端服务人员能不能通过服务，通过言辞，把品牌的文化内涵做出来，打动顾客，吸引顾客来消费。另一位是重庆地区的代理商，主营休闲女装，商业街的专卖店是其主要销售形式，他说经营中最主要的是靠商品，特别是看细节，商品要是不好，服务怎么好都没有用的，人家顾客买的是商品。两种意见截然不同，实际上都有一定的道理。对于价格较低的休闲装，这一类消费者可能更多地把购物看成是货款交换，对于高级成衣品牌，消费者可能更加愿意把购物当成一种生活享受的体验。此处还有一特殊例子，广州一家非常著名的百货公司，每个月公司购物的前30名会员中，有一位是年纪超过50岁的老太太，她几乎每天都要来商场购物。如果有客人到品牌专柜的时候，她还会热衷地以顾客的身份，对不同的女装品牌进行推荐。也许你会想，其实就是需要穿衣，也不必每日都来商场吧？这位老太每日都会来这里准时“上班”，每月在这家商场购买2~3万元的商品，什么原因呢？因为老人家的儿女都在国外，退休后太多的闲暇时间无处消磨，所以她就习惯性地到百货公司，与导购员交流、聊天，甚至帮她们推销服装。遇到自己喜欢的，也会购买。她在这里享受的不是商品，而是一种精神愉悦。导购员热情相待，跟她像朋友般的交流，让她寂寞的生活充满了很多色彩。这虽是一个比较极端的例子，但至少也为零售终端的管理者提供了一个信号：我们是不是纯粹的一个商品贩售地点和平台呢？服务是不是仅仅为了提高销售的成功率呢？对于网络营销，价格是第一优势，便捷是第二优势。现实是，一些消费者是在网店上看到了价格后，就到实体店去试穿，穿后满意，会到网上重新订购；或者购物时，在实体店看到自己满意的款式，就记下款式的号码，之后通过网络的形式进行购买（尤其是冬季一些价格比较昂贵的大衣）。如此网购，已经没有任何便捷而言，甚至比实体店购物还多了成本与程序。同样要花费时间与精力，为什么不用更便宜的价格购买呢？如果两者的标价一样，为什么不用“鼠标一点即可购物”的便捷方式呢？没有情感意义上的实体营销店铺，在未来，它竞争的灵魂何在？如果不能提供精神层面的需求，提供令顾客惊喜的体验，如何在未来消费者竞争中拥有一席之位？只要人类有精神世界，只要人类有精神需求，只要人类在高度物质文明的世界中还需要人与人的沟通与交流，实体店就有存在的必要，问题是如果实体店仅仅与网店一样，局限在商品与货币的交换中，是否会像有的观点预测的一样，零售的第四次革命将是实体店铺消亡的网络直销时代？
