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对于目前医药保健品市场营销处于调整与创新的“相持期”来讲，要想使一个产品能够运作出彩，仅运用传统营销手段一时间无法达到效果，而利用好“空中与地面”，相结合的营销手段，不失为企业的良好选择，尤其是对于实力弱的中小企业。
我们在对喜邦苜蓿脂康胶囊进行营销策划时，就是一个运用了“空（电子商务营销）地（传统营销）” 结合营销策划的典型产品案例。
由于喜邦紫苜蓿是一个降血脂的保健品，通过调研发现目前市场同类产品众多，消费者对降血脂没有什么概念，如果苜蓿胶囊再坚持诉求解决血脂问题，等于拿出钱来在教育民众，等到教育的好了，市场机会也就错失了。
而我们在运用“空地“结合进行策划时，要明确电子商务的特点，凡是能够起销量的基本上都是功能方面单一，非常有特点，在市场中不能随便购买到，在宣传方面有独到说法的产品。而作为苜蓿胶囊现在面临着降血脂不痛不痒病理条件，如果单纯地从降血脂来对接电子商务营销，其宣传的力度过于广大，但势头分散，深度不足，容量做成夹生饭。
所以，经过再三研究，我们决定以女性主动消费为主体，以男性宣传传播为主流，男性购买为辅助，通过恐吓的手段来解决市场定位问题。女性最担心男性健康状态的年龄段为三十五岁到五十岁之间，因为这正是男性大干一番事业的时候，也是家庭收入的主力人员，要是男性出现健康方面的三长三短，那么整个家庭气氛受到严重的影响。
于是我们做了大量的市场测试，并从中得到了最直接认知的诉求语言——顶梁柱。在提及顶梁柱这个诉求词时，几乎有96%的女性会联想到家庭中最关键人物——老公加男-爱华网-人，而男性则有98%的人认为自己就是家庭的顶梁柱，要是自己出问题，家庭几乎是名存实亡。于是我们提炼出感性诉求：家里的顶梁柱，男人的紫苜蓿。
在理性诉求方面，由于喜邦苜蓿胶囊作用人体利用了两个通道：一是直接进行胃肠道的脂肪分解；二是通过肝脏对人体的血液系统进行清脂，这二种通道都是解决高脂肪所带的氧化细胞问题。于是我们提炼出一句非常典型的语言：“净化血液中的每一细胞——喜邦紫苜蓿胶囊”，让更多的目标群知道氧化细胞给个人健康带来的严重危害。
接下来，在对于喜邦紫苜蓿脂康胶囊的“空地“营销策划时，通过我们全面的分析与研究，运用以下六个步骤来分段解决：
一、初步建立苜蓿产品的电子商务网络体系，运用现有的B2C网络，进行全面的营销导入，争取第一阶段完成全国各省三十网商的代理，六百个网店的展示销售。四个月后达到网商六十个，网店数达到一千五百个，准客户人群达到六万，形成电子商务网络体系的基本框架。
二、在C2C基础上，建立喜邦紫苜蓿产品自己的B2C服务交易平台，同时与B2C网站链接，进行更为专业的统一服务，逐步引导C2C的一部分客户进入B2C体系进行交易，使喜邦紫苜蓿胶囊的整合营销体系更有可控性。
三、通过网络营销品牌的构建，全面进入全国性地面招商体系，连续三个月的招商，并与经销商完成同城网络营销链接的合作培训，形成地面与空中营销体系的全面整合。
四、在电子商务C2C与B2C交易平台达到小数量稳定后，全面开展传统DM传播和直邮配合上去，这样使空中与地面相互传播，会省下大量的宣传费用，且有效率很高。这样，电子商务营销渠道就相当于是一个强大的稳定收入体系，地面作为辅销系统，为企业发展制造了差异化竞争。
五、确定每一轮的宣传主题，使每一次宣传传播达到重量级的炸弹一样，使网络掀起一阵阵的风暴。与此同时制作专题视频报道：有产品专业功能的内容视频、有女人讲述自家男人如何敢作顶梁柱的、有企业管理上档次的视频等，既可网上播放，也可地面产品宣传用。
六、电子商务网络测试大促销活动，只要参与喜邦紫苜蓿产品家庭顶梁柱健康测试活动的人，都可以得到一瓶赠品。
通过我们“空地营销”独出心裁的全面策划推广，再通过集中的原则，进行有机地结合，把传播与营销合在一起，做到营中有销，销中有营，这样也将会使喜邦紫苜蓿脂康胶囊成为新一年营销领域的市场佼佼者。
