爱华网思前想后，老李找来了银行的张行长。老李和老张以前都是文学青年，上大学的时候还在一起办过诗刊，不过后来各自有了不同的发展，双方还常有联系，工作上也有一些接触，所以比较随便。
双方落座后老李先敬了老张一杯，说：“祝你刚刚荣升为正行长，大学同学中还只有你混得好。”老张打趣道，“那我们换换算了，你现在是大老板，自己的公司想怎么干就怎么干，没有人管着你。”老李哈哈大笑，“我们现在都归你管啊，做生意的人都得靠银行的支持，没有你们的支持，我们能做成什么呢，说到底还是你在管我。”老张见的世面多，一听这话，就知道老李这次约自己来，肯定是有事相求。故意不接这个茬，转而说起了几个同学的近况。老李应付着跟了几句，马上又将话题转了回来，跟老张说，“我这次又在做一套中国旅游景点方面的图书和音像光盘，准备将中国的所有世界遗产都做进去，好好地宣传一下国内的历史文化，就是缺少一些资金，希望老兄能支持一下。”
老张笑了笑，“我就知道，你请我喝酒就没有什么好事。于私，我们是老朋友了，应该帮帮你；于公，你的公司是我们省里现在重点支持产业中的代表企业，也应帮帮你。不过，银行的手续要走得正规、合法，不要让人家讲闲话啊。”
老李赶紧又敬了老张一杯，说：“有你这句话，我就放心了，只要你支持，我们会将下面的事都办好的。”于是老李拿出一些旅游图书的国外合作销售合同，表明这个项目确实有市场。老张翻了翻说，“这个我就不具体看了，明天你去找找信贷科的小赵吧，小赵是专家由他来审。你这次要贷多少呢？”老李伸出手掌，说：“这次大约需要5000万元。”
老张一听，说：“5000万元可不是什么小数目，要这么多资金，肯定就不是说用政策支持一下，给你一些专项资金能解决的了，你用什么来做抵押呢？”老李拿出《盛世藏书》系列中的一本递给了老张，说：“我的这套书，现在大家都知道，卖得不错，这种书属于长销品种，每年的销售量比较平稳。我公司现在的销售情况显示，每套定价是2万元，实际销售价是1万元，每年能卖1万套，也就每年能有1亿元的销售收入。现在库房里面还有4万套，也就是价值4亿元的资产。我用这些图书做抵押，你看如何？现在国家不也在说知识产权可以抵押贷款。有的人只有专利，产品是什么样的都没有看到，也能贷到款；还有的作者书稿还没有印刷也能贷到款。我这还是实实在在的图书，应该没有问题吧？”
老张笑道，“你这个人鬼精鬼精的，你用销售价格来计算你的资产，哪有这么算的。这个事，我做不了主，每个部门都有自己的责权，我只能说，大方向是没有错的，我们银行对文化创意产业现在支持的力度比较大，只要是现实可行的事，我们一定大力推进，你过几天将资料带齐找找信贷科的小赵吧，如有什么困难到时再找我。”老李听了老张的这番话，心里有底了。
老李带着新项目的销售意向合同以及《盛世藏书》销售情况财务报表找到小赵，经过多轮协商后，最后老李的8亿元码洋的库存图书，按一折的实际估价也就是8000万元，从银行按相关的支持文化创意产业政策低息借贷了5000万元现金。老李成功的将压在库房里短时间不能消化的产品，变成了可调用的现金，又可以开展新的项目了。
公司都会有一些有形资产和无形资产。能被人称为资产的肯定都是有价值的。能不能将这些资产转变成可以利用的资源，最大限度地发挥作用，这是门很大的学问，如果能精打细算，细化管理，往往会化腐朽为神奇。不光是积压的库存商品可以成为抵押给银行的优质资产，公司的品牌、专利、销售合同也都可以成为获得银行贷款的优质抵押资产。3.“麻雀”般的小项目里，却装着“凤凰蛋”3.“麻雀”般的小项目里，却装着“凤凰蛋”很多所谓商业传奇故事都有一个共同的规律，就是传奇人物发现并操作成功了一些利润高、风险小的生意。但为什么说是传奇呢，因为都是小概率的事件。大多数的生意都是常规的生意，也就决定了利润不会太高，因为供货方和收货方都明白中间大致会有多少的利润空间。那么有没有可能从常规的生意中挖掘出潜力，获得较高的回报呢？
