食品经销商 食品经销商如何与餐饮酒店打交道?

 食品经销商 食品经销商如何与餐饮酒店打交道?


  餐饮酒店渠道是一个不错的消费平台,但对于经销商而言与餐饮酒店渠道打交道也是一件很具挑战性的工作,不论是选择什么类型的餐馆酒店合作,还是如何维系与餐饮酒店的关系对经销商都是一种巨大的考验,请问应如何与餐饮酒店终端打交道?

  -----吉林万隆商贸公司经理 郑雅群

  经销商箱操作餐饮酒店渠道确实是很不容易的,因为餐饮酒店渠道对经销商的资金占用、费用和人员跟踪服务投入同样不亚于商超。

  那么经销商难道就没有操作的空间了吗?不是的,其实只要经销商能够结合自身的实际经营状况,细心分析餐饮酒店渠道,同样也可以找到如何操作餐饮酒店渠道的策-爱华网-略和方法。

  首先,我个人觉得经销商应该调研所辖区域市场的餐饮酒店渠道对产品进场销售的一些条件和其销售产品的状况等内容,然后按照ABC把众多餐饮酒店分类,筛选出比较重要的餐饮酒店终端进行产品的重点进场销售,旨在进行经验摸索和样板打造。

  其次,经销商必须了解竞品在操作餐饮酒店的情况,具体比如投入费用、销售状况、产品定价、品类组合、促销实施等具体细节,然后针对性地设计出有较强竞争力的产品进场销售方案。

  第三,经销商操作餐饮酒店渠道必须构建起稳定的合理利润、稳固的客情关系、良好的合作信誉和细致入微的服务,只有这样经销商操作的产品才能在餐饮酒店终端立足。同时经销商最重要是的别忘了时刻要争取厂方的支持和帮助,因为只有厂家才能给你带来更为系统、实操和专业化的运作经验,以及一些资源的投入。

  最后,经销商必须结合自身经营的实际,做好投入和产出费用的核算工作,因为餐饮酒店的销售不一定很大大,但是费用开支可能时比较大的。毕竟经销商的很多工作也是依照销量和费用,展开调整、优化和投入的。同样,我们做生意就是要时刻算好帐。   

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/78728.html

更多阅读

天子剑锤炼技巧 经销商如何高效锤炼销售技巧?

优良的销售技巧会使得顾客心情愉悦,购买成交的几率大大的提高。显然,拥有优良的销售技巧,是广大经销商和销售人员不懈地追求。那么,广大经销商和销售人员如何成功练就优良高效的销售技巧呢?针对这一点,让销售飞网创始人沈海中老师对广大

店铺货品管理必备手册 经销商如何高效展开货品管理?

很多经销商常感叹:销售不好做,很多消费者拿了产品还没有仔细看,又放回了货架上。事实上,为数众多的经销商的销售业绩不理想,与其很多销售小细节做得不优质有着密切的关系。例如为什么很多消费者拿了产品还没有仔细看又放了回去,知道这原

意大利红酒浙江经销商 进口红酒经销商如何找对好产品?

系列专题:红酒如何代理加盟?突然的发现,这几年进口红酒经销商的日子越来越不好过。有些经销商表面看似人气很旺,代理多个国家系列产品,其中不乏品牌产品,但能真正赢得生存空间实现可持续发展的又有多少,如果还满足以往的老经验老方法老套

厂家如何找经销商 经销商如何选择代理厂家?

  俗话说:"女怕嫁错郎,男怕选错行"。经销商最担心的就是选错代理厂家。那么,经销商如何选择代理厂家呢?   笔者通过多年营销实践工作,深深感到经销商选择代理厂家,最重要的就是要"知己知彼",获取厂商双方利益的最大化。  "知己"篇

经销商 销售终端 关系 服装经销商如何与运作商超终端?

有一个直接经常要面对终端的特殊群体,他们的名字就叫经销商。   在“后终端时代”,经销商如何变轨?靠什么去颠覆商场、超市等终端的霸权?  我的答案只有一个,就是增加自己的服务力。也就是增加服务的附加值。  现在,从全国范围

声明:《食品经销商 食品经销商如何与餐饮酒店打交道?》为网友傻了吧唧分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除