爱华网“太不像话了，就没见过像你们这么乱搞渠道的厂家，还想不想让人帮你们做生意了？” 致远集团张力明董事长的办公室内，传出了兴师问罪的声音。说话者是致远20多年的华北区总代理老吴，他今天和全国其他10多家代理商不远千里跑到致远集团上海总部，就是要讨个说法。集体逼宫“真的很没道理，也太狠了点吧，拼命向我们压货，又不给我们政策，我们下面的代理商和终端都去找李书华拿货了，他那里算上运费比我这还便宜10%，公司也不管，干脆致远以后不要姓张改姓李好了！”东北区的总代理老孙一阵冷嘲热讽引起了大家哄笑。他口中的李书华，是目前最肥的华东区总代理，另一层关系则是致远集团的创业元老王志的小舅子，而王志分管的恰恰是公司的渠道与市场。张力明心里一惊，自己一手创造的致远，居然有人在眼皮底下搞小动作？他强作镇定：“老孙啊，致远这么多年能够雄踞东北，那都是你的功劳啊，这些问题，咱们可以沟通嘛，你们这些贵客我可是从不敢怠慢哦，哈哈。”张力明故作轻松地干笑了几声，试图缓和一下尴尬的气氛。“贵客？我们就是讨口的！一个窜货的问题跟王志反映了多少次了？现在还没有一个字的处理意见，搞得现在不找他讨政策，就根本没法生存。你问问在场的兄弟们，哪个没给他砸过好处？人家架子大得很，给政策就像扔骨头！现在倒好，李书华一个人吃肉，残汤剩水都不肯分给我们一口，大家趁早散伙算了，别在一块玩儿了。”西南区的总代理黄总一句话点燃了火药桶，代理商们群情激愤，一时间“散伙”的呼声充斥着这间不算小的办公室。张力明沉不住气了，如果眼前这帮人真散了伙，致远十几年来辛辛苦苦打下的江山就将付之东流。“各位，”张力明拖长了声音拉大嗓门，“在座的每一位跟致远的合作都在10年以上了，请大家相信我，今天的事情我一定会彻查到底，给大家一个满意的答复！”| http://www.aihuau.com/darticle3/list.asp?id=156211 | 51探寻真相好不容易把代理商送走，张力明没心思休息，亲自打了个电话，10分钟后，王志的秘书小马出现在了他的办公室。“小马，最近公司出了些问题，代理商反映和王总有关系，你怎么看？”张力明早就对王志有些不放心，特意安插了小马在他身边。小马理了下思路：“去年市场行情不好，竞争越来越激烈，摊薄了代理商的利润。年底，华东区总代理那边找了王总几次，要到了几个很低的价格，还有销售返点和一些促销资源。由于价格比别人低，又有最高的销售返点，全国各个片区的各级代理都开始找李书华拿货。这种灰色政策下的钱好赚多了，既不用搞促销，也不用忙售后。货从厂里生产出来，直接就按李书华的指令运到各个片区的代理点，他几个电话，就可以在家等着收钱了，而且销量越高，返点越高。李书华是稳坐钓鱼台，通吃上下游。”张力明皱了皱眉。“今天这些代理商过来闹也正是这个原因，市场都被李书华一个人吃完了，其他几个片区的总代理很难找到下家，积极性肯定受挫，他们写过检举信，要求公司给个说法，但好像都不了了之了。”“这个……按说应该是渠道部负责，他们也有过几次处理意见，但是每次报到王总那里就没消息了。久而久之，大家也就学聪明了，而且……”小马欲言又止。“说！”张力明射来严厉的目光。“而且，公司里包括渠道部在内的几个核心部门，基本上都是王总的人，大家也清楚李书华和王总的关系，少数坚持原则的，也被王总排挤到了其他部门。现在公司里有人开始说，王总才是公司的‘地下老板’，不进他的‘圈子’，都没好果子吃！就连代理商也知道王总‘地下老板’的名声，知道扳不倒他，开始向他进贡，拿灰色政策。”“他是‘地下老板’，那我是‘傀儡老板’不成？”张力明涨红了脸，音调中传来强烈的愤怒。小马没有接话，继续道：“现在公司里面，没进‘圈子’的心灰意冷，进了‘圈子’的溜须拍马，大家都没有心思忙工作了；代理商那边，不愿意巴结王总的好像要退出，巴结他的才能拿到政策，但也没有心思去搞销售、拓展市场了。”“他这是要捅致远的娄子呀！”张力明咬牙切齿。“已经出现问题了，因为公司人心涣散，我们的产品质量下降得厉害，已经有代理商在投诉了。市面上还爆出了一些致远以次充好的传闻，消息还没传开，但代理商都说是李书华出货量太大，掺了次品，这个消息一旦在市场上传开……”“啪”，张力明一掌拍在桌子上，“这个王志，和自己家里人合伙乱来，胆子也太大了！简直是要毁掉致远！”咆哮的声音几乎要把办公室炸掉。咆哮声后，小马的一句话却让张力明沉静了下来，但却静得可怕。