老孙有一家小型建筑公司，说是建筑公司其实也就是一个施工队，临时接一些零散的活。他平时常游走于一些大的建筑公司之间，看看谁家有不想干、技术含量又低的活，自己接回来，挣点体力活的钱。这天，老孙到了省建筑四公司找王经理。老孙是这里的常客了，平时有事没事来混个脸熟，谁家要有个体力活、帮忙的事，他就像拾了个宝一样，高高兴兴地去办了，不收一分钱，只图个以后有什么事的时候，人家能记得起自己。老孙进了门也不生疏，这边一个老总那边一个主任地打着招呼。
王经理看到老孙来了，对他打个招呼，“老孙啊，这么热的天，你天天东跑西跑的，身体吃得消吗？”老孙笑着说，“我没有什么能力，只能多跑跑，就靠你们各位领导多多关照。”
王经理说，“我们哪是什么领导啊，现在大家都不容易，老孙啊，现在倒是有个活，看你能不能接下来。”老孙一听，马上靠上前去，“王总啊，我知道你有事不会忘记我的，你只管说，只要我能做的，我一定接。”
王经理说，“这段时间，市政府要进行沿江路的改造，你听说了吧。沿江路要建城市风景带，那里离江边100米的房子都要拆除，建市民的休闲绿化带。现在我们公司负责其中一段的拆除和重建任务，那里有四栋商业局的家属楼要拆，你看你能不能接下来。”
老孙高兴地说，“盖新楼我们没有这个本事，但拆旧楼没有问题。以前也拆过几栋，我们有经验的。”
王经理说，“那好啊，我马上要出去开会，你到小李那里去谈一下，看看合适的话，这三天我们就定下来。”
老孙赶紧去隔壁办公室找到了小李，小李给他介绍了现在要拆的家属楼的位置和一些相关的情况，并告诉老孙，拆楼的预算。
老孙回到公司，召集施工队的几个小组长们，拿着预算好好地算了一下。按照现在王经理给的预算，加上拆房子能拆下来的二手砖，也就刚刚保本，没有什么利润。王经理他们都是内行，早就算得清清楚楚了。如果接下来，就是为下面的员工挣些工资。如果不接，这段时间又没有其他的事可做，员工的工资又从哪里来呢？再说，现在不是施工旺季，没有那么多的选择，自己不接，王经理他们也可以找到其他的施工队拆房子。
老孙让大家先散了，自己找个自行车去现场看一下。商业局的家属楼盖好才五年，房子比较新，现在都接到了拆迁通知，新的家属楼半年前就已经盖好，新房子也装修好了，家家户户都在准备搬新家。|!---page split---|
老孙正看着，身后走过一个人猛地一拍老孙的肩膀，说，“老同学好久不见了，怎么今天到我这边来了。”老孙回头一看，原来是小学同学老郑。听说老郑在商业局当了科长，但平时大家联络得少。赶紧打招呼，“哦，老郑啊，你住这里？我还真不知道，我到这边有点事。”老郑倒是很热情，“都到这里了，还不上门去坐坐，我搬过来五年了，你都没有来过一次，我马上要搬家了，你倒来了。”
老孙随老郑上楼，进门一看，老郑家也在大箱小箱的打包呢，看来这几天也要搬新家了，家里的装修还很新，才五年时间嘛。老孙开玩笑地和老郑说，“老同学啊，这么好的房子不住了，我再过十年也住不上你这样的好房子啊，人比人，气死人啊。”
老郑也笑了笑，说道：“新房子的装修比这好，现在这种装修早过时了，我这边算很一般的了，你有空到我们其他的同事家里去看看，比我这好的，多得是。”还开玩笑地说：“反正这也都带不走，你喜欢的话，你想拆什么，就来拆吧。”
老孙脑海里突然间冒出一个想法：对啊，商业局的人，家里经济条件都比较好，像老郑这样装修的人有很多，这次要搬家了，一些好的家具可以带走，其他的如铝合金门窗、房间的包门、还有一些家具肯定都不会要了，这些东西到了他的手里，可都是钱啊，自己都能找到接手买家。
看到老孙发怔不说话，老郑还以为自己刚才的玩笑，伤了老孙的自尊心，正准备打圆场。
老孙拉着老郑的手说，“老郑，谢谢你，你还真给我提了个醒。我想问一下，你们现在这四栋楼的人都分到了新房子，搞了装修了？”
老郑说，“那是当然了，都是单位盖的新房子，这年头，谁家有了新房子不抓紧装修啊，再说，这老房子这个月就要拆了，不搬住哪啊。”老孙说，“那你们旧房子里面的东西大多数不要了吧，带过去也不配套了。”
老郑说，“那是，一般也就是挑一些好的带过去，其他的买新的。房子的布局也不一样，有的老家具想用也找不到合适的地方摆了。”
