规则改变 佳能是如何改变游戏规则的
改变竞争条件就是拒绝接受先行者对行业和细分市场范围的界定,这是竞争性创新的另一种形式。佳能进入复印机市场采取的就是这种方法。在20世纪70年代,柯达和IBM公司都曾试图在细分市场、产品、分销、服务和定价等方面学习施乐公司,从而达到与之抗衡的目的。结果,施乐公司轻而易举地破译了新进入者的企图,并采取了相应的对抗措施。IBM最终退出了复印机业务,柯达虽然在大型复印机市场占据了第二的位置,但与该市场中第一名的施乐相比,仍然差距悬殊。相比之下,佳能却采取了改变竞争条件的方法。复印机型号众多是施乐公司的长处,佳能则在机器和元件的标准化上下功夫,以降低产品的成本。施乐公司的销售依靠的是庞大的直销人员,佳能则选择办公产品经销商为其分销产品。佳能还把产品设计得更加可靠和便于维护,然后把服务的责任委托给经销商,这样就不必建设全国性的服务网络。佳能复印机只卖不租,这样就不用承担为出租的产品融资的负担。最后,佳能不是向客户总公司复印部门的主管推销产品,而是向希望拥有独立复印能力的秘书或部门经理推销。在每一阶段,佳能都巧妙地避开了潜在的进入障碍。佳能的经验表明,进入壁垒和模仿壁垒有着很大的差别。那些想学习施乐公司业务系统的竞争者不得不付出与施乐一样的进入成本,因此模仿壁垒非常高。但是佳能却通过改变游戏规则,大大降低了进入壁垒。佳能对游戏规则的改变,也让施乐无力对这个新来乍到的对手发起迅速的复仇行动。由于需要反思自己的业务战略和组织形式,施乐一度陷入瘫痪。施乐的经理们意识到,他们越是快速地精简产品线、开发新渠道、提高可靠性,就越会快速地侵蚀公司传统的利润基地。以往的关键成功要素——全国性的销售力量、租用机器的庞大用户群、丰厚的服务收入,反倒成了报复对手的障碍。从这个意义上讲,竞争性创新就像柔道:它的目标是以高大对手的自身之体重来还治对手自身。要做到这一点,不能去赶超行业领导者的能力,而是要开发与之不同的属于自己的能力。竞争性创新之所以有威力,是因为对手在功成名就之后,很可能会抱住以往成功的经验不放。所以,新的竞争者最有效的武器,或许就是自己白纸一张的状态。而老牌竞争对手最大的弱点,则是对惯常做法的迷信。
更多阅读
迫击炮是如何防止重复装填的 曳光弹
迫击炮是如何防止重复装填的默认分类 2010-11-05 21:13:11 阅读44504 评论20 字号:大中小订阅过去年代,部队不同岗位之间经常有相互嘲讽的情况,譬如炮兵奚落炊事兵为“背黑锅、戴绿帽、看别人打-炮”,而炊事兵则反击:“迫击炮瞎胡闹,打不
你知道打金店是如何偷你金子的吗?|秀水茶楼-嘉兴第九区 南平胜利金店金子价格
你知道打金店是如何偷你金子的吗? [转帖]一般打金店洗金子的容器有4杯,3杯是浓硝酸或者王水,1杯装盐酸。3 N7 o0 r( 4 S
每周获利5%?在股市中,我们的赢利是如何一次次计算的呢? 我的第一本股市赢利书
每周获利5%在股市中,我们的赢利是如何一次次计算的呢?是用下面的公式:X=y(1+Z)的N次方X:是本金与利润的总和Y:本金Z:利润率N:次或天数这个数公式是就是所谓的复利。该公式在数学上称为:复利公式神奇在哪呢?请看下面:72您可知1.1=????≈1000这就是
风水师是如何看楼房风水的? 武汉风水师
风水师是如何看楼房风水的? 15815896450QQ 3043970466(Mcctv4 一、看周围环境的好坏楼房风水的好坏,首先要这栋楼房周围的环境情况,前后左右的道路、河流和人工建筑物的情况,对整栋楼房的风水休戚相关。 1、首先是看河流和道路,如果有河
佳能600D如何拍摄 佳能600d拍摄教程
佳能600D如何使用视频快照功能拍摄1234佳能600D使用视频快照功能拍摄的方法如下方法/步骤1