泰康人寿保险怎么样 人寿保险怎么做好
陌生访问不一定是挨家去敲门,还有以下素质和技巧: 1。与人为善,要做好事先做好人,这样骨子里就透着亲和力和信任感,成交率高。当您在公交车上为一名孕妇让座后,她未来的孩子就可能是您的新客户……推销保险的过程就是做好事的过程。 2。无孔不入,每天进入你的眼帘的每一个人都可能是你的客户,想办法使他成为你的客户,但要先交友后交易,不要见钱眼开,张口就是保险。
3。积极拓展,周围的圈内人用完了可以上网、转介绍、摆摊宣传、写文章提高知名度等等。 4。增加学问,保险是非常高深的学问,涉及金融、医学、经济、心理等等,只有肚中有货,才能使准客户佩服,万万不可胡扯乱说,否则必漏马脚。 5。尊重他人,万万不可为了卖出保险而软磨硬泡,电话不断,甚至干扰他人生活。 6.吃苦耐劳、心态平和,要勤快,不怕累和苦,更要承受白眼和对你的各种不尊重言行,没有这种准备是做不好业务员的。只要你坚信自己的事业是崇高的。 7,有个别保险营销员推销保险,不是靠自己的实在服务和真才实学,而是利用一些客户“爱占小便宜”的弱点,滥用手法给客户财物好处。这是不好的,但是送一些小礼物(生日卡、保险学习资料等)还是应该的。
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