爱华网系列专题：一市一年销售一千万
一个人的潜能是非常大的。同样，一个地级市场的潜能也是非常大的。毫无疑问，对于男装企业而言，一个普通的地级市场一年实现一千万元的销售业绩是手到擒来的事情。虽然当前的诸多男装企业，由于多种原因的层层阻碍，往往在多数地级市场上的销售业绩一年只有百来两百万元甚至是四五十万元，但这并不影响改革后的男装企业能够在一个地级市场轻松地实现一千万元甚至三五千万元一年的销售业绩。毕竟目前市场上，在一个地级市场一年销售一千万元以上，甚至单店销售一千万元以上的男装企业或综合型服装企业，并非形单影只，而是到处可见。因此，对于尚未找到火爆发展出路的男装企业，《企业一市一年销售一千万营销系统》创始人沈海中老师认为：男装企业要改变传统运营思路，选择符合广大消费者真实需求的道路前进，并把影响销售的各项细节工作做优质，就能迅速扭转销售劣势，快速实现“一市一年销售一千万”的销售目标。那么，广大男装企业怎样操作才能快速实现“一市一年销售一千万”的销售目标呢？沈海中老师根据自己长期一线市场的实战经验总结，有如下建议：
一、实用的商业模式。目前，为数众多的男装企业都是按传统的运营思路在操作，加上产品款式多数比较老旧，就常常导致到了年底，仓库里的库存货品多达二三十万件，想甩货都甩不出去。事实上，市场在变，消费者的消费观念和消费需求也在变，而男装企业也应该及时变化，跟上时代，才能更好的发展。像现在服装行业中名气极大的西班牙的ZARA、瑞典的H&M、美国的GAP和日本的优衣库四个品牌，销售业绩都得让人仰视，例如2009年ZARA的销售业绩就超过了1600亿元人民币。这是很多男装企业想都不敢想的事情。但这就是事实和出路。因为ZARA、H&M等四大品牌都采用的是快时尚类型的商业模式，即以产品设计时尚、多款少量的形式，为广大消费者带来丰富多彩的选择，而产品价格只是LV、GUCCI、Dior、ARMANI等品牌类似产品的价格的十分之一甚至更少，从而获得全球广大消费者的热情青睐。
显然，能够满足市场和消费者需求的商业模式非常的重要，而目前多数男装企业不太重视市场和消费者的需求，任凭自己的想法去设计产品和运营发展，导致与市场与终端销售脱节，从而形成了让人伤痛脑筋的巨额库存产品。鉴于这一现实情况，广大男装企业应该清醒头脑，从传统的运营思路中走出来，根据自己的产品和品牌定位，深入地研究目标消费者，搞清楚他们的真实消费需求，然后去“满足”他们的需求，从而形成独有的商业模式或者营销突破点，最终实现火爆的销售业绩。这是非常重要的一点。所以，广大男装企业应该用“智慧”来决战市场，通过创建实用的商业模式或寻找营销突破点，实现成功的销售突围。
二、完善的产品系统。《企业一市一年销售一千万营销系统》创始人沈海中老师深知广大男装专卖店店长和销售人员的压力和痛苦，因为大家背负着巨大销售压力的同时，企业的产品还一年三百六十五天的在捣乱：不少男装企业在产品系统方面做得不到位，要么是产品款式陈旧，要么是产品花色老土，要么是产品质量常惹祸——不是缩水就褪色，要么是产品供货不及时，常常到了元旦连棉衣都未能上架，等等，原因众多。正因为男装企业在产品系统方面做得不到位，就导致终端销售经常性的走掉不少的生意，再加上品牌不知名，价格比较贵，店面码头比较偏等诸多原因，致使专卖店的销售更艰难。如此，店长和销售人员，压力怎能不大，甚至对企业的产品是咬牙切齿的那个恨呀！
显然，产品系统不完善，将会严重影响男装企业的终端销售，导致众多生意轻易地流失。事实上，这是男装企业最不应该犯的错误。因此，男装企业要实现“一市一年销售一千万”的销售业绩，就得下工夫把产品系统完善到位。尤其是产品质量、产品款式、产品面料、产品风格、产品组合、新品更新、季节新品等方面，应该尽量满足市场和消费者的需求，而不拖终端销售的后腿。事实上，只要男装企业花点工夫，不论是产品采取自产模式还是OEM模式，都可以快速、高效、高质的把产品系统做好，从而更好地满足广大消费者的真实需求，使销售终端实现更理想的销售业绩。
