发布时间：2018年04月10日 19:35:25分享人:我掏心给你看来源:互联网6
销售渠道调查在企业实施调研工作中具有难度大，但重要性高的特点。针对渠道的调查目的一般有以下两点： 新产品上市（或进入新市场） 增加现有产品的占有率/提高利润率水平 具体的细分营销渠道的调研目的，可以从以下方面来分析： 把产品前期促销时间缩到最短 把潜在市场占有率提高到最大 配合财务能力，选择正确的营销渠道 把产品的利润率提到最高 提供客户比较满意的购买方式 策略性地将竞争者逐出市场具体实施过程编辑本段 建立完整的营销渠道调查表，通过销售业务员、代理商、直销商、电话销售、OEM、零售网点、展览会、网上销售等渠道获得基本信息。 调研公司一般会根据产品市场的特点，来选择合适的调查对象并取得所需要的各项信息。如： 客户偏好调查。通过客户偏好调查，可以知道客户最喜欢通过什么渠道购买产品，以及未来将趋向通过何种渠道购买 市场渗透分析。每个渠道的渗透率均可以用该渠道所创造的业绩占该渠道全部市场的百分比得知 销售渠道利润率分析。销售渠道分析的目的只有两点：把利润提到最高，把销售成本降到最低 分析数据及预测产品前期促销时间。了解各竞争对手的销售渠道的经营效率，预测产品前期促销的时间，是产品上市时的工作之一分析方法编辑本段 确认可行的营销渠道 各营销渠道的竞争性分析 调查客户的偏好 分析市场渗透 分析营销渠道的利润率 分析资料并预测产品前期促销时间的长度 设计具创造力的营销策略
选择营销渠道策略 执行策略
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