爱华网系列专题：一市一年销售一千万
企业要实现由终端火爆销售专家沈海中老师独创和倡导的“一市一年销售一千万”的运营观点与销售目标，就得把影响销售的系列工作优质地做好，尤其是那些核心销售工作，例如产品系统。很明显，企业要在一个地级市场一年销售超过一千万元，就得有足够优质的产品供广大消费者购买，才能实现销售一千万元及以上的销售目标。否则，如果产品都无法满足广大消费者的真实消费需求，那“一市一年销售一千万”就成为了“无米之炊”了。事实上，目前为数众多的中小型企业之所以销售业绩让人愁眉苦脸，产品系统做得太过于差劲就是最为重要的原因之一。因此，对于为数众多的中小型企业而言，要实现“一市一年销售一千万”的销售目标，首先就得把产品系统优质化。而产品系统，也是所有企业实现优良销售业绩的基础，必须扎扎实实地做好，才能让红火的销售业绩变成辉煌的现实。
因此，终端火爆销售专家沈海中老师建议广大中小型企业把以下有关于产品的工作做优质，从而形成优质的产品系统，为实现理想的销售目标奠定扎实的基础。具体如下：
一、产品质量。这是最为基础的，也是影响产品销售非常关键的一环。但是，为数众多的中小型企业在这方面还是常犯错误。例如服装企业，就经常出现产品缩水、褪色、一只袖子长一只袖子短等多种产品质量问题，使得很多消费者买过一次就再也不来光顾第二次了。又如淋浴房企业，也经常出现产品漏水、内部电子元件不能正常工作等质量问题，使得消费者郁闷不已。再如音响企业，则经常出现要么扬声器出问题，要么功放出问题，导致不少的音响企业最忙的是售后服务部，投诉与维修几乎是全年无休。等等。显然，产品质量不佳，一方面使得消费者不敢再来购买第二次，另一方面也使得品牌口碑越来越差，影响着产品更好的销售。因此，企业应该在产品质量方面下足功夫，完全确保产品的合格质量，这也是企业长期实现优良销售业绩的前提条件。
二、产品卖点。为什么消费者要买自己的产品？这肯定是有理由和原因的。因此，产品卖点就显得十分的重要。例如消费者为什么要买农夫山泉，因为农夫山泉是天然水，是弱碱性水，是对人体健康有促进作用的，所以大家才买它。又如人们为什么买电池首选南孚呢？因为南孚电池有“聚能环”，比普通电池用得更持久一些，这将为消费者节省很多事，所以就买它。这就是产品卖点的作用，即给消费者购买它的一个理由。否则，产品卖点不突出，消费者看不到它的闪光点，就很难决定去购买它了。目前，为数众多的中小型企业的产品，在产品卖点方面表现得均不突出，这是导致产品销售不顺畅的重要原因之一。显然，中小型企业理应花时间，把自己的产品卖点提炼出来，而且这个产品卖点，是属于广大消费者所关注和需求的，才能产生销售的作用。这一点，中小型企业要注意。
三、产品款式。产品款式的不同，也对销售业绩产生着不同的影响。显然，产品款式时尚，能够引领潮流又符合广大消费者的审美观点，就能实现更好的销售业绩。aihuau.com例如服装品牌ZARA，其产品款式既丰富又时尚，非常讨全球消费者的喜欢，所以2009年单一品牌(更多沈海中老师的营销文章请搜索“沈海中新浪博客”点击相关栏目阅读)便实现了1600亿元的销售业绩。事实上，不论是快速消费品还是耐用消费品，都应该在产品款式方面多下功夫，研究设计出更多更好更受广大消费者喜爱的产-爱华网-品款式出来，才能实现更好的销售。显然，单一的、陈旧的、老土的产品款式，将无法承载优良的销售业绩。如果这样，中小型企业“一市一年销售一千万”的销售目标，也就会成为一吹即破的泡影。
四、产品工艺。产品款式是一个方面，产品工艺又是一个方面。显然，面对粗糙的产品，多数消费者像见了瘟神一样避之还来不及，更何况去购买它。所以，产品工艺优质表现的重要性不言而喻。举个我们生活中的例子：我们在大街上行走，经常会接到一些广告单张，这些广告单张中，有些单张纸质精良，印刷精美，即产品所呈现的整体工艺非常上乘。对于这样的广告单张，多数消费者都会拿在手中，仔细的看一看，甚至是保留起来。相反，如果我们接到的是一张设计普通，纸质粗糙，印刷马虎的广告单张，多数消费者要么不接，接了也会就近找垃圾箱扔掉。这就是产品工艺好与坏，所带来的不同的结果。同样，我们中小型企业的产品工艺也要往优质上乘方面前进，才能更好的俘获广大消费者的心。
五、产品组合。像红牛、王老吉这样的饮料产品，单一产品形式也可以火遍全国，而更多的产品，例如家电、水家电、灯饰、家具、橱柜、卫浴、陶瓷、地板、家纺、鞋业、箱包、食品、日化等诸多产品，更需要强大的产品组合，才能满足不同消费者的真实需求，从而快速实现红火的销售业绩。显然，由于消费者的需求不一致，就导致很多产品无法通过单一一款产品走遍天下，而需要科学的产品组合，才能让不同的消费者均满载而归。因此，中小型企业要实现“一市一年销售一千万”的销售目标，就要根据自身的实力和产品的特色，以及广大消费者的真实需求，制定科学的产品组合，以便更好地满足不同消费者的真实需求。
六、新品更新。同样，像红牛、王老吉等产品，可以几年不变化也能畅销无阻，但更多的产品则需要经常性的进行产品更新，才能获得更多消费者的选择。例如服装、家纺、鞋业、电器、化妆品等诸多产品，如果产品更新速度慢，或者几年都不进行更新，那消费者往往购买一二次后，就会对其产品产生拒绝感，从而放弃对其产品的再购买。这是很严重的事情，因为产品陈旧没新意，将会走掉80%以上的生意，所以，中小型企业虽然受实力影响，但还是要在力所能及的范围内，对产品开发与推新进行科学的规划和新品的生产，使新品的更新能够满足大多数消费者的需求，从而实现优良的销售业绩。
除以上六个方面外，中小型企业在产品生产与推广过程中，还要注重产品的材质、面料、功能、技术等诸多方面，确保既节约生产成本，又能更好地满足广大消费者的真实需求。显然，中小型企业只有在产品系统方面做优质，真正满足市场和广大消费者的真实需求，才能通过其他方面的综合努力，让终端火爆销售专家沈海中老师倡导的“一市一年销售一千万”的运营观点和销售目标，快乐地成为自己企业的现实。否则，如果中小型企业的产品系统跟不上消费者的需求，不是产品质量不好，就是产品功能不全，或者产品款式不喜欢、新品很少，等等，就会严重制约企业的终端销售。我们相信：这并不是中小型企业所希望的。
