调查研究成败的关键 市场调查往往在关键时候害死人
看看以下,你就会发现真正的创新和发现,是多么的艰苦在存活。 1000多年前,人类从来不知道地球是圆的,1327年,意大利天文学家达斯科里活活被烧死,他的罪名只不过第一个说了地球是球形的。
哥白尼提出地球围绕太阳走却害怕被教皇迫害过了30年死后才发表; 伽利略说地球是围绕着太阳跑的,于是,被罗马教皇判终身监禁; 1600年,意大利哲学家布鲁诺说太阳也是在转的,不是固定不动的,于是被罗马教皇在罗马百花广场活活烧死。| http://www.aihuau.com/darticle3/list.asp?id=153345|52 上迷些是古代的,这些发现,是真正推动了社会的进步,如果没有这几个人的发现,人类社会将会是怎么样? 不说这么远,远水解了不近渴。我们看看市场经济下活生生的例子。 可口可乐想要进入中国,于是开展了一次大规模的口味市场调查,调查结果是,可口可乐的味道太难喝了,这种药水不适合中国人,按照市场调查结果,可口可乐不应该进入中国,但可口可乐最后选择了进入,因为可乐的背后除了味道以外,还有更重要的文化。 90年代,帮宝适要进入中国,于是也发动了一次规模的市场调查(看来老外这些形式主义都是要做的),问中国人接不接受纸尿裤,于是调查结果显示,中国人坚决不接受纸尿裤这种东西,中国的宝宝怎么能穿上这种纸做的衣服呢?那不是和农村的死人一样了吗?纸做的裤子还能穿吗?但这老外可就偏不信邪,我偏是要进入中国,于是成就了现在的老大。 90年代初,当国人还是人手一个水壶时,习惯于喝水不要钱时(只有茶馆里喝茶才会要钱),市场开始出现了矿泉水,水也能卖钱?所有的媒体都在发惊叹,水还能卖钱吗?这是什么世道?这个卖水的企业莫不是疯了不成?一瓶水还卖这么贵,怎么可能呢?当时一做市场调查,估计这企业第二天便要撒伙走人。 90年代初,中国还习惯于向售货员要这个给我看看、那个让我瞧瞧,大部分时间还要看售货员脸色;当超市刚进入中国时,做了一个市场调查,超高适合中国吗?调查结果表明,超市这种玩意目前不适合中国,中国人的素质,估计三天内超市的商品要丢失一大半,于是所有人都在说,这种开放式的销售,不适合中国,事实,超市刚进入中国时商品丢失率确实很高,但并不严重,于是超市开始在中国遍地开花。 啤酒进入中国时,做了一个调查,调查结果发现,中国人实在不明白,外国佬怎么会好这一玩意,苦味不说,还会冒泡泡,这玩意怎么可能有人喝,呵呵,应该马上枪毙,滚回外国去;然而,经过几十年的发展,啤酒现在成为了中国酒业中的老大。 葡萄酒要进入中国,做了一个调查,调查结果表明,中国习惯了白酒的烈、黄酒的混、葡萄酒一股酸味,而且还这么贵,应该滚蛋,于是葡萄酒不敢进入中国,于是现在中国从来没有出现过葡萄酒?呵呵…… 同样的东西,嘿嘿: 咖啡也是这种待遇,现在,除了饭以外,咖啡是最香的了。 水怎么能说是甜的呢?枪毙了应该,当然也就不会有后来的农夫山泉; 凉茶这么一大药味还有人喝吗?应该放弃,放弃了也不会有后来的王老吉; 网络怎么能赚钱,做网站还能赢利吗?赢利模式在哪呢?放弃,于是也不不会有后来的新浪、网易、搜狐; 网上购物,好笑,有谁会网上购物? 打住吧,于是也就不会有现在的阿里巴巴、淘宝; …………………… 太多了,纵观市场,凡是市场上的大品牌,一定会有这些存在。
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