露脸才是王道约26 符合市场需求才是王道
对于广大广告人及设计人来说,千思万虑而来的方案被甲方否定,是一件极其痛苦的事,那种感觉犹如寒冬跌下冰窖之中。其中不乏一些高高在上、以目空一切的广告人及设计人,漠视市场与消费者需求现状,将主观意识与脱离现实的策划方案与视觉方案强加于客户,还美其名日“行业专家意见”。广告人、设计人不是救世主,更不是只会夸夸其谈、纸上谈兵的“说客”,如何寻求方案、视觉效果与市场的高契合度才是广告人与设计人思考的关键所在。香港知名导演王天林(王晶之父)曾经说过这样一句话,“别老是讲艺术,讲艺术是假的,拍电影就是要能挣大钱!”,一针见血地指出电影人存在的误区,拍电影不是光为了拿奖项,更多要考虑市场的接受度以及如何为投资人带来利益,否则票房惨淡,就算获得再多的国际大奖也会让投资方血本无归。这句话同样适用广告业,很多时候,广告人都会自觉不自觉地陷入迷局之中,那便是过多地凭个人喜好与主观判断进行创作,完全不顾市场与消费者可接受程度,而所出街的视觉作品,市场及消费者完全不理解,效果自然大打折扣。在一些广告大师的灌输下,广告似乎成为艺术的代名词,千万别把广告当作艺术品,扒开广告光鲜外衣,广告只不过是价值交换的工具,甲方付钱目的就在于能提升市场认知度与传播渗透力,那些过份追求美感的广告中看却不中用,无法协助甲方促进传播与提升销售力,试问如此无实效性的广告作品有何作用?!
常听到有广告人这样评价,“看看人家大品牌的广告多有创意,多有艺术性,这才是真正意义上的广告啊”,不要忘了,大品牌之所以是大品牌,就在于其早已成为强势品牌,并深入人心。同时,大品牌面对竞争对手与后晋品牌的围剿,广告更多的作用是将维持其关注度与传播力,因此大品牌广告想怎么玩就怎么玩,想怎么拍就怎么拍,无论其广告如何看不懂、如何花俏、如何怪异、如何另类、如何艺术化,受众都不会觉得接受不了。一些广告人总是大骂某些广告如何恶俗、如何老土、如何没有创意,但请记住广告没有美与不美之分,只有对与不对之分!广告的真缔在于运用简洁明了、直白清晰的文字及视觉力引发消费者及受众的关注与吸引,鼓动消费者的购买欲望。打个比喻,广告应是狙击步枪,精确直击消费者心智!广告人不应只将注意力放在艺术性、美感、创意、获奖次数之上,而是应该根据市场现状及各区域消费者文化水平、购买水平、接受能力、喜好程度适当地进行创新与突破,否则神马都是浮云。在实操中,广告人应该先从自身定位着手,广告人就等同于厨师,根据就餐者的口味、偏好、需求以及菜式种类烹调出适合的菜肴,归结为一句话,那就是符合市场需求才是王道。
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