爱华网（本文摘自孔祥云博士在“AMT与达晨创投、浙商创投签约仪式暨新闻发布会”上的讲话。）12年前，我和几位伙伴一起，创立了AMT。12年后的今天，我们与达晨创投、浙商创投两家创业投资机构签约，引入资本，进入AMT资本化运作的全新阶段。耕耘十二载 优势凸显从最开始一个很简单的网站，在当时来看，我们只是一个非盈利的专门研究企业管理和企业信息化的机构，到2002年，我和公司的其他几位创始人，把这样一个非盈利的研究性机构转变成了一家提供咨询服务的企业。也是从2002年起，AMT开始了正式的企业化运作。1998年AMT成立伊始，我们就树立了一个远大的理想：通过我们的努力，用我们自己的方式，创立一家像埃森哲一样享誉全球，拥有十万员工，年营业额达200多亿美元的这样一种咨询服务机构。而在今天的中国，我们也确实看见蕴藏着这样的机会。我们做的是管理咨询行业的一个细分市场：管理和信息化咨询服务业。这个行业，从全球来看，已经孕育发展出了一批非常优秀的企业，正如在今天的中国市场，IBM、埃森哲、凯捷、安勇等这些AMT的主要竞争对手。我们从刚开始成立，就和这些国际化大公司进行着直面的竞争。之所以能够走到今天，我认为AMT依靠的是在细分市场、细分领域建立起了自己的优势。| http://www.aihuau.com/darticle3/list.asp?id=154394|47这种优势表现在以下两个方面。首先，我们越来越多的把传统的咨询和信息化结合在一起，不仅去提供一份咨询方案，给企业写出一个报告，更会帮助企业把方案付诸实施，把流程、方法落实到软件系统中，通过软件系统的固化和支撑，让咨询的成果真正的落地，实现价值。其次，AMT逐渐形成了一种能力——与客户共同成长。我们都追求长期的合作伙伴关系，事实证明，伴随企业的发展，AMT也得到了长足进步。伴随着企业成长的每一年，在不同的领域，AMT都在为企业提供服务：一开始可能是梳理，信息化的规划等，后来是流程的管理，再后来是研发的管理，再后来可能是他的新产品上市的产品管理。随后，AMT开始逐渐介入到我们的客户的日常运营过程中，慢慢开始做一些外包业务。当我们逐渐成为客户的IT头脑，当我们逐渐成为客户服务的部门，当我们逐渐进入到客户的价值链的链条中去时，我们与客户的这种长期、稳定的关系也就形成了。融资 只为提升核心能力AMT走上融资的道路，与市场细分的定位有关。AMT，严格意义上来说，并不是一家纯粹的传统的管理咨询企业，我们是把管理咨询和信息化的支撑结合在一起的现代咨询业。在这样一个新的咨询业的业态下，资本能够得到很好的发挥。在过去的一年，AMT已经服务了1200多家的企业，我们平时联系的客户群也有20000家之多。同时，AMT也脱离了中国本土企业的“靠几个能人”、“靠几个小团队”的传统模式，成长为能够工业化、标准化培养顾问的企业。通过12年的发展，AMT逐渐形成了自身的核心能力：品牌的能力、组织的能力和对客户需求的快速把握及快速整合资源的能力。在发展中，我们需要增加几百人、上千人，甚至更大规模，我们需要更快速的培养出更多更好的能够提供优秀咨询服务的人才。这是一种组织的能力，不是靠个人能够达成的。我们希望通过这种组织能力的提升能够把AMT复制，快速地规模化。当然，公司规模增长并不等同于人员数量的增长，而是通过我们解决方案、知识产品的快速复制来实现公司的增长。在进入任何领域、行业时，我们都会对这些行业的信息化建设问题、需求做出一些解决方案，那么对于这些解决方案的开发还需要有比较大的投资。
以上这几个核心能力，应该是AMT融资之后主要的投资方向。对于达晨创投、浙商创投的投资，我们不仅看作是一个资金的投入，更当作是AMT的一次脱胎换骨的机会，一次加速腾飞的机会。我相信AMT是能够稳健发展，能够高速度迈向成功的企业。AMT一定会坚持我们最初的理想，通过我们的努力，创造出世界级的企业。（深圳达晨创投目前管理的基金规模达到60亿元，已经投资80多家企业，近10家企业成功上市。浙江浙商创投目前资本规模10亿元，是一家专门从事股权投资的股份公司，致力于融合本土民营资本的力量，促进民族企业的做大、做强。）
