爱华网目前，2元店风靡全国。几乎一夜之间，两元店开遍大江南北。越来越多的企业纷纷抢占两元市场。电视煤体，网络信息，加盟广告等一下子使2元市场更加异常火暴。2元店也是成为2008年最佳投资项目，深受老百姓的青睐。有力验证了2元店的经营模式非常适应中国大陆国情，适合中国人的消费心理，适应老百姓投资的最佳投资项目。 事实上2元店真的那么火吗?这是大多数想开2元店最想知道的答案。修记2元超市，是山东最早从事2元配货的一家。现在全国发展客户近2000家。我们总结了大多数客户开2元店的成功经验，并将其整理出来供大家分享。 事实上，以目前2元店经营模式经营，在开业初期确实异常火暴，再接下来的时间内大多数2元店经营者逐步走上冷清，并不在火暴下去。这一点是只要关注2元店的人稍加注意就可以得出此结论，这是什么原因呢? 大多数顾客都是冲动型购买，买的时候感觉便宜实惠，实际上大多数产品并不是顾客真正需要和用的着的产品。当顾客失去新鲜感以后，再去2元店选择商品时会很有理性的选择产品，对产品的种类、样式、价格、实用性就会有较高的要求。然而大部分二元店杂牌军一位追求利润，贪图便宜货源，使得产品品质大打折扣。另外一般的2元店产品虽然看起来琳琅满目，但产品摆放杂乱，各种不同产品在一起销售，让人无法感觉到其专业性，整个一个杂货铺。没有真正摆脱2元店杂货铺的形象，无法和专型店竞争理性顾客，在专型店面前无法发挥2元优势。 以上是一般2元店存在的问题，所以2元店要立于市场不败之地，必须创建2元精品店型。适应市场变化符合市场需求。对产品的品质，店里的装修。货品的摆放。服务的质量，产品的定位。货品的选择，如何促销等一系列问题作出合理解决。 我们通过分析客户信息反馈报告发现：修记的精品二元店赢得消费人群青睐的因素如下： 1、二元店的新鲜感和便宜的价格 2、新店开业的广告效应，修记的品牌效应 3、琳琅满目，质量好，品种多的商品 4、幽雅的购物环境，周到的服务和时尚的品牌形象 2元店成功主要因素：第一是选址。第二是选货。其次要有好的经营理念。 一、2元店开店前的市场考察 考察要点包括人口数量、职业、年龄层次调查，该商店基本设施及竞争店调查，该商店周围消费习性、生活习惯调查、流动人口调查、商圈未来发展调查等几个方面。 1.家庭主妇多的家庭其购物倾向为日用品类2元店;而有儿童的家庭则重点投资于玩具、文体类2元店，年轻女性多的家庭主要光顾于饰品、化妆品类2元店等。 2.要了解行人来往的尖峰时间和稀少时间，了解行人来往的目的及停留的时间。 3.分析在店前经过的行人，根据人们去向的差异，选择适当的店址，一般的开店地点，都会考虑上、下班路线，特别是住宅区。理想的黄金地点，应该是下班路线右边的地点。 4.商店在选择店址时，应以处于青年和中年顾客，社会经济地位较高，可支配收入较多者居住区域作为优先店址为佳。 5.在选择经营地点时，要详细了解在该地点附近有多少类似的商店 这些商店的规模、装修、商品品种、价格及待客态度如何 自己的加入将是增加竞争，还是互相有利等等。
修记2元超市按主营产品的不同，从店铺选址来看，主要有下面几类店面： 经营饰品类产品：需要店面面积最少是10平米。这类店的选址要求人流量一定要大，如商业街、步行街、大学中学附近，购买主力群体锁定为学生、年轻人。 经营百货类产品：需要店面面积40平米以上，因为百货类产品都是实用的生活用品，如塑料制品、搪瓷、陶瓷、仿瓷制品等，需要较大的摆放空间。这类店的选址要求是以产品需求量大的地方为主，如大型居民集中生活区、集贸市场、农贸市场、农村集镇、城乡结合部等。 经营饰品百货综合类产品：修记产品品种较多，质量可靠，如果选择在商业区、繁华街道、商业街、步行街等人流量较大的地方，而且面积在50平米以上200平米以下，可以将饰品，百货搭配上架，在根本上拓展了购物群体，从而增加了购买率。这也是修记直营店的经验。 其次，由于2元超市经营的大多是与人们生活密切相关的小商品，商品种类丰富，且以“廉价”作为主要卖点，因此对于家庭主妇、青少年群体具有一定的吸引力。但具体的销售额，则与所经营的商品质量有直接关系。但根据人们的消费水平和消费习惯，目前中小城市仍是2元超市的主要市场。2元超市在各类市场都有成功的范例，修记做为2元超市的领头羊，产品质量保证，安全可靠、价格均低于市场价格，真正做到物美价廉，实实在在吸引大众消费群体，以确保加盟店有旺盛的人气和稳定的盈利。 二、2元店的选货和2元店的经营理念。 目前市场上的2元超市，从商品质量上看，具有很大的差距。一些2元超市过于注重商品的利润率，商品档次不高，进价低廉。如一些塑料饰品、廉价文具等。这些产品的在市场上的批发价格在0.3-0.5左右，与此类店铺不同，修记2元超市则更注重商品的性价比。这部分经营者会对商品的价格进行合理搭配，店里既有进价在1元以上，用以吸引消费者的“超值商品”，也搭配有经过挑选的质量相对较好的低成本商品。既提升了产品档次，又保证了自己的利润空间。 随着2元超市的出现，一些项目炒作也将其视为新的“圈钱”工具。目前市场上的2元超市连锁机构鱼龙混杂，需要经营者认真鉴别和选择。 利润无疑是加盟者在选择总部时首先会关注的因素。