爱华网系列专题：红酒如何代理加盟？
王洁
能想象钢铁巨头卖红酒吗？ 一个月前的十九届食博会上，武钢国际经济贸易总公司(下称武钢国贸)展出38种葡萄酒、29种橄榄油，大胆宣告首次进入国内食品生产流通领域。 在武钢集团的“非钢”计划里，这只是一个再小不过的花絮。 1月11日，本报记者从武钢集团获悉，这家中国钢铁行业的龙头企业，正准备到“十二五”末，将旗下非钢产业的占比从现在的8%提高到30%。 “钢铁主业的利润率太低，要提升非钢产业，提升利润值。”武钢集团相关负责人这样表示。 不止是武钢。主业微利或亏损的现实，几乎正让中国钢企，集体作出了“发力”非主业的现实选择。从与钢铁主业相关的矿山资源、机械装备、加工配送，到关联不大的房地产、金融服务甚至食品领域。 11日，中钢协常务副秘书长、冶金工业规划研究院院长李新创在接受本报记者采访时表示：“钢企发展非钢，确实有目前钢铁主业利润太低的因素影响，但任何公司都会有多元化产业的考虑，这也是一个历史发展的规律。” 武钢“非钢”样本 1月10日，武钢晒出“十一五”的成绩单：实现营业收入5876亿元、利润274亿元，上交税费431亿元，成功跻身世界500强企业行列。 但对非钢产业的布局热情，则是出自对业绩细化考量的结果。 中国钢铁工业协会数据显示，2010年前10个月国内大中型钢铁企业的利润率只有2.8%，低于工业行业平均盈利水平，如果扣除投资收益，钢铁企业的实际销售利润率仅为2.58%。 武钢的数据印证了这一点。2010年，武钢销售共计1850亿元，利润30亿元，利润率不到2%。 这其中，一半以上来自于非钢产业的贡献。2010年，预计相关产业实现营业收入863亿元、利润18亿元。 据武钢集团规划与发展部副总经理高波介绍，“十一五”以来，武钢已初步形成以高新技术、钢材深加工、矿产资源开发、综合利用、后勤服务为重点的相关产业集群。 武钢自不愿错过这一新的利润增长点。在集团“十二五”规划中，武钢预计总收入3600亿元以上，其中钢铁主业营业收入达到2500亿元以上，非钢产业收入1100亿元以上，占比超过30%。 比如，去年12月刚刚投资100亿元开建的武钢高新技术产业园，预计至2015将实现年销售收入120亿元，利润14亿元，利润率超过10%。 这个园区内，武钢将部署信息与自动化、新能源及节能环保、电子产品、冶金工业技术、新材料和先进制造装备等6大产业板块，“以钢铁为基础，向纵深发展。” 多元模式选择 “没有谁规定钢铁企业只能生产钢铁，在我们看来，发展多元化业务是天经地义，也是必须的。” 民营钢企龙头河北津西钢铁集团一位负责人士告诉记者，经过2010年，津西钢铁已经进一步明确，在钢铁业之外，要着力房地产、装备制造、金融租赁、节能工程、废旧物资回收这5大非钢产业的发展。 津西钢铁的掌门人韩敬远，更是将公司2010年的格局巨变，形容成一次从“一钢独秀”到“六花争艳”的华丽转身。 守住主业，谋求转型，已经是目前“微利时代”下钢铁企业的共识。 但目前多数钢铁企业的非钢道路，都选择向上、下游延伸产业链的模式——向上拓展资源、向下参与产品深加工。 与武钢提出实施“一业特强、适度相关多元化”战略相似，宝钢也在“精品＋规模”的战略思想下，提出“1+6”组合发展模式——持续提升和深化钢铁为核心主业，发展资源开发、钢材延伸加工、工程技术服务、煤化工、金融等为战略性多元业务。 2010年12月30日，南钢股份(3.53,-0.02,-0.56%)(600282.SH)发布公告，将全资子公司南京南钢金沿达钢材销售有限公司更名为南京南钢金贸物资有限公司，并将该公司注册资本由2000万元人民币增加至1亿元人民币。
此举正符合南钢加快转型发展及大力发展非钢产业的初衷。 去年10月，南钢董事长杨思明曾告诉记者，将投入30亿—50亿元资金打造非钢产业，重点发展矿山开发、加工贸易、物流、房地产、金融业务等更具盈利能力的行业。 “我们一定会坚定不移搞好主业，但是也会重视非钢领域的开拓。”他说。 被逼无奈还是趋利避害？ 杨思明曾用“苦不堪言”，来描述中国钢铁业在高成本、多产能、强竞争等多重挤压下的生存境遇。 1月10日，海关总署公布2010年中国铁矿石进口数据。6.186亿吨的进口数量，同比下降1.4%，为12年来首次出现下滑；但全年794.27亿美元的进口金额，比2009年增加60.6%。 相比之下，2010年全国重点钢铁企业利润总额850亿元左右，其中投资收益近80亿元，钢铁生产主业利润只有770亿元。宝钢一家利润就有240亿元，占全国大中型钢铁企业的近三分之一。 这意味着，很多钢企处于主业亏损状态。因此，在中钢协秘书长单尚华看来，钢铁业最艰难的时期还没有过去。 非钢产业能否成为钢企的避风港，甚至利润的助推器？ “我觉得，钢铁企业的非钢经营，还是不能离开主业，不能跳出根基。如产品深加工、加强物流配送、与下游用户共同经营等，还是可以推动共同进步的。”单尚华向记者表示。 据了解，即使武钢国贸卖起了红酒、橄榄油，首度涉足轻工产业，实际上也是在多元利用现有的、由钢铁贸易构筑起的海外流通渠道资源。 “部分钢企如宝钢等，非钢产业可以说做得非常好，无论是在资本市场，上游原料，还是下游加工、贸易领域。但这些都是无法离开其最根本的钢铁主业支撑。” 李新创向记者表示，以中国钢铁企业的资金技术能力，加之产业链长而多元的特点，具备走“一专多能”的条件。 “钢铁工业发展至今，已不可能出现简单的大规模扩张了。这个时候企业寻求什么样的新发展，是一个问号。”他说。
