爱华网系列专题：一市一年销售一千万
中小型企业要实现“一市一年销售一千万”的销售目标，除了要将产品系统这一核心销售工作做优质外，还需要将另一核心销售工作——品牌系统做优质。因为当今社会，绝大多数消费者都重视对品牌的追求，原因有三：一是消费者的消费能力越来越强，能够买起价格更高和品牌知名度更响亮的品牌产品；二是品牌响亮的产品，给消费者的面子增添了“光彩”；三是很多消费者对产品的品质缺乏辨别能力，往往只能靠品牌的响亮程度来对产品质量进行简单的判断和最终选购的决策。鉴于这些原因，中小型企业就要结合自身的实力，全力以赴地把品牌系统工作做优质，以此更好的吸引和征服广大消费者，实现红火的销售业绩，为企业快速实现“一市一年销售一千万”的销售目标奠定扎实的基础。
为此，终端火爆销售专家沈海中老师建议广大中小型企业把以下有关于品牌方面的工作做优质，从而形成优秀的品牌系统。具体如下：
一、品牌定位要精准。目前，为数众多的中小型企业的品牌并没有明确实用的品牌定位。在这种情况下，经销商和销售人员要向广大消费者介绍其产品，就有一种师出无名的感觉。也因为这一原因，导致该品牌产品销售针对性不强，销售业绩难以快速的提升。因此，针对缺乏品牌定位或者品牌定位不精准的品牌，企业必须进行全新的品牌定位。那么，中小型企业怎样才能进行精准的品牌定位呢？终端火爆销售专家沈海中老师建议广大中小型企业可以从“独特精准”和“表现单一”两个标准，来展开对品牌的精准定位。
首先说独特精准标准，即品牌定位需要独特、精准。其中，独特是指有别于竞争品牌的定位；而精准是指集中一点让市场认可。例如：王老吉凉茶——怕上火，喝王老吉。其独特在于：不像牛黄解毒丸或其他凉茶宣传“降火、去火”，而是“防止上火”，以预防为主；精准在于：主要集中在“防止上火”这一点上。
再说表现单一标准。一般情况下，说得太多，自己都记不住，消费者更记不住。因此，品牌所要传递的信息一定要单一、精练、深入人心。例如水溶C100：满足每日所需维生素C；又如佳洁士牙膏：防止蛀牙。显然，人经常只能记住最重要的一点。因此，企业对品牌进行定位时，一定要抓住产品最大的特色，同时也是广大消费者最喜欢和需求的特色，进行单一和精准的表现，方能让消费者记忆深刻。
总体而言，广大中小型企业一要结合自己产品最大的特色，二要结合消费者对该产品最渴望得到的核心品质来思考，并在品牌定位之独特精准、表现单一等创作标准的基础上，来完成自己品牌的精准定位，为产品的销售开创平坦的大道。
二、品牌口号要响亮。中小型企业进行了精准的品牌定位后，就要在品牌定位的基础上，提炼出琅琅上口的品牌宣传口号。例如王老吉凉茶的品牌定位为“防止上火”，而品牌宣传口号在这一基础上，提炼为“怕上火，就喝王老吉”就简洁易懂，让人记忆深刻。因此，中小型企业可以-爱华网-在品牌定位的基础上，取其精华形成琅琅上口的品牌宣传口号，这样可谓是一举两得。显然，由于品牌宣传口号具有宣传、传诵的功能，对品牌和产品的传播起着巨大的促进作用，所以，中小型企业一定要重视对品牌宣传口号的提炼，确保其口号响亮、易传诵、有内涵、易记忆。这样，将明显有助于企业产品的快速销售。
三、品牌形象要鲜明。品牌定位与品牌形象是相辅相成的。一般情况下，企业完成了精准的品牌定位，那优良和鲜明的品牌形象也就呼之而出了。显然，品牌形象是非常的重要，因为品牌形象将直接进入目标消费者的心间，在他们心中产生优良的品牌印象，从而促使消费者喜欢甚至热情追捧其品牌，并由此带动其产品的快速购买和反复购买。例如南孚电池：有聚能环——产品强悍耐用的形象。因为南孚电池品牌在广大消费者的心目中是电力强劲耐用的形象，消费者的内心就会觉得南孚电池用得久，这样就不要老换电池（省事），而且因为使用时间长，反而花费不大（省钱）。如此，多数消费者就因南孚电池有如此好的形象，而愿意反复的选购南孚电池来使用。
