笑傲江湖第十一期 《我的营销江湖》连载十一



系列专题:《我的营销江湖》

如果世上有一种后悔药的话,我想我会好不犹豫的喝下他;

如果Ctrl+Z可以恢复到从前的话,我想我会不停的狂按回到跟小琳初识的时候;

如果这一切都有用的话。

当小琳哭着离开我的时候,当李雯流着泪乘出租离开我的时候,我突然发现自已的一切多么可恨,我知道我狠狠的伤了小琳心,当我的电话她不再接听,当我发现我的QQ被她拖入黑名单的时候。

一切好像又回到了从前,不同的是现在的世界不再会有一个叫李小琳的女孩子。

心情趋于平静是一个月后在西安调研的时候,虽然不再会有奢望奇迹的出现,但晚上的时候,我还是会静静的想起李小琳,显然,我对小琳的感情似乎是真的投入了。

北方大旱,这是2010年对农业来说一个不好的消息,预示着农业的减产,几乎所有的媒体都在为农民的收成担心,但从我的角度来看,天气干旱对农业来说不见得是一件坏事;

中午跟西安客户王总吃午饭的时候,我们自然讨论了天气的话题,与王总他们的意见相反,我提出反对意见。

天气干旱固然是个不好的消息,但从供需均衡的角度来看,今年天天干旱必然会使农产品减产,相对的结果是,供应量减少,直接拉动了价格需线的提升,农产品的价格会立刻拉大,虽然收成减少了,但价格却拉升了,对农民的收入也是一个好的消息。相反,当风调雨顺的时候,别人都在称赞农业丰收的时候,因为需求量是不变的,当供应量的增加时却会造成供应过剩而导致农业收入降低,也就是说这两种情况根据均衡的分析,会有不同的分析结果。

引出这个话题也是因为王总的企业正面临同样一个市场均衡的选择,王总的企业是一家经营一家叫山峪生态养殖的企业,主要是散养山鸡,因为散养的生态环境好,山鸡的肉质好,,在市场很受欢迎,鸡的价钱竟然卖到了28元每斤之高,在卖出了第一批鸡的时候,企业收获了近300万的利润,王总请我来洽谈的目的,想请我为企业的未来做一下评估,按照他们的规划,准备大投入一笔,再从银行贷上几百万资金扩建养殖基地,将这个品种的规模做到全国老大。

无可厚非,一旦市场有好的迹像时,经营者一般会选择扩大规模增加产出额,按照规矩,我先进行了市场考察,我发现这种产品在市场非常受欢迎,高高的利润诱使下,当地很多养殖户还有一些农民也在准备加入养殖行业,在西安市场考察了一周后,我敏锐的察觉了市场潜在的风险,根据调研情况,我给出了与山峪决策层截然不同的提议。

第一,规模可以扩大,但是不需要额外贷款,只要将前期的利润投入即可。大概可以从目前的数量扩展一倍左右;第二,降低零售价格。零售价从28元降到14元。

我的方案让王总在内的公司决策层大为惊讶,纷纷表示不可理解,放着好好的利润不赚,竞然会出这样的经营决策。

决策屋的反应在我的意料之中,看着他们的表情,我问了一句话:“在坐的各位,你们想长期持续盈利,还是赚一时的钱然后再赔进去?”。

他们纷纷表示,当然是希望持续赚钱,企业持续发展。

“你们有没有想到后果,OK,我们可以看一下,现在山鸡的利润非常高,既然公司想扩大养殖规模,请问一下,周边的农户、外地养殖户会不会也看到这个眼红的市场,还有!外地的养殖商会不会进入这个市场?如果进入的话,就会产生一个非常明显的结果,供应量大大超出需求量,当供应曲线大量提升,就会使价格快速下落,你们想一下,结果呢?外地运过来的山鸡既使最后成本保证不了也会就地清理,因为他们不可能再将货拉回老家;如果出现这种状况的话,这个市场就彻底乱了,你们认为你们的企业还会发展吗?”我一边说,一边在白板上画出了供需曲线的变化。

会议室里面的人表情转为紧张,我接着给大家讲解“其它我们现在要做的就是要避免这种供求曲线失衡情况的出现,这种山鸡市场受欢迎度高说明了需求量非常大,这个时候,我们主动把价格减半,去掉成本,每只山鸡的受益价是3元多一点,这么小的利润,当地的跟风情况就会杜绝,农民一想一只鸡只赚三块钱,谁会去养?外地的商户更不会冒着风险浪费物流来抢夺仅有三元利润的市场,因为去掉物流费他们就是在白忙活;而我们扩大规模后,会大量弥补损失,但是结果就是,我们公司可以稳稳的占领市场,并且会持续的获得利润,诸位,你们说对不对?”。

沉默过后是一边倒的同意,王总的决策团队在衡量了损失与收益后,决定按照我的建议操作。

“宋老师,非常感谢您,如果不是您的及时指导,我们的发展真的可能出现麻烦,当听到你的分析时,你不知道,我当时出了一身冷汗,宋老师,希望您以后多多指点,千万不要给我们面子,您放心,我决不会不高兴”,王总晚上在我的房间里跟我聊天的时候非常真诚的说。

     之后,在我的梳理下,山峪公司的价格体进行了重新调整,当市场价下调的时候,我们发现客户的需求更大了,而周边竟然真的没有出现一家同样的竞争对手,我知道,我们的战略是对的,山峪养殖的市场站稳了。

     王总对我的回报是聘请我做了他们公司的战略顾问;

     在顾问聘任大会上,王总亲自为我颁发了顾问聘书,并兴致勃勃的为我介绍了他的几个企业家朋友,极力促成我们之间的合作。

    公司发展了,而我的心似乎并没有得到太多的欣慰,当我看到扎着辨子的女生时,我的大脑会一下子闪过李小琳的模样;

小琳,你在做什么呢?

    “曙光哥,我是晓晓,你在公司吗?”,一个电话打断了我的思路,我费了几百个脑细胞才终于想起这个见过一面的小护士。

   “我在你公司楼下的饭店吃饭呢,你吃了没?一起来吧”;我一看时间,又到中午了,挂了电话,我安排了一个工作的事,就下楼了。

  “曙光哥,”一进饭店门,一双手就在对我挥动,我堆起了笑容迎了过去。

   “我来这换机顶盒,正好想你在这办公,就叫了你”,这小姑娘说话脆脆的蛮好听的。

   “我听刘娜说,你失恋了?”

   “小丫头关心这个干嘛?”,

“哦,人家关心你嘛,你看看你多可怜人,都没人要”。她说完这话搞的我哭笑不得,

“赶紧给我找个美女老婆昂”,我打趣她。

王晓晓性格活泼,这顿饭引得我笑声不断,听她讲她给病人扎针的情况,我简直要笑喷饭了。

晚上,我坐在办公桌写东西的时候,突然感觉头有点晕,身体虚虚的,知觉告诉我,好像是着凉感冒了,这时,有人加我为QQ好友,一看留言是王晓晓。

胡乱聊了一会,我关机准备回家,接了王晓晓一个电话,电话里她告诉我,她在我们公司楼下,给我送了点感冒药,当我从她手里接过药的时候,看着她盯着我的眼睛,我突然有点不知所措。

 笑傲江湖第十一期 《我的营销江湖》连载十一
  

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