爱华网12月10日凌晨消息，日本最大的家电零售企业山田电机(YAMADA)在中国开设的第一家专营店亚玛达电器今日在沈阳开业，它带来了与国美、苏宁等本土卖场完全不同的经营模式。按照计划，山田电机将于明年6月份在天津开设第二家店，未来3年店面数量达到5家。
抢占国内第一店 据了解，亚玛达电器坐落于沈阳沈河区中街，拥有7层卖场，总面积近2.4万平方米，与山田电机在日本的最大旗舰店“LABI1日本池袋总店”规模相同。 “在进军中国之前5年，我们就开始进行市场调查，一开始考虑北京或者上海，但辽宁省政府和沈阳市政府给了很大支持，最终决定在沈阳。”山田电机社长兼COO一宫忠男对新浪科技表示。 亚玛达店里陈列了150万件商品。“150万件的数量在国内是很少见的，我们就希望通过丰富的种类加上优质的服务，为消费者提供更多的附加价值的。”一宫忠男称。 与国美、苏宁等主要销售家电产品不同的是，亚玛达电器更像是百货商店，除了家电，还有化妆品、玩具和日用百货等。另外，在其6层，还拥有餐饮、儿童乐园等完善的配套服务设施。“我们还在建的立体停车场也是其他卖场所没有的。”一宫忠男介绍。 亚玛达电器无疑已经成为沈阳市规模最大的家电卖场，不仅如此，在全国范围来看，该店的规模也位居前列。此前，北京大中电器中塔店号称国内最大，营业面积约2万平方米，小于亚玛达。 山田电机虽然首次涉足海外市场，但已是全球第二大家电卖场，仅次于美国的百思买。截至今年11月30日，山田电机在日本全国拥有2457家店铺，至今年3月的2009财年销售额达到2兆164亿40万日元(近1600亿元人民币)。不管是门店数量还是销售额，都约为国美或者苏宁的2倍。 经营模式迥异 新浪科技从卖场了解到，亚玛达电器与国美、苏宁最大的不同在于，陈列商品并非按照品牌划分展示区域，而是按照商品的种类及规格。 比如，在国美或者苏宁，彩电的展示均是按照海信、创维、三星等品牌陈列。而在亚玛达，则是按照电视尺寸如42英寸、46英寸等来划分。亚玛达因此为每一个商品种类都配备了专门负责的导购员。 陈列方式的不同仅是表面上的，在业务模式方面，亚玛达与国美苏宁也有根本的不同。 业内人士称，国美或苏宁门店里均设置以品牌为单位的独立柜台，导购员也来自各个品牌供应商。国美苏宁也会因此收取品牌商的进场费及租金，这些资金一度成为卖场收入的主要来源。供销差价的贡献反而不大，国美苏宁由此可以将售价做得更低。 而亚玛达的导购员则都是卖场自己雇佣，因此在向消费者推荐商品时更具客观性。目前，亚玛达电器共拥有约500名导购人员，其中有100多名是在日本经过培训的中国留学生。 此外，山田电机在中国将会采取与日本一样的订单付款方式，即由其自身承担库存风险，而不是像国内卖场那样售后付款，由制造商承担库存风险。业内分析认为，订单付款能让山田电机拿到相对便宜的进货价格。 这两种业务模式现在尚难分优劣，但至少该模式的进入为国内家电卖场带来了新的尝试。 不存在水土不服
山田电机并非第一家进军中国的海外连锁巨头，作为全球最大电器连锁的百思买早在2006年即进入中国。但4年里百思买只开出8家门店，成了国外零售企业在中国水土不服的典型。 “在我看来，失败企业的问题在于，太过重视中国市场，而把所有的特色都变化掉。日本跟中国唯一不同的就是语言。”一宫忠男对新浪科技表示。也正是基于此种认识，亚玛达坚持了山田电机在日本的经营模式，并没有照搬国美苏宁。 一宫忠男称，山田电机在中国的发展将是长期的。为了研究中国市场，从今年2月份到12月份，他往返于中日两国已超过20次。 “在天津的第二家店面现在也已经决定下来。”一宫忠男称，“将于明年6月份左右落成，之后的开店计划仍在酝酿之中，预计未来三年内的店铺数量有望达到5家。”(张伟)
