爱华网系列专题：《我的营销江湖》
“宋老师，我只问两个问题，边际成本曲线与供应量之间是什么关系？有效规模如何解释？”财务总监牟洪军发问。之前我在跟会议室里坐着的高管沟通时，他一直没有发表意见。
“边际成本曲线就是企业的供应曲线，边际收益与平均总成本曲线的节点就是企业的有效规模。需要我画曲线图说明吗？”
“不用了，另一个问题是我们想收购东营的一家药厂，但又不想占用公司的资金，对方又不同意我们分期支付的方案，宋总，你觉的我们该如何操作比较好？”
“杠杆收购吧，先成立一家独立公司，由正大康定全额控股，再以新公司的资产加上我们准备收购公司的资产做为抵押找银行融资，可以操作。”
“宋老师，我相信您是MBA了，我们之前找过咨询公司，有的自称是MBA出身，结果连基本的经济原理都不懂，一看就是虚构的学历，OK，跟你们合作，我同意”。
这是我在刑台市一家药品企业洽谈合作时发生的一幕，在沟通了一个小时后，董事长征求财务总监意见时，一直一言未发的他提出这两个问题。
正大康定公司是一家药品企业，目前年营业额为9个多亿，拥有一批优秀的管理团队，因为企业未来五年的战略是扩展连锁直营药店，所以决定聘请外脑公司担任顾问，以充实战略执行团队的力量。
事后听说，牟总对寻找外脑非常严谨，他坚持考核外脑的经营能力，用他的话说，连如何达到有效规模的知识都不懂，怎么敢相信外脑能帮助公司提升运营能力。
夏天从香港回来时，给我带了一个正版的LV挎包，并且送了我一张SPR咖啡厅的储值卡，让我以后去咖啡厅写东西，这些天我把夏天当成了好朋友，我们很快无话不谈，漂亮而优雅的夏天甚至对我工作的一些问题出谋划策，俨然是我的良师益友。
老穆跟刘娜分手了，原因是性格不合，但是丝毫没有影响我跟晓晓的关系；有优秀能力的老穆自然不缺女朋友，很快就有人介绍了一个做投资的女孩给他，老穆第一时间带给我看了，这个叫曹小倩的姑娘，清秀可爱，跟我们在一起时谈话很有修养，并且主动邀请我到老穆那做客，这个外表乖巧的小女孩竞然做了满满一桌丰盛的饭菜，饭后看着小倩忙里忙外的收拾房间，老穆很舒坦,我则羡慕的一塌糊涂。
很快，我就有机会领略了一个优秀团队的工作能力，在正大康定的战略规划会上，我做为顾问列席参与会议，正大康定的项目团队的战略规划逻辑清晰缜密，从运营、组织架构、商业模式制定都非常科学，这次会议也让我坚信正大公司的发展空间无限巨大。
规划讨论时间里，我们就方案逐项进行探讨，牟总不停的征询我们顾问的意见，方案逐项通过，在门店布点规划上，我提出了我的意见，
根据正大康定公司的连锁战略，平价连锁药店是未来的主要模式，规划上做的分解是在寻找城市主要商圈的网点房进行布局，
我认为这个规划存在可进一步探讨的可能，平价药店目前陷入了一个经营误区，所有药店几乎无一例外的挤占重要商圈与道路的网点房。
“其实我们想一想，买药有必要去商圈吗？我认为在布点上要慎重一点，有两个方案可以考虑，第一个还是选择商圈布点，但是只选二楼以上的门店；第二种进入社区网点，同样的方式选择二层以上的楼层。”
我的理由很简单，药品超市的核心就是低价销售，在商圈一层网点的租金非常昂贵，肯定会占用大量的现金，分摊到单品中，药价就会上升。而我们选择二层以上的网点，租金至少比一层便宜30%以上，在单品定价及竞争中更有灵活性”。
“哪我们的形象是不是会不太好提升？”担任项目组长的方总问，当然他的态度并非是反对，而是很认可。
“没事，在每一个城市，我们也可以选择一处重要商圈的一层网点做旗舰形象店，其余的店面全部选择二层就可以解决。”
方案的最后，是战略委员会选择了我的建议，并让项目组进行了方案调整，通过这次会议董事会对我的态度更加尊重，牟总也很高兴，但是他认为这是我做为顾问必须具备的思维能力。
其实，我很喜欢给这样的企业做顾问，一来他们的团队本身就非常优秀，有的思路一碰就会很快找到共同思维，二来，他们有牟总这样顶级的CFO，在风险管理与预算管理上工作做的非常扎实，很难出现决策漏洞；牟总他们并不在意我懂不懂药品这个行业。
“宋总，说实话，你懂不懂药品根本没有关系，我们要的是你在战略与经营中的一些科学评断。”一次在茶楼喝茶时，牟总对我说，这个五十多岁的男人这段时间让我领教了很多财务运营上的高级技能。
我彻底改变了以前喜欢女人的爱好，安伯明他们找我去腐败时我也不再参加了，因为如果不是我的错误，我跟小琳应该组建一个很甜蜜的家庭。
晚上的时候，我喜欢一个人开车到海边，然后将音响调到最大，一遍又一遍的听我跟小琳最喜欢的动力火车的那首《那就这样吧》。有时候，王晓晓会陪我一起，她知道了我的事，刘娜给她说的。现在，她跟我在一起更多的时候，是默默的陪着我，什么也不说；除了这些，我们有时候也在台东吃一些特色小吃。
跟夏天见面的次数也在增多，每一次见面，夏天的装束都会让-爱华网-我眼前一亮，她是个美丽的女人;有一次一个做销售外包的客户来青岛看市场，我叫了夏天去帮我陪客户，夏天的社交能力相当出众，一顿饭下来，不但帮我们争取到了更优惠的外包政策，并且，让客户尽兴而归。
“睡了吗？”，周一晚上十点，我坐在沙发上想心事，收到夏天的短信；
“没呢，怎么了”，我很奇怪她为什么不打电话却发短信；
“出来吧，我在你们小区门口，不要开车了你，我们找地方喝酒去”，不知道这是不是一种暗示，两个男女在酒精后会做一些平时不能轻易做的事情，比如上床，沾着酒精后却能心安理得的做平时不好做的事情，这是一种成人游戏规则。
半瓶黑方喝下后，我的思维开始晃荡，盯着夏天性感的身体，我感到无比干渴，好久没有碰女人的我忽然感到一阵阵疯狂的冲动。
十二点，喝得跟我一样走路晃荡的夏天要我送她回家，出租车上，夏天身子一扭靠在我身上，我的手不受控制的揽住了她的腰，夏天闭着眼睛脑袋倚在我的肩上，喘出的气息喷在我的脖子上，看着她性感的嘴唇，我浑身热血翻涌，忍不住亲了下去。
