五粮液52度 涨价 五粮液,你的涨价很“诚实”



  年终岁末,五粮液因一个“为满足消费者的身份需求”的涨价理由而被指为“雷人”, 但本人认为,其涨价理由不但顺应了市场发展的“规律”,而且直言不讳地道出了社会发展之“真相”,它是很“诚实”的。

  茅台和五粮液比谁都清楚,自己的酒是卖给那些金字塔顶端的“政商阶层”喝的,而且这些人喝酒一向不用自己掏钱,因为送他们的人能排上队来,更何况是在此等年终岁末联络“感情”、表表心意的时候?

  按照中国人的习俗,过年过节是必要到亲戚朋友家“窜窜门”的。这里举个简单的例子。某房地产公司的陈董每年在这些时候也都要坚持自己的“原则”:为了对李县长、王书记之类的官员在项目的“照顾”上表示感谢,他在每个年关节点都会像闹钟一样准时地送上市面上最具知名度、最贵的酒聊表心意,就像茅台、五粮液之类的;当然送酒只是其中之一,在此不作深谈。

  中国人自古讲究“礼尚往来”,因为有李县长、王书记之类的官员的“照顾”,让陈董在今年又赚了个“盆满钵满”,而陈董是个知情达理之人,自然在送酒环节上一点不含糊:所送之酒一定要是市场最具知名度的;专业的说法,是最具品牌价值的(虽然还有很多人会认为,贵的东西就是品牌价值高的东西),而且要是最知名的品牌中最贵的产品,越贵越好,因为送得越贵越能体现陈董的“诚意”……

  茅台和五粮液太清楚了,他们要卖的就是像陈董这类“慷慨”之人。所以,尽管多年下来,茅台和五粮液你追我赶地不断提价,尤其是在节假日时“加”你没商量的“强硬”表现,依然火得不得了,而且还呈现出了越贵越火的局势。

  可以说,茅台和五粮液早已抓住了消费者心理把定价权紧握手中,就算此次提价什么理由都不说,他们照样也能想提价就提价;但是,“多事”的五粮液却“诚实”地说出了自己提价的理由——为了满足消费者的身份需求。

  在评论五粮液的“诚实”之前,先让我们看看同时段内茅台的提价理由,“为更好地统筹兼顾好国家、消费者、企业、经销商和投资者等各相关方的利益,同时考虑到本公司产品市场供求状况、原辅材料价格上涨以及企业发展战略需要等因素”。

  我们知道,企业之所以涨价,多半是因为原辅材料价格上涨等之类的成本上涨的原因;即使不真如此,也算是自圆其说。问题是,茅台你拥有了大家习以为常的想涨就涨的“独特”资本(五粮液同样也有这种资本),居然“多此一举”地强调是为了“兼顾多方利益”。换言之,你茅台涨价,不全是为了你自己,你还是为了他人呢?这种堂而皇之的涨价理由,乍看,多么高尚,实则有“既当表子又立牌坊”的味道。

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  相比之下,五粮液公诸于众的“为满足消费者的身份需求”的提价理由,虽然也是“多事”之举,但至少他是“诚实”的。

  众所周知,五粮液与茅台一样其消费者都是金字塔顶端的“政商阶层”,这部分人的“身份”在社会中的一路狂飙那是有目共睹的,别的不说,单从每年千军过独木桥考取“公务员”的盛况和网调上女生嫁人最爱“公务员”的民意可见一斑。“政商阶层”自古处于社会金字塔的顶端,如今更是被大肆“渲染”为“成功”的代表。这些消费者的“身份”自然是越来越高了。所以,五粮液的提价其实是顺应了市场发展的“规律”,而他的提价理由更是道出了社会发展的“真相”,难道不算诚实吗?

  只是,让笔者忧虑的是,这些处于金字塔顶端的“政商阶层”既然喝的酒越来越贵了,反腐倡廉的效果至少在酒桌上是“打了折扣”的;再者,随着这些人“身份”的不断看涨,就连醉驾撞人的“官二代”李刚之子也酒后吐真言:“我爸是李刚!”  

  

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