小区开足疗店经营模式 如何经营足疗店
我们要讲的足疗店全名“鑫韵指压馆”,是一位南通的朋友开设的。 2004年7月,铂策划一行三人出差到南通,被当地的一个朋友刘俊请到他的指压馆“感受”一下,同时他也想请我们给参谋一下。 我们七拐八拐到了指压管,外面门面很大,招牌显眼,进门后假山流水,琴声悠扬,仿佛一下子进了画卷一样,我们不仅暗赞一声。几个工作小伙子手法真的不错,把我们一身疲惫变成了一身轻松。 一边足疗,刘俊一边打开了话匣子:“你们也看到了,鑫韵指压馆有门面、装修的也不差,我这些伙计们手法更别说了,你们有切身体会。但这生意就是不好。所以你们一定要江湖救济啊!” 我们了解到,鑫韵指压馆原来设计的定位是商务休闲,希望用正规、高技术的按摩来吸引商务、公务人士来进行正规按摩,然而由于选址失误,这里人流量很小,尽管做过的人都说好,但客流量却增长得非常缓慢。 宣传资料怎样呢?刘俊给我们拿来了他的三折页,我们看了看,马上发现了不少问题: 宣传指压的内容缺乏新意,对消费者缺乏足够的吸引力,难以有效记忆,而且印刷粗糙;也没有说清楚到底有什么用。 能不能做点广告呢?刘俊又开始倒苦水:店已经开张了半年,一直在亏损,现在投入广告,回报难说不算,而且也根本没有了足够的资金。 有没有推出什么促销活动呢?朋友说:搞是要搞的,但是还没有找到很好的办法,你们有没有什么高招?我们又傻了一次!不过通过交流,我们了解到鑫韵指压馆有将近20个员工,富余人员不少,而且人员凝聚力很强,如果有了方案执行是不成问题的。 这样的小店,到底该怎么办呢?受人之托,忠人之事。回来后,用了两天时间,我们分析了鑫韵指压馆面临的问题,然后并量身打造了一套指压馆的传播工具和促销方法,以求能尽快解决指压馆的困境。 1、确立指压核心理论:根据指压的发展历史,我们设计出“太极指压”这一名词,先为指压证明,然后又针对性设计激正气,调阴阳的概念和“按压外穴,激活内气”理论,并要求为员工培训相关内容; 2、调整定位:从原来的商务休闲人群,调整到亚健康人群和中老年人群作为主要诉求对象,因为他们有关节、慢性病的迫切需求,而且也有这方面的消费能力;而且原来商务群体难以快速拉动,但小店周围却有几个比较大的中高档社区,周围社区中的中老年人相当多;
3、重新设计宣传折页:按经济实力,这种宣传方式较为适合。折页设计整体是一篇具有销售力的软文,对太极指压概念、机理、功效、目标群体都明确阐述。配上精美的图片、合理的版式,使宣传工具上升了一个档次; 4、增加促销设计方案:发动员工每天晨起在公园等中老年人晨练场所,穿上“鑫韵”服装,教授太极拳、讲授老年人养生等知识,与目标消费者进行深入沟通;同时推出了白天保健折价专场,用优惠价格吸引老年人按摩等。对于到鑫韵消费的商务群体,还设计赠送袋装绿豆、会员金卡等特殊赠品,维护消费者忠诚度。 5、印刷一批免费按摩赠券,给南通当地的记者、商务人士等免费赠送。尽快扩大人流量,让技术说话,留住目标人群。 思路出来后,我们很快设计了新的宣传资料,并将有关运作思路,发送给了鑫韵指压馆,下面看刘俊的执行了。 两个月后,刘俊打来电话“兴师问罪”:“现在的日营业额平均比以前增加了5倍,老顾客比例直线上升,新增加了3个工作人员还是忙不过来,简直要把我累死了……”!!
更多阅读
新手如何开淘宝店 如何经营淘宝店铺新手
新手如何开淘宝店——简介淘宝网是由全球最佳B2B平台阿里巴巴公司投资4.5亿创办,致力于成就全球首选购物网站。淘宝网,顾名思义——没有淘不到的宝贝,没有卖不出的宝贝。新手如何开淘宝店——方法/步骤新手如何开淘宝店 1、一、在淘宝
如何开个化妆品店 开彩妆店
开家化妆品店,看上去蛮轻易,但真正经营起来实在里面的门道也很多。特别是一些自己创业的年青人,由于本身经验不是很丰硕以及可运用的资金也不是很多,因此如何利用小成本开好一家化妆品专卖店受到很多投资者的关注。一、确定经营模式假如
如何开鲜花店 如何开鲜花批零店?
教你开个鲜花批零店 社会的开放,经济发展,是"洋节日"兴起的必然结果,吃饱肚皮的中国人,已不满足于物质文明给我们带来的享受。精神文明在物质文明的基础上追求品味人生,已成为这个时代的时尚节拍,跟上时代节拍让你人生的梦想插
新手如何经营好美容院 如何开一家美容店
一、地点的选择编辑本段 美容院是不折不扣的服务经营店铺,需在指定的地址与商圈内展开自己的生意。因此说,开美容院的成功关键就是地址的选择。 首先要分析自己心目中的美容院所在地的各种商业因素。以下因素需要考虑:你所开的
投资战略:学会如何在小区开服装店
在小区开店碰到的最大困难是顾客太少,但元鸿这样安慰自己:如果我能在小区这样的地方开店,那在任何一个地方开店都会很轻松。 经营提示 小区店和外面的店铺不一样,白天上班基本没什么客人,晚上5点半到10点半是个高峰期,按一周