相似绝不同 网店与地摊有什么相似点和不同点



  前些日子,由于是新手,没有经验,进了一批质量很差的货,而且来货的价格也很高,在淘宝根本就没有竞争力,也不敢卖给淘友,因为质量是我们的生存之道,所以最后选择与老婆摆地摊销售。因为地摊销售直观,买家可以用眼睛看和用手摸,这样就可以权衡价格是否可以接受,一共摆过两次地摊,销售额不同,但觉得与淘宝的销售有些相似,特写此文记录。以提醒自己和各位买家卖家。

流量编辑本段  第一次摆地摊是在一个角落里。是夜市直道的一个拐弯处,因为只有往里面拐弯的人才有可能看到我们的宝贝,这样能看到我们宝贝的人就非常少,偶尔有几个人问问,但只卖出一件。第二次我们果断把位置移到夜市的直通道中,也就是说来逛夜市的人都会走这条路,这样流量大大增加,顺便走过的人会看到我的商品,问的人明显增多,开始有人掏钱购买。这样更招来其他购买者。商品销售很快。如有人购买时会增加其他购买者,销量大增。

  这让我想起淘宝,流量是多么重要,十个人看和一百个人看的效果肯定不同,十个人看可能有一个人会买。一百个人看也可能只有两个人购买,但购买者明显会带动其他购买都的购买欲望,使销量增加,但前提是如果没有流量,也就是没有看的人,就算偶尔有了销量,因为没人看到,依然不会带来销量,所以在做淘宝店铺时流量是重中之重啊!

产品质量与价格编辑本段  因为只是想把这批货甩掉,所以价格是平价销售的,之前我也有说过,这批来货的价格很贵,所以也没指望赚钱,只是想把本钱赚回来,这样我就有了价格优势,虽然批发价是很贵的,但零售来讲就算是很便宜了,所以这样的价格会也会招来一些顾客的眼球,这样就体现出了价格优势的明显。很明显平价的商品就会卖得很快。在淘宝上也是如此,价格吸引绝对是卖家的法宝。但在淘宝上做只能做质量好的商品,因为淘友们只能通过图片来了解你的商品,无法用手感觉到。所以质量更是淘宝做得好坏的关键了。但淘宝是针对全国的买家,如果能做到价格低,质量好,流量大的话,你卖出的量会增加,只能增加收入,而不会减少。

应季编辑本段  同样,我拿了一些夏季的商品,就是我店里的一些短裤去卖。但两次都没有销售出去一件,虽然我个人认为它比我卖出去的那批货更超值,但还是没有人购买,甚至都没有人过问,这就让我想到了应季这个概念。在淘宝上我卖的大多是夏季和春秋两季的产品,因为当时我想到我有一大部分商品会卖给南方的淘友。所以我会提前做好应季的准备,也就是说我们这边在穿卫衣的时候,我已经在销售短裤和T恤了。这也许是我最近短裤卖得较好的原因之一吧!

宣传编辑本段  在卖货的时候,北方俗称叫"吆喝",很明显会吸引过客的眼球,在前提条件,价钱、质量的作用下,宣传就成了另一个主要的角色。这会大大吸引买家的询问和停留,来查看你的商品,在淘宝中,宣传也是重要的一个原则,没有宣传不会有流量,就不会让买家停住脚步。所以一定要宣传,就像现在在这里写贴子,也是一种宣传的方式。

 相似绝不同 网店与地摊有什么相似点和不同点
态度编辑本段  俗话说态度决定一切,卖东西的时候人家可能看了半天,大黑手摸了你的商品半天却没有买,这时候你一定要端正自己的态度,可能人家转一圈觉得你的东西还不错就回来买了呢。所以不管遇到什么样的买家,都要端正自己的态度,不要以鄙夷的态度对待买家,顾客是上帝,这话早就传到中国来了。在淘宝上更是如此,如果你是买家,人家给你一个爱搭不理的态度,你会买他家的东西么?

 是的,对于实体店铺(地摊)来说,位置是相当的重要,在一定程度上,已经和产品的质量重要了,现在的人生活节奏都很快,大家都在尽量的节省时间,所以好的位置就是流量的保证,而网店稍有不同,网店的信誉应该是最重要的,因为网店需要大量的回头可,生意才会很好,一个诚信度低的店,客人必然很少,这也是新科网店面临的最大问题,再一个,网店的装修也很重要,如果一个买家一看到你的店就留下了很深的印象,相信他下次还会再来的,总的来说,地摊比较好经营一点,但发展空间有限,网店相对难经营一些,但局面打开之后,空间相当的广阔,毕竟它面对的范围更广!  

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