“有个事情不太敢确定，我也是刚听说的，李书华的公司有王总30%的股份。”|!---page split---|光荣岁月张力明在办公室踌躇了半天，他本来还想责问小马为什么不早点把这些事情向他汇报，但到嘴边的话又咽了下去。近年来，小马也报告了王志的一些“小动作”，但他总是不肯表态，弄得小马云里雾里。小马也曾建议建立管理制度进行制约，但他一句“人心不能靠制度来管”弄得小马不知如何是好。不明就里的小马联想到两人的“兄弟感情”，只当这是张力明默许的，也就懒得频繁汇报了。说起两人的感情，那可是有历史的。上世纪90年代，张力明从一家国内知名家电企业辞职，带着一帮小兄弟开始了自己的小家电事业，这中间就有王志。王志最争气也最用心，所以张力明放心地把市场营销的重担交给他做。王志确实不负厚望，不说别的，就拿渠道建设来说，刚开始公司还小，要拓展代理商谈何容易，挨家挨户软磨硬泡都没说动。后来王志犟脾气来了，回了趟老家，生拉硬拽硬是把他的小舅子李书华发展成了他们的代理商，也就是今天“叱咤风云”的华东区总代理。就凭着这股子狠劲，王志逐渐打开了市场，致远十几年间业绩蒸蒸日上，年销售额已上10亿元。所以张力明每每跟下属谈起王志，总要竖起大拇指，讲一讲他的光辉事迹。
王志也乐于展示自己和张力明的“兄弟感情”，于是，大家经常看到王志往张力明的办公室跑，也不管有人没人，一屁股坐进去就聊上一两个小时；大家也看到，应酬的时候，只要有张力明出席，王志肯定作陪，而且老哥俩常常是勾肩搭背地上车……大家都明白，张力明和王志的关系，名义上是老板和下属，大股东和小股东，实际上是“患难之交”！只是近年来，大家越来越少看到两人一起出现，有人猜测是两人闹了矛盾，马上就有人反驳，“瞎扯吧，人家那感情！”玩火自焚王志端着茶杯坐到了张力明对面，看着气定神闲的他，张力明语气沉重，开门见山：“老王啊，今天代理商反映的事你听说了吧？李书华的事情你如何解释？”王志振振有词：“老李一直是公司最大的代理商，每年的销量占公司的四分之一，2008年经济危机，2009年行业竞争加剧，这两年他受的打击最大，为了保护公司最重要的代理商，我必须要让他活下去，而且要高质量地活下去。再说了，当年要不是老李率先支持，能不能有今天的致远，还是一个未知数呢。”张力明叹了口气：“保护归保护，也不能纵容他恶性竞争吧，老李到处窜货，还卖次品，惹得天怒人怨，代理商老吴他们十几个人都吵到我这里来了，这是要毁了致远啊！”王志脸色微红，嘴上骂了句娘，但仍然嘴硬：“代理商太多，一碗水总端不平，闲言闲语很正常嘛！我对公司上上下下怎么样，你可以打听打听，怎么能说是我‘纵容’？”“是呀，你现在威信很高呀，都快成‘地下老板’了！”听到张力明对自己的称呼，王志先是一愣，但随即不咸不淡地反驳：“老板？我就是个管家！”王志别过头，心想：自己不正是个“家仆”吗？没有我，你张力明只怕还在街边卖旧家电呢！现在倒好，嘴上说我劳苦功高，实际行动一点没有，现在我的股份也才可怜的3%，还背个“股东”的名份。嘴上说是信任我，对我的提防从来没少过，放个小马在我身边，以为我傻呀？“既然你管这块工作，李书华的问题你就必须给我一个说法！不然我怎么向大家交代？你说吧，该怎么处理？”一看他死不认账，张力明直接逼宫。“怎么处理？要处理他，就先处理我！”王志也毛了，斩钉截铁地甩下一句狠话。张力明对于王志的“小动作”其实早有察觉，只是没有道破，一方面是让王志尝点甜头，另一方面，也是对他的牵制。看到他有恃无恐，张力明被彻底激怒了：“王志，别以为我不知道你跟李书华搞些什么名堂，他的公司里有你不少股份吧，不然你能由着他这么胡来？你真要这么利欲熏心了，致远也容不下你！”利欲熏心？王志想想最初和张力明兄弟情深时，自己从来没有动过这种念头，后来发现张力明对自己玩的“把戏”，不忿之下开始拿这些灰色收入，最初也还有些提心吊胆，良心不安，后来就想通了：我只不过把自己失去的换了个方式补回来而已，我心安理得！想到这里，王志拍案而起：“好你个张力明！你这是‘鸟尽弓藏，兔死狗烹’，致远的江山，难道没有我的血汗？好，我走，我和老李一起走，从此和致远一刀两断！”张力明愣住了，本来只是想压制一下，借机收权，从来没有赶他走的想法，真要赶走了他，自己这个烂摊子谁能顶得上？要是他和李书华另起炉灶，致远岂不岌岌可危？张力明头上的汗开始越冒越多，手也开始微微发抖……
