爱华网何谓“萌动之需”，萌动之需是指随着社会的发展，那些正在逐渐形成而尚未表现出来的需求。精明的企业经常先人一步善于发现萌动之需，从而不断推出在外人看来一炮而红的产品。如OPPO的音乐手机、朵唯女性手机、苹果的IPONE……
如雅克的维生素糖果、柒牌中华立领……发现萌动之需，并不总是未雨绸缪。对于那些渴望成功、尚未获得消费者认同的二三线品牌，甚至一些新产品的推广，要想获得成功，同样需要擅于此道。好记星的软文凭什么像一枚枚导弹般，直击消费者的心理，让每个家长读完之后，就有拿起电话给孩子购买的冲动？是因为好记星从众多品牌的学习机里，首先发现了“中国家长对孩子如何学好英语”存在着萌动之需，好记星通过一篇篇软文将这种‘萌动之需’巧妙地放大，最终好记星成为了让“孩子学好英语”的大救星，获得了极大的成功。初元本来只是一个普通的复合氨基酸营养液，全国生产氨基酸的企业上百家，大家全部挤在送礼市场吆喝，比谁声音大，声音响，不计成本的砸广告。通过调研，初元发现了“看病人”送礼这个市场，尚没有一个品牌占据，而看病人送礼就是一个“萌动之需”，同样是卖氨基酸，初元通过洞察需求，卖出了新意。(本文来自:博锐) |/darticle3/list.asp?id=159385 | 31然而，萌动之需之所以称为萌动，是因为需求还是隐性的，还没有完全表现出来，因此必然要求有先见之明，具备将这种需求挖掘出来的能力。神马策划在多年的客户服务过程中，通过不断总结，掌握了一套发掘萌动需求的方法，姑且称为“行业分析法”。从产业经济学的角度，当供给远远大于需求，市场就会表现为竞争态势，不同行业竞争的激烈程度不同，市场的稳定性也不一样，发掘萌动需求的方法也不同。一个新兴行业的发生，往往都是通过发掘消费者的一个或两个隐性需求而产生的。这样的需求往往诞生在实验室里，它们开始是被具有创新思维的专业人士所掌握，这些人从自己的生活经验出发，作出的新发明、新技术、新专利，被具有商业头脑的人掌握，他们把它通过改造成为能够满足消费者某一方面需求的产品，这个将实验室里的“新发明、新技术、新专利”改造成为“人们喜爱的、乐于接受”的具备使用价值的商品的过程，就是发掘萌动之需的过程。值得一提的是，将新发明、新专利、新技术开发成为商品只是获取商业价值的第一步，要真正被消费者接受，从而产生商业价值，还有一系列的消费者教育的工作要做；一套好策划的价值在于，能够敏锐捕捉到消费者的这个隐性需求，并巧妙地将它的显性价值表现在商品上，并通过较少的资金和时间，通过一系列营销行为促成消费者为商品买单。对于更多的企业家来说，他们所属的行业是相对比较成熟的，甚至这个行业已经形成了固定的消费导向，消费者已经有了固定的需求导向，绝大部分的市场份额被3—5家大品牌所占据，这个时候对于新进入的企业或一些处于二三线的品牌来讲，发现萌动之需还有价值吗？答案是肯定的。引用体育界的一句话：永远不要低估一颗冠军的心。对于处于这种行业的企业家和企业来说，发现萌动之需，意味着发现消费者未被满足的需求（市场机会），通过产品的差异化，打造差异化品牌，这时候对品牌进行差异化定位就显得异常重要，差异化定位的关键是找到只属于品牌自身的“核心价值”。以地板行业为例，地板行业市场已经被分的很细，产品从本身来讲几乎不可分类，或者说再分类已经没有价值，形成不了有效的区隔，对消费者没有足够的驱动力。此时，一个新进入地板行业的企业就必须找到一个新的顾客细分的方法，发现细分市场，找到消费者尚没有被满足的需求，这种潜藏在“水底”的价值需求又是没有被人发现、甚至可能连消费者自己都没有意识到，但却存在于消费于内心。因此企业要善于把水分开，让水底的路显现出来，点爆这群人内心的价值需求，就是消费者定位。消费者是永远存在，需求本身也是存在的，但是是隐藏的，湖南卫视正是找到了少男少女们对“追星”的需求，打造了“超级女生”而迅速在全国形成一股“超女热”。有关品牌定位，有一个方法叫价值纬度分析法，既把品牌可能的价值定位进行分类，然后从每一类上去做研究，看看有没有创新点。只有找到了明确的品牌定位，才能确定产品的“核心价值”，既品牌核心价值。品牌核心价值是品牌资产的主体部分，它让消费者明确清晰的记住并识别品牌的利益点与个性，是驱使消费者认同、喜欢、乃至爱上一个品牌的主要力量。 纵观国际一流品牌，定位并全力维护他们的品牌价值已成为他们的共识，这也是他们打造百年金字招牌的秘诀。例如，品牌之王P&G对他们品牌核心价值的构造与经营可谓处心积虑。P&G有个行之全球的信念，那就是一个品牌与产品没有特质是很难成为赢家的，这里所说的特质就是品牌核心价值。p&G一旦通过消费者研究，对品牌核心价值进行了严格的定位，就决不轻易更改，一切广告及营销传播活动都以品牌核心价值为原点进行演绎。那么如何挖掘一个产品的品牌核心价值，上哪去寻觅呢？价值纬度分析法指导我们可从这几个方面去思考：|!---page split---|１、产品特征：物质属性、引领时尚、更多选择、美艳性感、个性化．．．．．．．２、感性价值：从感性价值角度发展的核心价值往往较为虚无，比如服装，可以产生体面、庄重、前卫、另类、优雅、骠悍、浪漫、洒脱等心理附加值。3、专一、专业、一流的品牌。塑造专一、专业、一流的专业形象也是品牌核心价值的规划方向之一，如九牧王--西裤专家，皇明--太阳能热水器专家，索尼--科技先锋，威兰西--中国女裤专家等。专业形象的定位可以快速使消费者产生信任，促使消费者关注并产生购买，还可以使使消费者产生很多品牌联想，如工艺水平高、产品质量好、开发能力强、引导流行趋势....... 但必须是真实的，否则很可能南辕北辙。4、推广一种制造、出品的核心理念。安利纽崔莱--自然的精华，科学的精粹（有健康才有将来），蒙牛--绿色，无污染。（来自大草原，天然无污染），大自然山棕床垫--天然，无刺激 （纯天然的完全睡眠）。在中国市场打造品牌，发掘萌动之需是一个重要的功课，只有能够找到可以形成鲜明区隔的、足够广阔的隐性需求，才有可能打造一个差异化的品牌，从而从竞争激烈的市场中脱颖而出。
