爱华网从中央媒体到地方媒体，从传统媒体到现代网络媒体，茶企投放的广告在食品行业中算是相当少的，因为茶行业可称为大企业的数量极少，加上茶企经营者普遍对广告缺乏足够的认识，广告没有引起茶企的重视也在情理之中。但在七万茶企抢食一个中国市场的茶行业，企业远离广告而全凭人力推销产品，要想成就大企业是不可能的，纵观当今中国市场，每一个行业排行榜的前几名无不是伴随广告成长起来的。那么，茶企远离广告的做法还能持续多久？随着外行企业的不断进军茶行业，把外行业广告的成功经验复制到茶行业，成为快速崛起的后来者将是必然的。在七万茶企中，投过中央媒体广告的可谓屈指可数，投过省级媒体广告的也为数不多，利用网络进行广告投放的茶企还是凤毛麟角，而压根儿就没做过任何广告的茶企则占行业中的绝大多数。偶尔也和一些小茶企的人士闲聊几句，每当提到广告问题时总是看到老板们不住地摇头，老板们认为“做广告就是为了做品牌，而做品牌就得投放很多的广告，这些费用是小茶企所承担不起的”，有的甚至说“小企业去做品牌就是找死，没有足够的闲钱千万别去做广告”。另一方面也有一些茶企曾经做过广告，而广告的效果与投放广告的期望值相比无法取得平衡，“做广告就是烧钱”有了失败的先例，因而也让茶企对广告产生恐惧心理。茶企要不要做广告？在现实中许多人认为“中小茶企不要去做广告”，因为“投入太大了企业承担不起”，再者“广告做了也未必有效果”，总之，“中小企业没钱做广告”和“做广告不一定有回报”是茶企不做广告的根源。客观上，茶企是必须做广告的，既然把卖茶叶的生意用企业的方式去经营了，就不能用传统手段去寻找消费者和推销产品，而是要通过广告手段推广品牌和促销产品，利用媒体的广泛性平台影响大多数人，以此获得销量的大幅增长。至于广告有没有效果的问题，则看企业如何去做了，广告是企业营销行为的一种表现手法，企业的促销策略好坏也就是广告主题的好坏，广告表现得策略好坏也就是广告效果的好坏，许多企业虽然做了广告，但他们的广告在策略上出了问题，广告发布后自然就不能引起消费者的注意和响应，这种广告自然是没有效果的，如贵州某地方政府主管部门在央视投放了广告，本意是推广当地茶叶品牌，而广告主题没有抓准，消费者自然就不会对广告产生兴趣，一些茶企之所以认为自己做了广告没回报，原因也无疑是广告做得不好。因而，如果认为自己是在经营茶企，那就不能离开广告，而是去研究广告该如何做的问题。对此，许孙鑫给广大茶企提供以下建议：
每个茶企都要塑造品牌，无论你的企业有多小，没有塑造形象的LOGO是没有价值的，因此，但你的茶企诞生时，就得做点广告了。这时期要做的广告是根据企业的定位来做的，如果你想通过连锁经营来把企业做大，那么你面对的是你将要找的加盟商，你的品牌形象就是已经获得成功而且极具发展势头的企业，是能带领加盟商创业发财的企业，这个形象就能引起创业者的兴趣和关注<当然你还得有足以让创业者感兴趣的商业模式，创业者成为你的加盟商后风险很小甚至没有任何风险，而且很容易赚钱>。如果你的企业是定位直接做终端销售的，那么你的企业所面对的就是消费者，你的品牌形象就应该是一个产品技术过硬，产品物美价廉，消费有保障的企业，消费者购买你产品有多方面的保障。这个品牌形象塑造好了得通过媒体进行宣传<当然要选择官方的媒体>，借助媒体的公信力提升广告的可信度。同时要根据企业的市场开发区域大小决定选择什么样的媒体，如企业只想做一个小区域的市场，则可以选择该区域内的强势媒体，如果企业选择较大区域市场，则要选择辐射面相对广一些的上一级媒体。这个塑造品牌的过程和投放广告的过程都是以企业的商业模式为前提，以面向的对象利益为基础，以激发面向的对象兴趣为诉求，因而往往不是茶企自己糊弄一下就可以完成的工作，为此，茶企寻求外界的力量就显得十分重要。茶企品牌塑造好了才可以进行营销广告的推广，针对茶企销售的区域进行投放促销产品的广告。这个广告也有相应的前提，那就是茶企的营销网络布局是否合理，现在许多茶企在终端市场做不起广告，就是因为营销网络布局稀少的缘故，在一个数百万人家的城市，茶企只有一两家门店，或多到四五家门店，广告投放的费用与销售额无法平衡，做广告自然是有付出没回报了。当茶企的营销网络没有遍布全省时，或者茶企没有立即开展全省市场拓展布局时，也就不需要投放辐射全省的媒体广告，面对全国市场也一样要根据市场布局的状况决定。因此，就目前的茶企经营现状来看，许多茶企还是不具备投放广告的条件的，那就是门店数量在局部地区分布太少，广告费的投入难以从销售额中形成合理的比例。这里说的是传统媒体的广告，茶企在不适合投放传统媒体广告时，可以投放现代网络媒体的广告，因为网络媒体的广告相对传统媒体而言，费用上有很大的区别。网络媒体和传统媒体一样有着强弱之分，茶企可以检测网络媒体的流量，结合传统媒体的广告费标准去计算广告费的千人成本，这样投放广告就相对合理了。对与促销广告来说，无论茶企选择何种媒体，广告策略又是至关重要的，广告如何吸引消费者的关注？如何激发消费者的兴趣？以及线下如何促成交易？都是十分讲究策略的工作。广告与非广告在茶企营销上的区别是很大的，传统的做法靠人际关系、靠人力推销，企业能改变消费者的数量很有限的，而一个策略好的广告借助媒体的影响力可公信力，营销消费者的数量是成千上万的，营销界说的“改变一个人很难，而改变成千上万人却很容易”就是这个道理。茶企在不具备投放广告时，不能认为可以永久与广告绝缘，而应该去完善条件，让广告的力量推动企业的快速壮大。
