陶瓷体:只做加法,不做减法



 有句话说,岁月是女人最大的天敌。意思是说,无论一个女人年轻时是如何天生丽质,随着时间的流逝,都将风华不在,在恐惧中慢慢衰老。同样,企业和品牌也可能会随着年龄的增加而老化,所以总是听到有做百年老店的豪言,原来让公司活久一些也可以成为企业家的崇高追求。

  对艺人而言,自己的容貌和才艺可能是最核心的产品了,有些人是少年成名,也有些是越老越红,但最终难逃“长江后浪推前浪,一代新人换旧人”的沧桑。最近的一则新闻让人感慨,郑智化和兽兽(原名翟凌)为西安一汽车销售店开业捧场,重感冒的郑智化在台上连唱三首歌,唱到口渴脸红,才拿到5万出场费。而兽兽只是优雅地在台上一分钟内摆三个POSE,就吸走15万出场费。作为90年代红极一时的歌坛大哥,虽然已经年近50,还要带着感冒拄着拐,在场的观众却并不领情。靠艳照门出名的兽兽虽然当天姗姗来迟,也没有什么具体的表演,观众们却热情期待。如此场景,如果给郑大哥送一句话,那就只能是英雄迟暮了。但对于兽兽来说,虽然成名的手段算不上幽雅华丽,但却也算是一夜成名了。

 陶瓷体:只做加法,不做减法

  成名须趁早,这是多数人所认同的。对一个企业来说,评判其成功与否的很重要标志就是年增长速度是多少。所以,我们总是喜欢用“日新月异”、“一日千里”等词语来形容自己公司的业绩,在各个行业媒体的字里行间,也不乏类似“某某品牌较上一度增长多少”。而几乎没有有企业说要放慢发展速度,降低销售目标。今年的某次行业协会的年会上,某品牌老板呼吁行业要限制性生产,减少产量,重在提高产品质量。但不久的公司年会上,该品牌的经理人又公开讲每年要保持增长40%。或许,限制生产是限制别人的生产,而不限制自己。这就不难解释,为什么大家都热衷于开厂圈地了。

  看行业新闻我还有一个很深的感触,就是类似于“某某品牌在某某地区圈地某某亩,新增陶瓷生产线N多条,计划投资N多亿,预计年产值N多N多亿”等,按流行的话,这也可以算是一种写做的“体”,不妨叫做“陶瓷体”。首先,中国乃至全人类到底需要多少建筑卫生陶瓷我们无可考究,但全世界没有一家建筑卫生陶瓷企业成为全球的特大型企业,说明这个行业并非有些人想象的那么巨大;其次,我们无法预测未来中国的陶瓷需求将以何种速度快速的增加,以来满足我们N多的投资和和生产线。如果说这两条无法考究的话,我们如何得出未来产值多少利润多少的结论呢?不正是这种简单地博杀思维,才形成了行业产品过剩,无序竞争的混乱局面吗?

  牛根生在创办蒙牛的时候,基于对中国乳品市场的了解,运用先进的营销手段短短几年就创造了所谓的“蒙牛速度”。牛根生先生与蒙牛一起成为中国经济腾飞,中国式市场神话的代名词,牛先生甚至成为了商业成功与道德典范双面典型。然而,三聚氰胺事件却打碎了这一切美好的景象,欺世盗名不但影响到的是食品安全,更深深地蹂躏着国人的心理和道德底限。这一切的根源在于,牛先生看到了市场的巨大空间,却忽视了一个基本的事实,中国人并不是全部人适合长期饮用牛奶,但他却用“一杯牛奶强壮中国人”这样的经典策划引发了全国人民喝牛奶的壮举。庞大的市场需求是被短期激活了,但接下来另外一个更可怕的事情却发生了,中国根本就没有这么多奶源。于是各种奶粉开始进入中国,各种乳饮料成为了牛奶的升级产品,直到那个可怕的三鹿死掉。国人们才惊醒,原来奶牛也有生理期,并不是每天都能产奶!假如人类非得每天喝一杯牛奶强壮身体的话,不是要逼疯全世界的奶牛吗?

  不是所有的牛奶都叫特仑苏,不是所有的地方需要铺瓷砖、按马桶,也并非只要圈了地,上了设备就一定能生产出瓷砖、洁具来,更不是你生产出来就一定能卖掉。我们应该清醒地反思一下自己所处的市场环境,更要时刻保持对市场的敏感度,认为只要养了鸡就一定能见到自己的鸡下蛋,只是一种美好的愿望而已。

  

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