爱华网如果你一个没做过服装而现在想开服装店，或者你现在已经在开服装店，销售却是很亏本的话，你不妨看看我的建议，也许对你有点帮助。 随着生活水平的提高和市场竞争的激烈，现在开服装店已经不像以前那么好操作了，如果要把店经营好确实是要作一番功夫的，大家可以借鉴以下方法： 一、定位 首先要确定风格（童装、时装、休闲、牛仔、淑女装等）以及目标消费者（学生、普通打工族、白领阶层、居家妇女、高层贵族等）；这个很重要，这个要视每个地方的经济情况和消费实力，产品的价位选择一定要适合当地市场，别以为高档产品就有高利润。 二、市场调查 主要调查同类服装的销售情况和消费者的走向，分析同类各服装店销售好坏的原因（产品、价格、店面管理等），正所谓知己知彼，百战百胜嘛！ 三、店铺的选址 一般店铺可以选在当地较旺、较多消费的商业街、步行街、或者商场，具体位置可以靠近同类风格，千万不要为了降低风险就避开高租金的位置，因为一个好的店铺位置是给你带来好的销售的主要因素（后面的成本计算有体现）。 四、货品的组织 对新手来说，这个问题是最头痛的问题，怎么才能组织好货品呢？什么样的货消费者才会喜欢呢？前面的市场调查可以帮助你，对于新手来说，减少压力的做法就是“模仿”，你可以模仿当地销售较好的同类风格的店铺，然后通过对销售不好的同类风格进行分析，加以改善，说不准你的销售还能比他更好；切忌以个人的眼光去看货品，搞清楚你现在的位置，你是要卖服装，而不是要买服装！还有就是切忌听从批发商或者是品牌拓展业务的忽悠（看贴的拓展朋友别骂我，本人也是营销的，现实这种情况确实是不少），他们都会说出一大堆理由来证明自己的产品好销，但是你一定要衡量自己的市场，他的东西不一定就适合你，这家没有你要的货品，大不了辛苦点，多找几家，你能找到你要的货品的！ 五、成本计算 前面的问题都解决了，但是开店的目的是要赚钱啊，没算好的话，可能到头白忙活一场都没钱赚，成本的计算方法：销售额－（店租（扣点）+人员工资+水电+服装成本+运费+ 税（部分地方免）+工商管理费+库存甩货的负盈利）＝净利。 根据成本的计算制定销售目标，刚开始的销售目标可衡量店面周边的同类风格销售情况拟定！ 六、服装店开业咯 ······· 七、服装店的管理 服装店的管理重点是信息化的管理，一开始小店面的管理用手工操作基本上可以应付的过来，随着生意越做越大，手工记账无法满足需要，以下用一个案例来说明： 案例：张三的信息化之路
起步阶段 张三的小店开业了，规模不大，只有两三个人，专做服装零售。由于刚刚起步，进货、销售、记账、算账、发工资，就靠他和几个哥们应付，进了多少货、卖了多少货，挣了多少钱，花了多少钱，多少钱打发朋友吃，多少钱买生活用品，那也是算得清清楚楚的。这个时期还谈不上信息化，一个计算器，一本账簿就可以把公司的财和物搞定了。 成长阶段 小店经营的不错，张三攒够了钱，开始扩大经营，和李四合伙注册了公司。从只做零售，转向只做批发，张三还聘请了兼职的财务人员负责记账、算账。这时候他遇到了问题： 张三发现，他经常： 不知道仓库中还有多少种、多少货；在偌大的仓库内无法立即找到需要的产品；不知道畅销产品和滞销产品是哪些；无法说出已经出了多少货以及有多少应收款；总觉得财务的应收款数据比实际库存发货的数据少了很多；来自各环节的数据总不能互相核对；财务人员总是在进行着一项永不停歇的工作：和往来单位对帐；张三感受到了前所未有的压力，每天忙得焦头烂额，公司的销售业绩开始下滑，他关心的进货数、销售数、应收款、应付款、服装的成本、经营的利润似乎从来就算不清楚。财务人员总是不能在他需要的时候，立刻提交财务报表给他。 张三陷入了苦恼之中，直到有一天他的一个朋友推荐他使用进销存财务一体化软件。张三才恍然大悟，他的公司需要信息化了。 于是张三投资购买了一台三千多元的兼容机，一台最便宜的打印机。安装了WINDOWS 操作系统，安装了办公软件 OFFICE，最重要的是，他购买了进销存财务一体化软件。开始使用软件管理公司的业务和财务。 张三朝信息化迈出了第一步。 什么是进销存财务一体化软件？ 顾名思义，就是用来管理企业经营中最基本的进货（采购）、销售、入库/出库等基本的业务流程的软件。同时可以管理经营过程中涉及的财务数据，例如现金，收入、利润、应收款、应付款等。 张三在使用软件进行管理后，公司的经营状况开始好转，商品的进货、销售、库存信息随时可以查询，业务流程得到了优化，和供应商、客户的往来账款也理顺了。 另外，张三对软件提供的采购、销售数据发生了兴趣，他还利用这些数据进行综合分析，及时调整产品价格以及经营策略，他感觉到自己对市场的把握更加敏锐，适应市场变化的能力也增强了。 成熟阶段： 张三的公司不断成长，经营规模越来越大，从交定额税的小规模纳税人，成长为根据经营情况缴税的大公司。这个时候，问题又来了：张三公司原来的进销存财务一体化软件做出的财务报表不规范，无法达到国家的要求，需要使用标准财务软件，制作标准的财务报表给税务部门。为此，张三采购了标准财务软件。 张三朝着信息化建设继续前进。 张三的公司在全国各地开了分公司，为了保障异地业务、财务数据实时传递、准确及时，张三采购了网络化分销软件。这个时候，公司最早购买的计算机已经下岗了，取而代之的是几台新的计算机，内部组成了局域网，外部连接互连网，各个业务部门，分公司共同使用一套软件，信息共享，信息传递及时准确。 随着公司的发展，张三开始关注客户关系维护，客户信息挖掘等工作，于是他购买了CRM（客户关系管理软件）软件。 紧接着，张三又把注意力放到了公司内部信息交流通畅上面。他希望开会时，不再是一个一个人通知，他希望放假时，行政部不需要到各个部门贴通告，他希望新制度出台时，所有人可以同时看到。他希望公司经营的经验可以给更多的人分享。为了达成这些管理目标，张三采购了OA（办公自动化）软件。 对人才的关注，让张三明白了人力资源开发的重要性，他对员工的聘用、考核、晋升、绩效也越来越关心，希望通过提高人力资源管理，取得更多的效益，于是，他采购了HR（人力资源）软件。 ………… 公司不断发展，业务不断扩张，为了满足企业建设的需要，为了在竞争中更具优势，为了取得更丰硕的经营成果，张三就这样投入到了企业信息化建设的浪潮中去，朝着全面信息化不断前进。
