爱华网开创蓝海能使企业超越行业竞争，从而获得业务上质的飞跃成为行业先锋，是每个企业梦寐以求的愿望，特别对那些身陷红海的厂商来说，这种愿望更为强烈。像机房监控行业，虽然行业起步较晚，但经过近几年的发展，也已是红海一片。那么，机房监控厂商如何开创属于自己的一片蓝海呢？下面就请跟随笔者进行深入的探讨。
蓝海开创的第一步：绘制企业的战略布局图。而要准确描绘出企业的战略布局图，首先必须要弄清楚行业的竞争要素。那么，目前机房监控行业的竞争要素包括哪些呢？下面笔者就从消费体验的六阶段（1、购买 2、配送 3、使用 4、补充 5、维护 6、处置），进行探究：
1、购买：机房监控产品行业缺乏标准，品牌多而杂，由于信息不对称，造成客户购买效率低下和购买风险；
2、配送：目前大部份机房监控三商主要集中于珠三角和长三角一带，异地采购的情况相当普遍，由于实物交割存在一定的时间差，因此，在交期上客户一直以来都颇有怨言；另外货物的异地交割，也使货物配送存在一定风险；
3、使用：系统的安装、调试、使用均需经过专业的技能培训方能实现，这一过程对客户（注：这里所讲的客户是指渠道客户，而非终端用户，下同。）或最终用户来说，都相当不便；
4、补充：系统的安装需要客户另购相关的配件，如：网线、路由器、电脑等（当然这部份产品也可由供方配送）；
5、维护：系统的升级、扩容等维护工作需要相关的管理人员具备相关的专业技术。
6、处置：电子产品的处理国家有严格的规定，因此报费品的处理存在一定的费用负担。
经过以上分析，我们可以初步勾勒出机房监控厂商的战略布局图（如下），这就是蓝海战略制定的第一步“视觉唤醒”。
战略布局图所体现的“实物在线演示、功能定制、安装调试服务、现场响应、专人维护”六要素，是依据消费体验的六阶段，企业实践沉湎下来的，行业公认的被认为是“理所当然”的竞争要素。虽然不同的厂商在这六要素上所投入的程度各不相同，但整个战略布局图的大致形状还是基本一致。
那么，如何在现有行业的战略布局图上，作出“剔除——减少——增加——创造”的调整，从而开创机房监控行业的蓝海呢？接下来就进入“视觉探索”阶段。
虽然说现在机房监控市场已是红海一片，但由于这市场起步较晚，技术门槛也相对较高，因此，厂商在预期客户的界定上还是相对较窄，目前大部份机房监控厂家对客户的争夺主要集中在系统集成商、机房工程商上。而竞争的重点，也都集中在公认的竞争六要素上，即在原有业务上-爱华网-作“多一点或少一点”的改进，以求通过改进超越竞争对手。更有甚者，为了满足企业眼前的经济效益，不少机房监控厂家干脆直接涉足终端市场，这就令这行业的竞争更加血腥。在行业还处于资本积累期，直接涉足终端市场，这无论是对企业自身或行业的发展来说，都没有太多益处。机房监控企业想要打破这种竞争困境，开创自己的蓝海，就必须将战略重点从竞争者转向其他可选择的市场，从客户转向非客户。
哪么，谁是非客户呢？非客户通常是由客户来定义的，具有机房监控系统的安装、调试与维护能力的客户是机房监控系统的主要消费客户。也就是说，不具备机房监控系统的安装、调试与维护能力的客户就理所当然地被定义为非客户。然而“不具备系统的安装、调试与维护能力”这个概念所涵盖范围太过宽泛，缺乏可操作性，因此，我们必须进一步细化。纵观机房监控系统所服务的人群，我们更能清晰定义“非客户”这一概念——给用户提供机房设备，但不具备系统安装、调试与维护能力的企业。这样看来，像UPS代理商、机房专用空调代理商、机柜商等都可认定为机房监控系统厂商的“非客户”的范畴。|!---page split---|
“关注同共需求，而不是个性需求”——这是扩大蓝海的原则。因此，找到“非客户”后，下一步我们必须研究这些客户的共同特征。像UPS代理商、机房专用空调代理商、机柜商等这类型的企业，主要业务是进行机房产品的分销，他们对系统集成或是缺乏相应的技术、人才储备，或是觉得机房监控系统的运维过于麻烦，从而使得他们很少或从一开始就拒绝销售机房监控系统。经过以上分析，我们不难发现，非客户的共同需求是：安装易简（非工程化）、操作容易、维护方便。
根据非客户的共同需求，我们按“剔除——减少——增加——创造”开创蓝海的方法，对战略布局进行调整：
剔除：个性化功能定制服务
减少：安装、调试、维护的工作量、现场响应的频率
增加：实物在线演示的程度
创造：标准化产品功能、即插即用产品化的安装模式、通过“以旧换新”服务，降低用户处置费用的同时，也扩大了产品的销量（“以旧换新”服务可作为企业的一项营销战术，有选择分阶段开展）
调整后的战略布局图如下：
经过以上的调整，我们看到了一条“重点突出、另辟蹊径”价值曲线，接下来我们必须为调整后的战略布图，设计出一句“令人信服的主题句”以完成蓝海战略的制定。而“令人信服的主题句”必须是“重点突出、另辟蹊径”价值曲线的体现，因此，结合新价值曲线和非客户的共同要求，我们不难得出“像卖UPS一样，卖机房监控系统”的企业传播新主题。
这样，深陷红海的机房监控厂商就完成了一次开创蓝海的战略布局。
