爱华网在我的并购战术体系中，开篇就是这样一句话：并购是一门关于技术的艺术，我认为并购不仅是技术，更像是一种艺术，一桩成功的并购交易就像是一件完美无暇的艺术品一样，之所以说并购是一门艺术，很大原因是因为并购活动牵涉到太多人的利益，而人是最活的艺术，这些人构成了错综复杂的并购利益相关方，几方不同的利益派系为了在并购过程中追逐自己的利益，使出浑身的招数来，让本来千头万绪的并购博弈变得更加难以掌控，几乎令人头痛不已。天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，古往今来，追逐利益可以说早就成了人们的一种本能，尤其是在发生某种重大变革的时候，比如并购重组，并购是一件大事，其中必然会有利益、资源的重新分配，这就引来了各个相关利益方的明争暗斗。其实，并购就是一场关于平衡各种利益相关方的博弈，既然是这样，为了能够更好的顺利达成并购交易活动的战略目的，我们就非常有必要知晓一个并购交易活动究竟会牵涉到哪些人的利益？这些利益相关方之间究竟有什么样的微妙关系？我们可不可以通过分析研究他们之间的联系，从而更好的协调与平衡他们之间的利益关系？毕竟，我们的目的只有一个，圆满完成并实现并购的预期战略目的。下面我把一桩并购交易活动所涉及到的基本利益相关方做一个简单的介绍：并购方很显然，作为并购交易活动的发起者，并购方企业的利益是最重要的，也是最首要的，并购方的战略意图和利益是并购交易的起点和根本，并购过程中所做的全部工作都是为了更好的实现、满足并购方企业的战略利益。
| http://www.aihuau.com/darticle3/list.asp?id=155001|51与并购方利益相对立的其他利益相关方，大部分全是与之有利益冲突的，是需要并购执行者与操作者协调与平衡的博弈对象。被并购方与并购方利益直接对立的就是被并购方的利益，但是在某种情况下，并购方与被并购方的利益又是一致的，这一点双方应该认识到。被并购方的利益主要体现在被并购方的所有者和高层管理者，包括被并购方企业的基层员工等，这些群体的利益能不能得到保障是他们最为关心的，也是并购方处理好与被并购方利益关系的重点和难点。并购方企业与被并购方利益博弈主要出现在并购交易伊始和并购协议签署之后的实质整合阶段，这两个阶段也是双方利益点交叉最多，也是最敏感的两个时期，并购交易的执行者和决策者一定要特别注意。相关竞争者我们再来说一下相关竞争者，这里的竞争者指的是与并购双方有着直接或者间接竞争关系的企业或组织，这些包括并购双方的国内外同行企业、上下游企业等，它们都对并购双方之间的重大并购交易活动极为敏感，都担心并购完成之后对自己企业利益的影响程度，在处理这些相关竞争者的利益关系时，并购操作者可以采取并购保密、低调进行，或者挑选合适的公布并购信息的时机等手段。政府及相关机构这里的政府及相关机构包括中央到地方各级行政监管审批机构，跨地区、跨国境的并购交易还会包括各个国家的相关行政机构等，并购交易不仅是关乎企业经济领域的事件，有时更是关乎政治的重大活动，尤其交易规模较大的并购活动更是牵动着各国、各级政府机构的切身利益，我们很常见的各国政府、各地方政府为了经济、财政、税收、就业等直接利益而对发生在各自管辖范围内的并购交易活动进行必要的“干涉”，而且这种干涉会在将来很长的时期内继续存在，因此我们在操作并购交易时，一定要提前想到并切实协调好这种利益关系。公众舆论公众、媒体舆论这是在信息大爆炸时代无法回避的一个利益群体，尤其是现在互联网盛行、信息共享的时代，重大的并购交易总是会吸引大众的眼球，引发各种或正面或负面的评论与争议，而且这股力量会对并购交易产生或小或大的直接影响，一个不得民心的并购交易或许只因为公众舆论的不认可而最终折戟。中介机构最后，我们来说一下并购交易中的中介机构，包括投行、会计、审计、律师、咨询师等外聘机构人员，这些中介机构人员构成了一笔不小的并购交易成本，这些中介机构的利益看似本应该与并购方的利益相一致，但其实这里面也有一些小的利益冲突，有时候某些执行操作并购交易的中介机构为了其自身的某种利益而让并购交易本身变得一波三折，这些利益小冲突也需要并购的真正决策者引起必要的警觉。以上给大家把并购交易活动的基本利益相关方简单做了个介绍，通过分析，我们可以看出，正是以上这些并购交易的利益相关方互相之间的不断博弈，才使得并购交易复杂多变，面对这样的一副混乱的利益博弈图，我们只有不断的钻研、创新并购交易实战技巧，掌握有效的各种利益平衡术，方可在并购交易中游刃有余，最终取得并购交易的主动权和制胜权。