又如佳洁士牙膏：防止蛀牙——牙齿坚固没蛀虫的形象。因为消费者都不希望自己的牙齿长虫，而佳洁士牙膏树立了牙齿坚固没蛀虫的品牌形象，就使得广大消费者为了避免自己的牙齿长蛀虫，而选择佳洁士牙膏。再如农夫山泉：农夫山泉有点甜——有益人体健康(更多沈海中老师的营销文章请搜索“沈海中新浪博客”点击相关栏目阅读)的形象。农夫山泉一直强调天然水、弱碱性水，所以，在消费者心目中树立了农夫山泉是有益于人体健康的天然水形象。自然，关注饮水健康的消费者，就会乐意的反复选购农夫山泉水。显然，这些鲜明又实用的品牌形象，正是广大消费者较为关注、认可、信赖和追捧的。因此，中小型企业也要将自己的品牌树立起如此优秀实用的品牌形象。只有这样，中小型企业实现“一市一年销售一千万”的销售目标才更加的容易。
四、品牌内容要实用。品牌不是虚无的，而应该是有血有肉的。目前，很多中小型企业的品牌都是非知名品牌。在这种情况下，中小型企业更有必要将品牌形象的具体内容实际化，让广大消费者更好的了解、认知本品牌，从而更加关注和信赖本品牌。这是非常关键的一点。因为品牌不知名，所以消费者了解不多，在这种情况下，如果企业和经销商在进行品牌宣传推广时，又是很简单或简洁的进行宣传推广，例如只打上品牌名称或加上品牌宣传口号，这样的话，即使企业和经销商将品牌推广很长一段时间，但消费者也很难知道这品牌是干什么的，有什么好处。为此，企业应该将品牌宣传内容具体化，以便广大消费者更有效地认知和认可本品牌。
根据终端火爆销售专家沈海中老师对非知名品牌的多年实战操作经验的总结，建议广大中小型企业可以通过五个方面，即品牌、荣誉、技术、质量、服务的高效表达，来完成对品牌宣传内容的具体化。例如品牌表述，企业可以对品牌定位、品牌形象、品牌发展成绩等进行精要的表述，让消费者通过阅读这一段品牌文字，加深对本品牌的认知、喜欢和信赖；又如技术表述，企业可以对品牌的科研团队、知名科技人物、国际领先技术、世界独有技术、专利技术、通过ISO认证等技术内容表述，让消费者觉得本品牌实力雄厚，并不比知名品牌有太大的差距，从而获得广大消费者更进一步的认可和信赖；等等。广大中小型企业可以根据实际情况，完成对品牌宣传内容的具体化，使得品牌展现得“有血有肉”，从而更好的吸引广大消费者的关注、认可、信赖和追捧。
五、品牌设计要醒目。美是有价值的。例如很多消费者去商场或超市买东西，找到自己想买的产品，但眼前的产品都不是知名产品，那选择哪个品牌的产品好呢？往往在这个时候，产品包装设计和品牌VI设计优胜的产品，会成为多数消费者的最终选择。这就是“美”的价值。单凭这一点，广大中小型企业就应该将自己的品牌设计做优质，产生醒目的视觉冲击力，从而更好的吸引广大消费者对其产品的关注和追捧。事实上，要将品牌设计工作做优质，并不是一件困难的事情，只要企业能够找到优秀的设计师或者与优秀广告设计公司合作，往往就能让品牌设计形象迅速脱胎换骨，收获广大消费者的青睐。显然，中小型企业不应该吝啬这部分费用的支出，否则就会是捡了一粒小芝麻，却丢了一个大西瓜。
总体而言，对于为数众多的中小型企业，优先将以上五个方面的品牌系统中的工作内容，做出色做优质是最为基本又异常重要的。而且，完成以上工作，企业所要支出的费用并不高，却可以使品牌形象实现翻天覆地的变化。所以，广大中小型企业要扎实地将以上内容做优质，为企业早日实现“一市一年销售一千万”的目标扫除品牌方面的障碍。
