缺乏奉献精神的表现 当今的中小企业缺乏精神!



这个社会,成功的产品微乎其微,但聪明的老板却如过江之鲫,熙熙攘攘。

在我周围,有许多产品,它们在激斗拼杀中走出了一条条属于自己的路,靠“飞机加大炮”实行闪电战撕开市场决口者有之;靠“小米加步枪”开展游击战亦有之,有的通过科普营销、体验营销赚到了钱,也有的依靠会议营销、“咨询中心”等模式捞足了票子……其它象炒概念、炒卖点、炒新闻等等,这些,许多人称之为营销经典的东西,都曾风光招摇过一阵。遗憾的是今年日子好过,不知明年会怎样。医药保健品太大的市场变数真弄得人心理浑身直发毛。不做吧,毕竟有众多资源积累和先期投入已成型,做吧,随着商业连锁的兴盛和招摇,维护网络渠道等成本居高不下,唉,只能走一步看一步喽。难道,一些行业的产品就是这般的流行风?

对于许多中小企业老板来说,是需要有点精神的。

因工作关系,我时常和一些国内外知名品牌的企业老总接触和交往,普遍发现他们都有深重的危机感,不是吗?海尔首席执行官张瑞敏每天都在“战战兢兢,如履薄冰”中度过;深圳华为老总任正非时时都在反思企业经营行为,照他看来,年销售额几百个亿算不了什么:“十年来,我天天思考的都是失败,对成功视而不见,也没有什么荣誉感、自豪感,而只有危机感。也许是这样,才存活了十年”。无独有偶,森达集团总裁朱相桂,作为全球最大的个人皮鞋制造企业领头人,面对企业的宏大目标,他这样写道:总时时问自己,我是谁?并为自己准备了两盆水:一盆冷水,用以洗头;一盆热水,用以洗脚。冷水洗头,让自己始终保持清醒和头脑,能勇往直前,义无反顾;热水洗脚,让自己永保学习的动力,创业的激情和实现目标的必胜信心。

事实上,全球金融危机,给中国制造了崛起的机会,然而我们国内的企业更多面临的,还是危机,我们还远没有能够达到扬眉吐气的时候。WTO的规则不允许我们停下脚步喘气,更不允许把自己嵌入记忆的画框,把以往的辉煌塑造成自身恒久的魅力,那是愚蠢。IBM总裁曾经说过:长期的成功只是在我们心怀恐惧时才有可能,不要骄傲地回首我们曾取得过成功的战略,而是要明察什么将导致我们未来的沉落。前八佰伴集团总裁和田一夫前几年在上海演讲时,曾针对八佰伴数年前的失败和中国加入WTO的形势,以一个过来者的态度殷殷相告:对于入世规则并不了解的中国企业,其发展已经如履薄冰,如果不能及时警醒,将有可能重蹈八佰伴的覆辙。

在今天异常激烈的市场,其实不论是何种企业,只要一个错误,那怕是一个小小的错误,就有可能把辛辛苦苦亲手打下的江山拱手让人。不是吗,成功往往使人自大,很容易在炫耀和自满中使人走向失败之路。企业一旦成功,偶然的所谓经典看成是必然的结果。于是,决策者看事物的客观程度难免降低,进而在做决策时,常以自己的主观判断取代了市场的需要。这样的事情现实中是俯拾即是。在我看来,我们的首要任务不是去留恋维护所创选的经典,在十个产品九个衰的严峻形势下该如何在充满-爱华网-荆棘的市场森林中不至于迷失自己,才是出路。

当前,市场竞争已使企业和产品从低层次的价格竞争、质量竞争发展到服务竞争,其最终结果是品牌的竞争。如果说,品牌企业正在居安思危,与狼共舞的话,那么,其他企业是否应该卧薪尝胆、揭竿而起呢?对于那些满足于在国内市场中你争我夺、狼烟四起,满足于人海战、价格战的企业,还是来看看森达集团总裁朱相桂的话吧:“只是蹲在国内喊应战、喊接轨,做国际竞争的顾客,永远创不出世界名牌”。

如今,市场以消费者为主体的需求导向正在取代产品导向和销售导向,由于消费者的需求呈现多元化,企业经营行为也应随之调整,在迎合中改善,在变化中创新。《孙子·虚实》曰:兵无常势,水无常形,能因敌变化而取胜者谓之神。

就拿化妆品来看,以往那种靠单一炒作的营销模式,已日渐受到市场的挑战和来自消费者的质疑。几年来这种滑坡的趋势丝毫没有改观。面对如此复杂严峻的形势,许多过去红火过的老牌保健品企业如果再不居安思危,那么其面临的将是无情的淘汰。于是,他们纷纷行动起来,以求变求新的经营理念开拓市场实行自救。

曾以提出“定位”理论闻名的美国营销大师特劳特,多年前就指出:消费者的心才是行销的终极战场。他认为,行销并非一场真正的产品战,而是顾客脑海中的认知战,谁能在顾客心中占据有利的地位,谁就取得竞争优势。这话的确经典,如果要真正实现其内涵中所表现出的具体中目标,除非各项工作的扎实和完美才能构建良好的口碑效应,执行在这其中尤显重要。

 缺乏奉献精神的表现 当今的中小企业缺乏精神!

面对跨国集团的气势汹汹,我们已经没有理由沉默了;作为企业领导人,已经没有机会再满足于曾经的辉煌与骄傲了。美国总统西奥多·罗斯福说过,只有通过劳动和痛苦的努力,依靠坚忍不拔的精神和坚定的信心,我们才能取得更好的东西。对于未来,一切都从现在开始……正如畅销书《谁动了我的奶酪》中所写的那样,我们是做及时应对变化的“嗅嗅”和“匆匆”,还是满足于现在观望等待、无视变化、守株待兔的“哼哼”,至少,我们也应该是及时警悟以行动来证明自己的“唧唧”吧。

作为企业,它都是有生命力的,产品更是有周期性的。著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生认为,在营销的旗帜下,如果产品要在消费者心目中迅速占位,如果什么事都要等到酝酿成熟考虑周全,再去付诸行动,那你就会错过不知多少机会。不是么,全球500强的企业,也都是在成立和推出之后经过不断的修正和改善才得以成功的。如果你的观念比别人的好,能适应迎合满足市场需要,那么这个观念就值得推广和变现。如果你觉得这个主意比别人的好,就不必等它修改得比现在更好之后再推出去。总之,不要让“完美”成为“较好”的敌人。

正如著名品牌营销专家于斐先生多次强调的那样,一旦你对市场有较好的想法和思路,就要认真的加以提炼将其发展为可操作可执行的计划,并在推广与运作的过程中,谨慎小心,务实认真,对细节充分加以监控落实到位,在产品推出时,你所拥有的各项资源如宣传手段、渠道政策、促销方法、价格制度等等都要整合严密,形成自身资源层面上的核心竞争力。不论是什么功能、什么特点、什么概念的产品,最终成败的关键在于能否以第一流的手法去执行。

  

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