爱华网在网上输入“上市辅导”，搜索出过百万的相关信息量，而输入搜索“并购辅导”，相关信息却少的可怜，基本上没有直接信息，这是为何？我们都知道，在企业IPO上市之前有个上市辅导期，一般辅导期限为一年，这是中国证监会明文规定的，上市是一件关乎企业发展的里程碑事件，监管机构和企业给予重视是应该的，可有一点我至今也不明白，为什么就没有一个“并购辅导期”？上市重要，难道并购就不重要了吗？并购是企业迅速做强做大的重要途径，面对全世界居高不下的并购失败率，我们应该反思，更应该对并购引起重视和警觉，因此，我强烈建议，中国企业家，请把并购辅导提上日程，必要时还应该请专业的机构帮助企业做好并购辅导工作。正如上市辅导是一个企业走向资本市场的必经阶段，并购辅导也应该成为企业发起并购交易活动之前的必备功课，我之前写过一篇《中国企业家，请做好并购准备》，主题是强调企业应该随时做好并购交易准备，以免错失并购良机，而这里的并购辅导就是指企业一系列有章法的并购准备工作。确立并购辅导并切实做好系统的并购准备工作是企业把并购作为企业发展战略模式的重要体现，反过来，做好并购辅导工作可以帮助并购方企业大大提高并购交易的合理性、精确率和成功率，下面我把中国企业并购战术体系《并购成就王者》中有关并购辅导的内容与经验为大家做一个简单分享。假如把并购比作一场战斗，那么并购之前的并购辅导就是励兵秣马，做好一切充分的战斗准备，一般来讲，并购辅导没有上市辅导那么正式和严格，但是这不代表并购辅导工作可以马虎对付，否则后果自负。首先，并购辅导应该确定一家专业权威的并购辅导机构，尤其是那些重大的并购交易更是如此，正所谓“术业有专攻”，并购交易的专业性很强，擅长经营管理的企业高层不一定能够完全胜任，一般企业可以选择对并购操作熟练的相关投资银行作为自己的并购辅导机构，当然，对于小型的并购交易，企业也可以自行准备，必要时请专业机构给些建议即可；
| http://www.aihuau.com/darticle3/list.asp?id=155890 | 22其次，关于并购辅导的具体内容，应当包含但不限于以下几方面：1、并购战略的梳理与调整在确定了并购发展模式后，企业高层需要把并购层面的战略细节做统一梳理与调整，做好并购可行性分析研究，确定并购的大致范围、方式、时机等，这一步需要并购方企业不断的探讨，通过严谨的行业研究、反复的论证，以便为接下来的辅导工作打好战略基础；2、筛选、确定并购目标企业根据企业不同的并购目的，通过几轮系统的筛选和考察工作，最终确定符合标准的目标企业，在这一步要注意的是不要被目标企业的表面所迷惑，而要对目标企业经过反复深入的调查取证之后再确定，尤其是对于不是横向并购方式的并购交易案例；3、接洽、游说并购目标企业接洽的目的有两个：游说和深入考察，通过初次有技巧的试探接触沟通，并购方企业可以判断目标企业对并购交易的反应和态度，对持肯定态度的，签署意向书，进而深入考察，对于否定的，再商议其他沟通说服策略，一旦并购目标企业确定，这个游说工作是要持续进行的；4、为并购交易筹措资金兵马未动，粮草先行，并购融资在我国是一个老大难的问题，而且资金是不可复制的硬道理，并购交易资金的筹措无疑是并购准备期的重要工作，有专业融资经验与能力的并购辅导机构或许可以给出有力的帮助，在这里，我给出的建议是企业并购融资的时候一定要注意创新并购的交易框架、支付方式、巧妙借助外力等来化解并购融资难题；5、炼就并购整合消化内功攘外必先安内，没有过硬的自身内功，如何整合外力？没有并购资金，可以通过各种方式获得，没有强有力的并购管理输出能力，就算并购交易完成也不能达成并购战略目的，因为你无法通过管理整合实现1+1》2的协同效应，在这里，我要提醒做并购的企业，尤其要注意强化自己的并购“软实力”，包括商业模式创新、企业文化、企业品牌美誉度等，而且要知道，并购内功不是一朝一夕可以炼就的，需要长期持之以恒的不断积淀。并购辅导工作应该有明确的工作目标、原则和流程，要设立专门的并购辅导小组或部门来认真执行，并定期提交、总结工作成果与经验，企业高层也要对并购辅导部门的工作做好监管和指导，为并购交易的正式启动做好充分的热身与准备。并购辅导不同于上市辅导，有着明确的期限规定，并购辅导期限一般在一年以上，对于那些把并购交易当作常规发展战略的企业，并购辅导工作更是应该常做常新。有了科学的并购辅导制度，有了系统、坚实的并购准备工作，我们有理由相信，并购交易的成功率一定会有所提高，为此撰文，以作呼吁。
