爱华网在一些媒体盘点企业赞助亚运到底值不值之际，众多周旋于亚运生意场上的广东企业，已经直接尝到了亚运品牌所带来的甜头。东莞企业扎堆拿下亚运订单谁都不想错过这个体育盛会的商业价值。广州亚运会有45个国家和地区约4万名注册人员及贵宾参加，其中，14700多名运动员参加比赛，300万游客参观，规模与北京奥运会相当，创下亚运会历史之最。8000亿元！学者预计的广州亚运会市场蛋糕，广东企业能从中分得几杯羹？我们以东莞为例。做亚运生意的东莞企业有一长串。据《东莞日报》报道，广东守门神电子科技有限公司为2010亚运东莞分赛场安检设备独家供应商；广东宏泰照明科技有限公司为2010亚运灯光照明产品供应商；东莞华立实业有限公司为2010亚运独家封条供应商；东莞意高皮革制品有限公司为2010亚运特许生产商、销售商；东莞钜德文化用品有限公司为2010亚运特许生产商；东莞市长安诚康塑胶模具厂为2010亚运特许生产商。不少企业家表示，如果是从直接获利来说，亚运订单并非最好的生意，但后续商机很大。东莞光润家具制造有限公司（下称“光润家具”）以现金和实物各占一半的3506万元赞助额，从数十家竞争企业中突围，成为广州亚运会唯一的家具供应商。为了确保不影响公司其他订单供货，高汉光还投资2000多万元引进了一条新的生产线。“因为亚运会的订单是先交货后付款，因此光润在收到第一笔亚运订单款项之前，为此投入的资金总额已超1亿元。”光润家具董事长高汉光说，目前家具行业的利润大概在10％，亚运订单的总额大概1亿多元，因此这笔生意做下来，光润赚的钱只有1千多万元。“我们赞助亚运3000多万元，赚回来的大概这么多，从表面上，是一笔赔钱的买卖。”| http://www.aihuau.com/darticle3/list.asp?id=153198|1“广东制造”给力亚运除了争夺赞助资格和订单，在亚运各个场合，“广东制造”的身影其实不少。在亚运会开幕式上，观众们都看到美丽的花船，而在花船靠岸的位置将是一条条浮趸船连起来的“临时码头”，而28条连起来比一个火车还长的浮趸船，有16条是东莞麻涌镇凯力船舶有限公司负责生产的。据《南方都市报》报道，亚组委之所以选择该公司为生产商，是因为该公司是华南地区少数几家具有万吨以上轮船制造能力生产商之一，所以在招标中，该公司顺利中标。“虽然浮趸船技术不复杂，比万吨轮船简单多了，但因为亚运要求工期短时间紧，所以要顺利完成也是需要一定实力的。”在广州亚运会主场馆，提供景观激光表演也是由东莞环宇激光公司制作，而该技术也在激光表演应用方面开了全国先河。在亚运会闭幕式上，来自樟木头的麒麟舞也将亮相，这是独具东莞民间特色的“东莞制造”。在给力亚运的竞赛中，深圳企业也表现出色。在亚运会开幕式上，4只LED船帆显示屏给亿万观众带来震撼和欢乐！制造这4只LED船帆显示屏的，不是国际知名品牌，而是深圳的高新技术企业——在LED行业享有盛名的深圳市联腾科技有限公司。联腾科技工程技术副总裁王军接受《深圳商报》记者采访时称，由联腾科技独家设计制作的广州亚运会LED船帆显示屏堪称当今世界LED应用技术的典范之作，开创了LED显示应用的里程碑。具体来说，有五项设计实现了世界LED设计的首创。这五项世界首创设计为：一是当今世界上迄今为止设计面积最大的显示屏；二是产品结构设计为可折叠式柔性设计；三是电源双备份、信号双备份的零缺陷设计；四是演员可以在屏上进行攀爬、表演的耐高强度冲击性设计；五是可在瞬间完成帆屏随意升降。开幕式上的4只LED船帆显示屏设在室外，无建筑可依，而且设置很高，对防水、防风、防震、抗干扰、攀爬、耐冲击指标有很高要求。联腾科技从前期LED、驱动IC、PCB、铝材等关键元器件选型，灯条设计定型、单元设计定型、系统联接方式确定上都做出了非常大的努力。在设计开发前期，该公司重金花在研发这个源头上，在泡水、蹬踏、高低温破坏等实验中消耗了大量材料，终于迎来了产品的稳定。联腾科技在广州亚运会开幕式上的技术表现，用事实证明了广东企业的科技实力。亚运的品牌力量在商言商，企业结缘亚运，终极目的还是希望产生理想的经济效益，不管是长期还是短期的。2008年，光润家具为亚运会供应商之前的市场格局是：国外市场占企业销售额的90％以上，国内市场所占比重甚小。