爱华网有良知的营销策划
文／本刊主编 孙全胜2004年3月，《新营销》杂志推出专题文章《叶茂中还能火多久》，强调指出，中国营销策划人引来诸多非议和怀疑的目光，一个重要的原因是他们行事时急功近利心态所带来的“策略短期性”，以自己的“单赢”为目的，不负责任地将企业置于风险之中，赌输赢。
几年过去了，《叶茂中还能火多久》一文的作者张少平认为，中国营销策划人普遍缺乏反思能力，随着时间的流逝，他们没有改掉自己的致命弱点，仍然沉溺其中。夸大宣传是他们的必杀技之一，哪怕只是为某个著名企业设计过宣传单，都要用夸张的语言声称在自己的策划下销售额直线上升。自我造神是他们的必杀技之二，将自己包装成某个创新营销理论的大师级人物，戴一顶莫须有的帽子。中国营销策划人之所以深陷泥潭无法脱身，除了营销环境发生了巨大的变化，还在于“造神运动造成的结果是营销大师满天飞，最终导致整个行业的诚信体系坍塌”。事实上，一篮桃子烂得多，也不是都烂掉了。企业的系统营销能力越来越强了，需求与几年前相比有了很大的变化，更何况，企业的品牌、营销更多的时候受制于企业拥有的资源和能力，绝非狭义的营销策划所能解决的。这些问题，不仅企业意识到了，一些有良知的营销策划人也意识到了。CBCT北京志起未来营销咨询集团董事长李志起，是《新营销》的老朋友了。三年前，他对我说，要解决一些企业的营销难题，必须有综合性的方案和方法，头痛医头，脚痛医脚，医不好就把责任推给企业，说企业没有执行力，或者说企业执行时走了样，其实企业成长不起来，营销策划人的生长空间又在哪里？皮之不存，毛将焉附？所以，他一直在思考，想为企业“做些实事”，真正能够帮助中国企业，特别是中小企业长期成长—用时下时髦的词说是“可持续成长”。作为媒体人，我可以说是阅人无数，但对于李志起，说起来我总有一种很奇怪的感觉，始终不认为他是乙方—营销策划人，而是甲方—企业的人，因为他总是从企业的视角思考问题，而不是置身于企业之外的人。
前不久，他打电话给我，语气并不兴奋，也不夸张，一如他平常的风格，平静，淡定，邀请我参加一个新闻发布会—他的公司与美国Aegis投资集团签约，双方结成战略合-爱华网-作伙伴关系，进行“3T”战略合作：第一，扩大研究范围和业务领域，共享资源；第二，在重要的投融资项目中共同行动；第三，CBCT为Aegis投资集团投资的企业提供战略优化、流程再造、模式重构、市场提升等咨询服务，共创价值。“咨询”和“资本”一直是企业的两大外部力量，如今，在李志起的努力下，二者联姻，不仅可以为企业融资，引入专业化的人才，而且双方共同融入企业的机体，与企业共生共荣。或许，这就是几年前他念兹在兹的心愿—为企业“做些实事”。市场在变化，企业的需求在变化，但企业成长的愿望是始终如一的强烈。营销策划人能否为企业“做些实事”，关键是能否以负责任的心态，从企业的角度思考它们面临的各种难题，以企业的成长为目标，或雪里送炭，或锦上添花，而不是杀鸡取卵，捞上一票之后洗脚上岸，任由企业沉浮。李志起能够另辟蹊径，走出一条截然不同的路，我想，最为关键的，是他永远是“企业的人”。
