爱华网
数字商业时代：你刚进入永久时，永久是什么样的状况？陈海明：我刚进永久的时候，永久特别火，一天1万辆的产量，厂子里员工每天干活都是热火朝天的。那个时候28、26自行车都很好卖，根本不需要你做营销，在计划经济时代，我们的自行车会被分到各个地区的五金商店“消化”，甚至有熟人送礼时托关系跟我们要车。数字商业时代：什么时候永久的境况开始发生转变的？陈海明：1995年以后永久自行车就开始走下坡路了。原因有两个：首先是自行车生产许可证的开放，使得天津等一些地方大规模投厂造车，让永久受到很大冲击；其次是经销店自身的变化，计划经济体制瓦解以后，大家面对的都是自由选择的市场经济，但永久原来并没有自己的营销体系，销售危机的突然到来让我们有点儿措手不及。数字商业时代：似乎永久从来没有停止过创新的脚步？陈海明：是的，否则永久不会活到现在。“永久C”的诞生标志着永久自行车开始进入细分市场的决心。目前，我们设计和研发的城市休闲旅行车也即将面市，除了有时尚的元素外，我们在车子上增加了很多配件，比如帮助你固定背包或者放瓶装水。将来人们还会看到永久各系列车型的不断推出。| http://www.aihuau.com/darticle3/list.asp?id=153920|9数字商业时代：你一直在进行永久产品的创新工作，你认为你最大胆的尝试是什么？陈海明：我现在正在研究全塑自行车的设计，如果这项技术实现的话，我们将从材料上节约很大一块成本。全塑自行车包括链条都是塑料的，这将是一次大胆的创新。我已经设计了十多款车型，目前最大的问题是合成的塑料在硬度和柔韧性方面还有点欠缺，但是这些问题在不久的将来都会解决。数字商业时代：在一个老牌企业中进行变革和创新是非常艰难的，你是否遇到过上级或者同事的异议？通常你会如何解决？陈海明：其实，我的创新提议基本都会遭到不同声音的质疑，但是我觉得这是好事，大家七嘴八舌的热议可能让这个事情的风险性完全展示出来，最终方案可不可以做，如何做，会有一个更好的方式。任何一个创新举措都是有风险的，只是你要懂得如何去控制风险。我在提出自己新观点的同时，也会把可能遇到的问题摆出来，并且提出一些解决的可行方案。这就是说服别人同意你的最好方式。数字商业时代：“永久C”产品完全是通过网络进行推广的，这是否是一次冒险？陈海明：并不是这样的。90年代，我曾邀请了许多网友来体验，我们为其提供产品，但是他们体验结束后要去网上发帖。所以在网络刚刚开始在国内流行的时候，我们就利用它做过类似的推广。也专门为我们的产品设立了网站，用来展示。所以说，永久已经不是第一次通过网络进行产品推广了，而此次永久C之所以选择网络，更是出于对产品定位等综合因素的考量。数字商业时代：永久C的大热让大众看到了一个全新的永久，未来永久如何持续保持创新灵感呢？陈海明：在国内一些设计学院，我们一面征集学生们的创意作品，一面把这些图纸变成实际的产品。记得有一位德国留学生看到自己的设计变成了真正的产品时，她哭了。因为在设计这辆自行车的时候，老师告诉她，她的设计是不可能实现的，但是我帮助她实现了这个作品。当你喜欢上一个行业的时候，你会对它有无限的遐想，这些都是创新的根源。我不会刻意去追求创新，当你喜欢上这个行业，你就会感到有用之不竭的灵感。