时至今年，公司新生产线上线之后，公司产能提升30％以上，市场格局更加合理，目前国外市场所占的份额为45％，而国内市场份额已经上升到了55％。公司已经从一个外贸企业实现了内外销并举“两条腿”走路的目标。|!---page split---|“公司的成功转型，与亚运家具独家供应商——这块金字招牌是分不开的。”高汉光介绍说，与亚运会联姻之后，借助亚运品牌，国内政府部门的订单明显增加，因为对方认亚运这个牌子，目前国内订单中，亚运订单占了30％，接下来公司将借助亚运的品牌效应，拓展国内市场。在高汉光放下亚运火炬手的火把之后，光润的美国总代理不期而至，这位美国客商听说高汉光成为亚运火炬手之后，强烈要求高汉光拿着亚运火炬与之合影。在之后的洽谈中，该美国总代理信心满满地说，借助亚运品牌效应，将有把握将光润在美国的市场销量提升20％。“美国经济并未完全好转，对方做出这样的承诺不容易。”东莞市东上板业有限公司（下称“东上板业”）也遭遇了同样的幸福。该公司总经理林相环说，在参与亚运会建设之前，东上板业的所有业务都在国内，并且主要局限在广东、广西两大市场，但在参建亚运之后，北方不少工程公司在考察亚运工程项目时，都表示了与东上板业的合作意向，鉴于看得见的市场发展前景，该公司目前正在计划投建新的生产线。今年6月份，几个中东的客户主动找到林相环，希望能展开一些合作。这些外国客人的理由很简单，“亚运板，NO.1，good!”今后如何借势仍有阻力不过，高汉光坦言，虽然现在亚运品牌效应已经让光润收获不少，在未来两年内如何继续创造性地打好“亚运会家具独家供应商”这张已经捏在手上的金字招牌，仍有待研究。“说实话，赞助亚运等于提前透支了公司未来几年的推广费用，当初做这个抉择时我背负了很大的压力。”广州市市长万庆良透露，举办亚运会和亚残运会的总投资预计将超过1200亿元。广州市社科院产业经济与企业管理研究所所长尹涛根据其初步研究结果的显示，一个亚运会将带来超过8000亿元的大礼，也就是在广州亚运会这场商业大战中，企业投入产出比为1∶6。
据悉，2010年广州亚运会号称“亚洲历史上比赛项目最多、规模最大的一届运动盛会”，创造了签约赞助商和赞助金额的历届之最。在签约的不同级别的赞助商中，中国民族品牌占据了绝大比例，并且大部分为广东本土企业。但很明显，大多数企业掏出真金白银支持亚运之后，其亚运赞助商身份却未得到公众的普遍认知。对此，有业内人士分析说，提到赞助商，很多人都会联想到经常做体育宣传的快销品、数码电器企业。而此次本地赞助商主要集中在休闲服饰、家具、制药等行业。值得一提的是蒙牛，虽然并未赞助过奥运会和亚运会，但由于其一贯的运动宣传风格，也让其成为公众心目中真实的亚运赞助商。前述业内人士还表示，最重要的一点是，企业虽然赞助了亚运会，但是很少有企业积极投身于亚运宣传。如广汽、广州发展集团、南方电网和网易，虽然都是全国知名的大型企业，但是亚运会赞助商身份并不为很多人了解。从整体上看，目前的亚运宣传还是企业组织的零星宣传，尚未汇成亚运整体宣传的趋势，也未形成统一的亚运营销概念点。这些情况，都成为制约企业借亚运品牌进行营销的阻力。专家：亚运良机可助转型升级目前广东大批企业或转型升级，或重塑品牌，开拓市场。很多专家都认为，广东经济正处于传统劳动密集型企业转型困难、对战略新兴产业和先进服务业等方面投入太少的阶段，传统经济增长动力减弱，新的增长动力尚待形成。2010年亚运会让广东看到了转型升级和保增长的融合契机。亚运推动企业转型、促进产业升级发展的作用不容小觑。尹涛表示：“相对于拉动GDP，亚运对于广东省来说，更是其提升软实力、软环境的一种有效途径，并由此带来产业的升级。”也有广州体育专家表示，广州亚运会对广州的体育产业、设计、视觉设计、广告等产业的升级发展有很大影响，且赛后还有继续延伸的作用，对推动广州产业升级发展有很大的拉动作用。广州亚组委相关专家指出，广东产业正进入转型阶段。由“中国制造”的平板太阳能进入亚运工程后，将会对内地太阳能行业起到很大的推动作用。中国企业的产品无论从科技含量，还是在整个亚运工程所体现的重要性上，都取得了重大突破。目前，平板太阳能“中国制造”已经进入转型阶段，而本次广州亚运会正是民族品牌与体育、国产产品与体育盛会之间的联结点。
