2010年,面对突如其来的原材料涨价风暴,很多企业不得不寻找节能降耗、内部挖潜、加强管理的措施,但仍然不堪重负。有些企业却从容轻松——
不惧原材料价格飞涨。
这是哪家公司?湖北玉立砂带集团,中国涂附磨具行业冠军。
今年,各种原材料价格扶摇直上,让很多企业措手不及。棉花价格从14000每吨上涨到高峰时期的32000元每吨,有些化纤产品的价格涨幅达到90%。苯酚价格上涨60%到80%。金刚砂每吨涨价2000元到3000元。
这些正是涂附磨具行业原材料三要素砂、纸(布)、胶的重要组成部分。它们价格上涨直接改变生产成本。涂附磨具行业中很多企业,难以承受原料价格不断飞涨,不得不提高产品售价,有的企业一年之内对客户涨价5到6次。
然而,面对原材料上涨,玉立毫发无损,并且年销售额有大幅增长。玉立砂带集团董事长黎珊玉透露,2010年10月份就完成全年的销售目标。更与众不同的是,黎珊玉还采取“提质不提价”的策略。
玉立集团如何在涨价潮中建立起自己的“世外桃源”?
把握原材料价格低谷时机
尽管原材料争先恐后的涨价,玉立用的原材料都是涨价前购进的。今年玉立使用棉花购进价为13000元每吨,使用的苯酚购进价格为10000元每吨。
难道玉立预测到原材料价格飙升吗?
原材料价格本身具有波动性。玉立总是根据电子商务提供的价格信号,利用自身资金优势,在原材料价格与计划生产成本相当时购买一部分。当原材料价格跌至计划成本之下,一次性购齐全年需要量。
黎珊玉举例说,原材料价格为1万元每吨时与计划生产成本相当,玉立购买全年一半的用量,原材料价格下降到8千元每吨时,玉立购买另一半。原材料跌2千元,对企业经营没有影响,因为是按计划成本购买了一半。但是万一原材料价格涨上去了,怎么办?首先有一半的计划成本价原材料。
黎珊玉说,真正要能把握好原材料低价时机,有赖于多年的观察与综合分析。
像苯酚这种来自石油的原材料价格具有粘性,涨上去,就不容易跌下来,因为石油资源是很难再生的资源。这样,对资源性原材料,只要价格低,玉立就开始存货。
玉立有一部分原材料需要进口。国外厂商当然愿意利用“价格粘性”,让价格高位运行,但有时会出现对国内需求预测不准的情况,例如国内对苯酚实际需求为100万吨,但进口总量达到120万吨。国外厂商不愿意这20万吨苯酚占用库存,就以“抛售价”销售。这正是玉立补货的时机。
此外,有些原材料价格具有周期性的涨跌规律。根据往年的规律,棉花价格上涨期间,棉农会惜售,到春节前,棉农准备年货需要资金,便开始销售棉花,棉花供给增加,价格下降。“现在是12月中旬,再过半个月,我们又准备买棉花了。”黎珊玉说。
因为拥有棉花储备,玉立又可以等到价格较低时购买。
延伸产业链获得低成本优势
在玉立砂带集团,不仅可以看到砂带厂,还可以看到纺织厂。原来,砂带使用的布,都是玉立自己纺织出来的。这是玉立延伸产业链的结果。
今年,延伸产业链获得的低成本优势表现得淋漓尽致。
由于棉花价格大幅上涨,很多棉纺厂都要把棉花用来生产高附加值产品,如床单和高精棉等,放弃生产用于制造砂带的棉布。这样,市场上不仅布涨价,而且出现“布荒”。一段时间,有的砂带厂处于“无米下锅”的尴尬境地。
玉立的棉纺厂当然不会对自己涨价,同时由于收购棉花充足也保证了棉布供应。
黎珊玉说:“棉花变成棉纱,纱卖给织布厂,都有‘税、费、利’,对砂带来说都是成本,现在这些‘税、费、利’都是我们自己的,因此我们的成本又相对较低。”
理论上说,专业生产棉布的厂商应该可以比其他厂商效率更高,成本更低,玉立为什么不把中间环节外包,实行质量监控,只做核心业务呢?“我们做的是特种布,对纱的强度要求很大,比如我要达到拉力是1600牛顿棉布,就要求使用一级棉(纯棉)。如果把这个环节外包,外包商为了降低成本增加利润,可能会在棉中加化纤,一级棉就变成了二级棉,质量就不能保证。其次,还要考虑外包商的管理水平,管理水平不高,成本照样高。”黎珊玉说。
对玉立而言,产业链上的每一个环节降低成本,都能够直接降低最终产品的成本。
工艺创新大幅降低成本
今年原材料涨价,对玉立没有影响,可是明年怎么办?毕竟原来储备的低价原材料总要被消耗完。黎珊玉给出了新答案:工艺创新降生产成本。
玉立砂带生产的“犀利”牌水砂纸,一直使用200号汽油作为油漆溶剂。汽油作为溶剂,仅仅起到稀释油漆的作用,使工艺过程好操作,但是用完之后就全部排空,并不能留aihuau.com在砂纸表面。200号汽油每吨的价格在7千元左右,玉立一年需要1300吨的用量。“现在,玉立在设法让水溶剂代替油性溶剂,如果把1300吨汽油换成1300吨水,成本的下降幅度该是多大?”黎珊玉说。
将磨料附在布上要使用粘接剂,有些砂带对粘接强度要求不高,玉立通过混合不同的粘接剂来满足这些产品的粘接要求,并不是简单使用一种高价格粘接剂。这样可以使得产品成本降低了10%—15%。“掌握了进货时机,延伸了产业链,还有工艺创新,拥有三个方法来降低成本,我们还在乎原材料涨价吗?”黎珊玉泰然自若地说