一些招商机构便极力宣传自己的利润空间。一家2元超市加盟总部在自己的网站上这样描述：“看似极低的 ‘2元’价格其实利润空间巨大，如果按照进货价格4毛、5毛来计算，利润就高达400%，高额利润率非一般‘大件’零售商品可以比拟!”然而根据修记2元超市多年的经营，2元超市要想保证产品质量，单件商品进价平均要在1.2元左右。如果片面注重利润空间，而忽视了商品质量，2元超市就难以具备竞争力，这也是目前市场上大部分加盟店倒闭的主要原因。修记从长远的利益出发，以诚信、勤勉为宗旨，在发展过程中不断的为消费者和加盟商考虑，保证产品的质量，不断引进新种类的产品，并保持最低的价格，努力把自己的品牌做大、做好。 作为一个小型的零售店铺，商品质量永远是生存和赢利的根本。因此在选择加盟总部时，一定要从商品本身出发，对加盟总部进行全面考察。 怎么样对抗生意萧条的局面? 一、商品陈列须独特。小店空间狭小，商品陈列有限，因此要想吸引住往来的路人驻足消费，得在商品陈设上多花心思。最好经常更换商品陈设给人耳目一新的感觉，才能提高商品周转率。 二、营造销售气氛。人气旺，自然会吸引顾客上门，在无人光顾的时候，也要不时地整理商品，调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿，使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉。 三、经营推陈出新。要迅速反映流行，开发特别商品，让顾客产生这次不买，下次就买不到的抢手感觉。 四、以优质服务培养顾客忠诚度。最好能尽量抓住每一位上门顾客。最好能记得老顾客的喜好，并主动介绍他们可能会喜欢的商品。另外，接受顾客的单独订货或调货速度快，也可提高消费者的忠诚度。 五、累积加码折扣。第一次上门的顾客，就发一个会员证，第二次来时，商品可以打折，如此以来，一次的钱可能会赚得少一些，但是店里人气旺盛，足以对抗经济不景气所带来的风险。 薄利经营，行销天下是修记的经营理念。 2元超市要想真正赚钱，秘诀就是薄利多销，你给客户的实惠多，回头客自然而然就多了。做人做事，其实都一样。”修记总经理总结多年的经验说。 修记2元超市经营多年，始终站在市场前沿，把握市场动脉，流行趋势，丰富的营销经验、选址窍门、配货经验，让加盟者火爆开业，马上见效，长久盈利。 注：2元店选货，在选货上不要过分追求利润。产品品质。款式。直接影响店里的生意，实际上2元店的利润也就是40%的空间，大部分商家过分追求利润。都进些便宜货。库存货。结果很难销的出去。2元店要是利润最大化。必须追求资金流。资金流就是资金流动，不要过于追求利润率，高额的利润率不一定带来高额的利润回报。 要打造2元沃尔玛。 沃尔玛超市是怎么赚的?当记者问到沃尔玛超市是怎么赚的的时候，沃尔玛老总回答很简单，我只追求资金流，我一块钱资金周转一次给我带来2分钱的利，一年周转24次我就有0.48的利润，这就是沃尔玛赚钱的原因，用此战络看沃尔玛后来的信息化战络，零库存战络都是围绕这一目标加快资金周转率的。2元店最符合这个经营理念.以下还有好多经营理念供大建大家分享，在此逐条列出来。 一、 确定所面向的对象，就是说哪些层次的人是你要卖东西给它的。 二、竞争对手的分析，竞争对手的生意状况如何，有何特色，有何不足，定位如何。 三、人流的估算，商圈范围的设定。 四、入货渠道的寻找，刚开始入货的量不要多，以种类多量少为主，过一定时间后，了解什么类型的好销就多入货。 五、入货的款式和价钱。 六、多了解和注意最新的潮流。 七、良好的售后服务。 八、以诚待人，讲信用。 一、服务大众 价格占优 2元店的出现，正在让这种状况悄然改变，因为瞄准了这个市场空白，定位比较准确，所以发展的步伐很快。传统的观念将“2元店”理解为“杂货店”或将其定义为“小型超市”。其实2元店与传统零售店和小型超市并不相同，是一种满足顾客要求实惠、便利需求的新型商业零售业态。选址一般多在居民住宅区等人口流动量大的地区，商圈范围不超过500米，主要经营日常必需商品，迎合大众需求，其最大特点是便宜实惠，可以为消费者提供性价比很高的生活日用品。正是这样2元店的发展速度非常快。 二、行业先头 服务为民 在商业零售业态竞争日趋白热化的情况下，市场还未饱和的2元店便引起了商家的重视，竞争十分的激烈。货源、服务、资金都成了必须要考虑的问题，这些直接决定着今后的发展。 “2元生活用品小超市”以经营时尚饰品、生活用品、化妆用品、文化用品、卡通玩具、针织百货类等，为主的2元连锁小超市！其产品繁多、花样新颖、经用耐用、且价格低廉而深受大众消费者的亲眯，一开始进入市场就代表着业内最先进的理念和最高的水准，全面的质量管理和高标准的品牌战略让他在业界颇的胜名。 三、奋发图强 前景远大 据我了解，2元店里的物品基本上都是直接从产家那里弄得，那些物品基本上是一些小型的、日常生活中常用的。我建议开2元店不要卖食品、保健、医疗等之类的东西，人们是不会放心的。找一个，在人口比较密集的地方卖一些小型的工具之类的东西，我相信生意会较好的。 找闹市区，繁荣商业区开，商品要质量好，而且很受人欢迎，当下流行的，最重要的是服务态度要好！
