爱华网太阳能热水器行业虽然有数千家企业，并且发展十多年了，但年度销售业绩超过10亿元的企业屈指可数，甚至年度销售业绩超过亿元的企业也是屈指可数，而百分之九十的太阳能热水器企业依旧为了不良的销售业绩而伤透脑筋，常常愁着眉苦着脸。太阳能企业的销售真的那么难以提升吗？
资深实效营销专家沈海中老师认为：太阳能企业的销售业绩不理想，其病根在于自身的营销武器不锐利，销售方法欠科学。鉴于整个行业都处于迷茫之中，所以，沈海中老师认为这是“乱世出英雄”的完美历史时机——太阳能企业只要使好“五招”，便能从芸芸众企业中脱颖而出，快速又稳健地实现优良的发展，使销售业绩一年翻一番、二番，甚至三番……
那么，是哪“五招”能使太阳能企业实现销售一年翻一番甚至多番呢？沈海中老师所说的“五招”是指基础优化招、营销创新招、火爆招商招、火爆销售招和团队执行招。本文阐述的是第三招：火爆招商招。
目前，为数众多的太阳能企业在招商方面主要存在两大难题：一是招商数月却少有经销商问津；二是通过招商广告、行业参展等方式好不容易与一些经销商进行了沟通，甚至有些经销商还到公司进行了考察，但之后合作的经销商却廖廖无几。显然，并不是没有经销商，更不是经销商没有钱，而是太阳能企业没有做好两大方面：一是高效吸引广大经销商；二是高效征服广大经销商。
道理很简单：太阳能企业要实现优良甚至火爆的招商，首先要高效地吸引广大经销商对自己品牌的关注，这就很有技巧可讲。事实上，为什么太阳能企业通过广告、参展等方面来吸引广大经销商，但往往吃了个大鸭蛋而回呢？原因就在于太阳能企业的招商没有特色，无法快速打动广大消费者的心，所以，无法吸引广大经销商前来了解自己。同时，为什么有经销商来了，却是走马观灯，不能实现成功的合作呢？原因就是太阳能企业没有足够的特色和核心，去征服广大经销商，自然导致经销商成为了“一日游”的游客了。
那么，太阳能企业怎样才能高效地吸引和征服广大经销商，实现火爆的招商呢？显然，我们要成功吸引和征服广大经销商，就要了解目前全国经销商的真实需求是什么？答案是：除了产品和品牌质量过硬有特色外，全国经销商更需要是高效的销售方法和系统，这才是广大经销商最关注的内容。而这一点，是诸多太阳能都无法提供和解决的。因为广大经销商自己销售经验和方法有限，进了货却卖不出去，造成亏本而不是赚钱，自然不敢轻易加盟。显然，太阳能企业如果能解决广大经销商的这一需求，就能有效地吸引和征服广大经销商，从而实现愉快地合作。事实证明：只要太阳能企业能指导和协助经销商把销售做起来赚到钱，对于产品的出厂折扣或价格偏高，很多经销商是乐意接受的。由此可见，优良的销售方法和销售系统，对广大经销商更有吸引力也更有用。
那么，太阳能企业怎样高效吸引广大经销商对自己品牌的关-爱华网-注呢？资深实效营销专家沈海中老师建议广大太阳能企业可以采用以下方法综合使用来实现，即优质产品、特色品牌、风暴形象、销售系统和实战团队的综合表现。其中，优质产品和特色品牌是容易理解的。因为太阳能企业无法提供优质的产品和具有鲜明特色的品牌，这就会被广大经销商老早淘汰掉的。显然，这是基础工作，太阳能企业应该义不容辞地将其扎实地优质做到位。
关于风暴形象，指的是太阳能企业要实现火爆的招商，就要在招商过程中搞出大型特色活动来，很好地吸引广大经销商的眼球，形成极具影响力的风暴行动。这一方面，要阐述的内容较多，太阳能企业可以参考沈海中老师的《太阳能企业红火招商风暴行动》中的相关内容，来创建特色宣传形象，在招商参展过程中迅速脱颖而出，成为广大经销商的关注对象。显然，太阳能企业创建了这一出色的风暴形象，就能快速地吸引广大经销商的眼球，从而有了更多的见面与洽谈的机会。如此，才地有成功招商的机会。
关于销售系统，是指太阳能企业应该创建本企业的《某太阳能经销商红火销售制胜系统》，让广大经销商重新拾起对红火销售和赚到大钱的信心。这是最为关键和重要的营销实战系统，是太阳能企业吸引和征服广大经销商合作最为核心的武器。《某太阳能(更多沈海中老师的营销文章请搜索“沈海中新浪博客”点击相关栏目阅读)经销商红火销售制胜系统》包括的内容主要为：运营规划、团队建设、店面装饰、产品上市、主题营销、市场推广、销售技巧、团购销售、服务系统等内容。显然，这些内容是目前广大经销商最缺乏的营销内容，也是最需求的营销内容——如果太阳能企业能够为经销商提供本系统，并指导经销商实现优良的销售业绩，那经销商就非常愿意与此间太阳能企业合作。这一系统，是太阳能企业与广大经销商成功合作的“红绳”，太阳能企业应该好好地抓稳。
关于实战团队，是指太阳企业应该根据《太阳能企业红火招商风暴行动》和《某太阳能经销商红火销售制胜系统》中的创意，组建一支人数合理的经销商火爆销售实战团队，全面指导广大经销商展开市场实战，让经销商对实现优良的销售更放心。显然，有了这一实战团队，太阳能企业才能让招商和销售更顺畅。
毋庸置疑，以上五点一展出，将迅速超越目前绝大多数太阳能企业的招商水平，使本太阳能品牌迅速成为广大经销商第一关注的对象，达到本太阳能品牌高效吸引广大经销商的目标，aihuau.com并为太阳能企业实现成功招商合作打下扎实的基础。是的，成功吸引广大经销商对自己的关注，是合作的前提条件。因为没有电话、没有见面、没有洽谈就没有合作的可能。所以，太阳能企业要实现优良的招商，首先要高效地吸引广大经销商对自己的关注。同时，太阳能企业经常又会出现这样的情况：经销商来电话了、见面洽谈了、来企业考察了，等等，但最终却没有合作。为什么会这样？往往是企业没有核心武器让经销商吃下“合作定心丸”，所以，就被人家放鸽子了。而这“核心武器”更重要的是销售方法与系统，即《某太阳能经销商红火销售制胜系统》。
事实上，太阳能企业通过以上五点有效吸引了广大经销商前来洽谈，只要企业在与经销商洽谈时阐述得更细致到位，充分满足经销商的内心需求，尤其是《某太阳能经销商红火销售制胜系统》内容的实在（最好印刷成册，展示给经销商阅读）展现和实战团队的强力体现，就能更好的征服广大经销商，实现最终的合作。因此，太阳能企业在征服经销商实现合作的过程中，重心是把吸引经销商的各项细节内容很好的展现给经销商，让经销商信服，和对合作后的火爆销售充满了必胜的信念。这样，太阳能企业招商合作的成功几率就会呈直线上升的趋势发展。显然，这就是广大太阳能企业快速实现火爆招商的核心内容，也是是使大阳能企业实现销售业绩一年翻一番的第三招——火爆招商招。
