爱华网系列专题：《我的营销江湖》
没想到我也会接到猎头的电话，当然，并非是真正的猎头，而是一家准上市企业的人力资源部长给我的电话。
河北的一家地产企业，电话里邱部长诚挚的邀请我担任他们商业地产公司的总经理，并且许诺了丰厚的待遇，一时间我有些心动。我告诉邱部长，容我考虑一下，对方非常痛快的同意给我五天的考虑时间，表示如果可以的话，可以马上到公司与董事长会面，确定入职的时间。
几天里，我慎重的考虑了我的职业规划，似乎到这家公司入职是一件非常愉快的事情，但我好像更希望的是能有一份自己的事业，成立一个独立的顾问公司其实是我最大的一个心愿，虽然自己的事业可能不一定会顺风顺水，斟酌再三后我婉拒了对方的好意。
这段时间里，由于自身发展的原因，我从深圳公司独立出来，成立了自己的营销顾问公司，起名的时候，我将公司命名为“青岛盟略方圆营销顾问机构”，我认为我们跟客户之间就是战略联盟，盟略方圆的初衷就是用战略的智慧帮助我们的联盟布局天下。
五月份新公司成立后，公司接连的接到好几个咨询业务，我有意压缩数量，拒绝了一些客户要求合作的意赂，我担心快速膨胀会导致我们的服务效果出问题，芊芊饰品是我比较重视的一个连锁项目。
江苏芊芊饰品是我新接的一个连锁项目，他们企业的老总刘总是从网上看到我的一些案例观点后，直接来青岛找的我;
刘总原先是一家大型企业的总经理，管理经验非常丰富，两年前跟朋友合伙投资了这家饰品企业，之前一直做出口生意，因为近来发现国内的连锁行业是一个非常大的蛋糕，于是想把业务重点从外销转到国内的连锁模式上。
客套之后，喝着我冲上的上等铁观音双方开始正式交流，我突然发现这次的交流与其说是洽谈交流，不如说是一次考试，其严谨程度超出了我以前经历过的谈判。从商业模式、连锁体构建、到组织架构的梳理，三个小时的时间在唇来舌往中一飘而过，那一刻我有一种想法，这个客户既然这么了解连锁行业，为什么还要来找我们呢。
“OK，我们想请宋总帮我们提供营销服务”，当我唾沫飞溅的在白板上演示了特许业的可能性模式，讲完类地产、类金融业的操作形式后，刘总的疑虑消除了，这样的考察简直是在让我重温了一遍连锁专业知识。
在经过具体合作事项交流后，我们很快的签订了营销服务合同，由我们协助芊芊饰品进行连锁体系构建与战略规划工作。
合同签订后，我们的项目组迅速进驻江苏，对江苏的地级市进行市场调研，经过半个月的市场调研，项目组着手进行连锁体系的构建，我全程督导项目组的战略规划，在产业分析中，我们发现饰品连锁现在处于零散的产业结构，最大的一家饰品企业一年的销售额才十几个亿，要知道这还是3000多家加盟店的销量哪，也就是说在市场容量500亿的饰品行业，只有领跑品牌却没有形成真正的领军品牌，这是一个典型的零散产业。
分析了产业后，我召集芊芊饰品董事会进行了战略讨论会，我将饰品行业的零散型产业定义为大家做了仔细分析，同时根据经济规模点分析，我测算出芊芊饰品平衡店数为17家，也就是说芊芊饰品在拥有17家店后，才能达到其年损益平衡点。
在讲完基本的基顾经营要点外，我提出在零散市场状况下快速提升规模化是最有效的市场拓展方式，我提议芊芊饰品公司可以适当的在各个地区进行当地区域品牌的收购，由总部统一管理但继续沿用原品牌名称，待时机成熟后再以整合形象为名统一品牌，在加盟数量前期布局到位后再采用直营拓展的“-爱华网-以加盟带动直营，再以直营拉动加盟的战略方针”，我的战略分析受到董事会的一致认可，战略规划全盘通过。
会后，项目组与市场部们员工一起进行了区域市场研究寻找市场切入地区，根据市场分析，我们决定从江苏的淮北、徐州两地对四个当地品牌进行收购，然后，我请了财务专家对这四个品牌未来的现金流估值做了评估，并做出来详细的估值说明，我相信这样的收购报价肯定会让对方满意的。
收购很顺利，当谈判律师带着品牌估值与收购报价交给对方手里时，几乎没有遇到任何障碍，我们顺利的收购了这四家当地饰品品牌，芊芊饰品的门店数量迅速达到了四十多家，招商影响能力迅速提升，在收购的同时，我为企业重新梳理了组织架构，突出了客户服务的部门职能，并对客服部的工作流程进行了详细的优化，确保客服部能顺利的担当起加盟店服务的职能需要，因为市场越大，市场服务的需求就会日趋重要。
基础的事情做完后，我要赶回青岛公司，在回青岛之前，我先去了一趟上海，与上海的一家食品连锁公司的马总进行了初步交流。从上海离开去机场的时候，我特意让马总把我送到磁悬浮列车站，亲身感受了一次磁悬浮列车的速度；没想到，买票的时候发生了一个小插曲，凭机票买列车票是40元，没有机票的50元，而我是网上订的机票，要到机场后才能取的，售票员问完我后，我表示机票没带，这时，排在我后面的一个女士告诉我，她带了两张机票，可以帮我买一张，我自然非常高兴，拿到票付给她钱后，乘上了列车。
340KM/小时！坐在列车上我感觉到了地上飞机的感受，车厢里的乘客纷纷用相机在里程速度表前拍照，当然，我也不客气的自拍了一张。我想，什么时候青岛也能有磁悬浮就好了，这样去机场就会更加便捷了。
浦东机场，在去青岛的登机口，我看到了帮我买票的姑娘，原来，她也是要去青岛的，并且，很巧的是，我们的座位紧紧挨着。
一个半小时的行程，让我们之间熟悉起来，她叫夏天，在青岛的一家银行工作，夏天，刚听到她介绍时，我笑了有三十秒钟，哈哈，这处名字可真是不太常见。
一路畅聊，笑声一路，下了飞机后，我们都有接站车辆，于是，互留了手机，我也回到了公司。
在芊芊饰品大规模招商开始后，我又选择了国内一家在营销界比较权威的专业门户网站进行了招商广告的投放，我知道如果选择传统的加盟网站投放效果会大打折扣，而且传统招商网站上的骗子企业太多,名声已经很差了，采用营销网站招商会是一个非常有利的方式，营销网站的本身就具备很强的权威性，每天的浏览的人员都是与营销相关的群体，有一批在创业或准备创业的人在网站上学习营销观点，而这类群体正好是我们的潜在客户。
不出所料，不到一个月的广告，要求加盟的意向客户达到了一百多家，再配合几个专家的文章宣传，招商效果好的出奇，招商部的员工天天忙着下市场洽谈意向加盟商，招商工作变的异常简易。
随着加盟数量的增加，根据之前设定的战略规划，芊芊饰品的直营店也揭开了对外扩张的脚步，以加盟带动直营，再以直营拉动加盟的方针得到有效执行。
随着这个项目的执行，我发现，只要找准发展方向，制定好企业的发展战略，企业的成长是稳健而轻松的。
这个项目进行中，我总结了一下这几年的营销项目经验，开发出了一套标准的营销工作流程，我称为盟略方圆营销工具十三步，这十三个步骤里，从产业调研到战略规划，我提出了详细的工作步骤，并对公司员工全部进行了统一的培训，我知道，当工具越来越完善的时候，才是我们更好的帮助客户成长的核心能力。