三、温馨的店面形象。男装品牌的销售店面形象往往会倾向两个方面发展，要么向奢侈品牌那般高雅稀松地陈列，要么类似地摊货那般堆积在一起。这两种店面形象，都很难促进消费者快速实现对产品的选购。因为虽有高雅的陈列形象，但产品和价格并没有上档次，这样，选择奢侈品的人肯定不会选购，而普通消费者又觉得其产品价格太贵，消费不起，自然将其拒之门外。相反，地摊货般陈列形象，又让消费者觉得产品不怎么样，从而看不起其产品和品牌，要这些消费者来选购其产品又成为了遥远的奢望。
毫无疑问，不同的店面形象将吸引不同的消费者，促进不同的销售业绩。显然，男装企业要根据自己品牌的定位，和面对的目标消费群来展开科学的店面形象建设。尤其要在店面总体形象、店外装饰形象、店内装饰形象、产品特色陈列等诸多方面共同努力，营造出火热的店面销售氛围和温馨的店面形象，这一点是非常关键的。如果男装企业的店面形象过于“高雅”，就会显得冷淡，再加上人流量稀少，整个销售店面就显得冷清，自然难以提升终端销售业绩。所以，男装企业要在店面形象方面花些力气，不求高也不求低，合适最好。只有合适，店面的销售氛围营造得浓郁，形成醒目又温馨的店面形象，消费者都乐意进入店内选购产品，销售业绩才能快速地上扬。
四、火爆的主题营销。目前，多数男装企业都比较懒，一般不是节假日就很少搞营销活动来吸引消费者，实现更好的销售业绩。销售终端设在商场的男装店面还好一些，因为商场为了销售业绩，一年都会搞很多活动，来吸引消费者刺激整体消费，从而使各店面的销售业绩均有上涨。而销售终端设在街道的男装店面就懒惰多了，要么很少搞活动，要么活动搞得晚又收场早，要么活动缺乏吸引力，搞了活动也同没搞活动一样。这样，销售业绩不理想也是意料之中的事情了。由此可见，诸多男装企业的销售终端之所以业绩老是上不来，这与终端的营销活动操作得少或者操作质量不佳有着莫大的关系。
显然，男装企业要实现火爆的终端销售业绩，就应该主动起来，通过市场部形成优秀(更多沈海中老师的营销文章请搜索“沈海中新浪博客”点击相关栏目阅读)的策划活动方案，全面把营销活动操作起来，吸引更多消费者对本品牌产品的关注和选择，最终实现长期优良销售的运营目标-爱华网-。毫无疑义，这是男装企业促进销售业绩最好的办法之一。当然，为了实现更理想的终端销售业绩，《企业一市一年销售一千万营销系统》创始人沈海中老师建议男装企业尽量展开火爆的大型主题营销活动，这样影响力更大，销售效果更好，更有利于男装企业的销售突围和实现长期的优良发展。同时，男装企业在操作大型主题营销活动时，要重点把创意主题、优惠力度、魅力内容、规模操作、成本控制等核心方面控制好，这样既能在低成本运营的前提下，把大型主题营销活动快速做优质，最终实现火爆的终端销售业绩。
五、持久的市场推广。缺乏品牌知名度，没有品牌影响力，产品销售就更加的艰难。这一点，对于男装产品而言更加不例外。目前，绝大多数男装企业都不注重区域市场的宣传推广工作。多数男装企业一般在区域市场上开设了销售店面后，就坐在店内等客人上门来选购产品，而不会对整个区域市场进行有计划的品牌宣传推广，使得多数男装品牌虽然进入了某些区域市场，但区域市场上的消费者几乎都不知有其品牌。显然，面对无名的男装品牌，男性消费者的挑剔程度是越来越严重了。如此，男装企业要实现优良的终端销售业绩，难度又高了一层。
鉴于这一现实情况，男装企业要想在地级市场上实现“一市一年销售一千万”的销售目标，在采取普通的商业运营模式的前提下，就必须展开持久有效的市场宣传推广，才能更有效地吸引广大消费者对本品牌产品的关注，最终带来可喜的销售成交业绩。因此，男装企业要学会在地级市场上展开高效的品牌宣传推广工作，尤其是低成本立体化的品牌宣传推广和持久的品牌宣传推广。做好这两点，男装品牌将在地级市场上迅速脱颖而出，成为广大消费者心目中的知名男装品牌，其销售业绩自然随风而涨，美不胜收了。