老孙说，“老同学，老实说，我这次来就是看一下这里的房子情况，可能我会接这四栋楼的拆楼业务。你看，我免费给这四栋楼的人搬家，大家带不走的门窗留给我，家具和其他的呢，想带走我也帮忙搬过去，如果不想要了，留给我。如果数量多，每户我还给500元到1000元的补助，你看是不是可行？”老郑说：“我这边肯定没有问题，我正为搬家头痛呢，又要请几个朋友帮忙，还得去联系车。有你们来帮忙搬家当然好了。这些门窗肯定是带不走，那边的房子早都装修好了，拿过去也没有地方放。家具呢，好的、能用的我带走，其他的拿着也不好处理，你要，就都拿去吧。不过，我只说了我个人的意见，你如果真想做，就在我们楼下面贴个便民启事，让有兴趣的人和你联系，并按先来后到的方式，安排搬家的顺序，我想问题不大。不过，我的东西可得先搬啊。”
老孙当天晚上就将启事贴了出去。第二天，老孙的电话一直响个不停，都是联系免费搬家的事。
老孙第三天下午就去找王经理，王经理很惊讶，这么快老孙就同意拆楼了。王经理其实也是实在人，他知道自己报给老孙的是成本价，老孙没有利润可赚的，本来是想老孙和自己还价时，还有两万元的加价空间。然后在签合同时，将拆楼的费用给老孙提高了两万元。
老孙签了合同后，马上让几个小组长分头准备，一户户的统计，四栋楼二百余户几乎都和老孙定了搬家换家具的事。老孙那边自己有车，施工队有五十多名壮小伙，搬家对老孙来说轻而易举，每天搬二三十户，一周之内全部搬完。搬新家的人本来事就多，谁也不会为那些要丢的旧家具和老孙讨价还价，结果大多数人都以补助500元结算了事，除了几家有不想带的沙发、高档一点的床，以补助1000元结算。
老孙将每户留下的门窗小心地拆下来卖给城郊做建材生意的，城郊有很多农民正在盖新房，这些门窗只要质量还不错，价格便宜，还是很好卖的。老孙将每户留下的家具和其他物品，一起拖到了旧货市场处理。老孙算了一下，平均每户留下的物品卖了3500元，搬家用的是自己家的车，人员都是自己施工队的，按500元一户给大家一些辛苦费就可以了，每户挣2500元的利润。这四栋楼共有200户和老孙合作，老孙这一次拆楼就挣了将近50万元。
很多生意换个角度和方式，可以产生高额利润。就如小饭店卖麻婆豆腐，别人一份只卖8元，你不能卖10元，不然顾客就认为你的店里菜价贵，但你的店里有几种杨梅泡的酒，别的店没有，这是你的店独有的特色，那么成本10元的杨梅酒，卖30元，顾客也不会觉得贵。一般人总是按常规的模式去做。这样小公司还是小公司，永远没有办法追赶或超越资金充足、社会关系强的大公司。生意人人会做，做法各不相同，这才是生意的魅力所在。4.一顿商务自助餐，利润多了20万4.一顿商务自助餐，利润多了20万公司业务蓬勃发展的时候，老板们都紧盯业务发展的速度，关注如何扩大规模，担心公司发展速度受限；利润下降时，老板们大多数会将注意力更多地转向如何降低成本，缩减费用，毕竟能省钱也是赚钱。老板自己以身作则，从小事做起，能省多少钱呢？
老李和某大学出版社合作成立了一个出版公司，办公地点设在某大学校园内，公司每年能生产9000万元码洋（即销售额）的图书，老李和出版社合作几年来，事业一直发展得很顺利。不过让老李感觉到压力的是，受金融环境及各方面因素影响，今年图书销售量和去年相比下降了15%，回款速度大大降低，所以老李不得不想一些方法来开源节流。公司每年的各项开支很多，其中用于招待的费用有四十多万元，公司现在的业务量这么大，每年来公司的作者以及其他相关的业务部门有很多，所以每年的招待费都在上升。老李认为，以前公司的现金流好，所以没有感觉到压力，今年全面压缩费用，这方面自然也要压缩一下。
这一天，小武来老李这边谈下半年的选题合作，临近中午，来了七八位从山东过来的大学老师，他们和老李合作一些教材，这次到北京开会，顺便来看看老李，同时也沟通一下，下一步如何深入合作。简单地聊了一会，就到了中午吃饭时间。小武知道老李平时最怕和客户吃饭，老李喝酒是一两杯就倒，小武和他在一起吃过几次饭，有一半的情况，都是看着他站着进来，躺着出去的。这次又有七八位山东大汉，看来今天他又要吃亏了。
“有朋自远方来，不亦乐乎？”尽地主之谊这是人之常情。
果然，老李开始张罗吃饭的事情。老李先铺垫了一下，“各位老师我下午还有个会，所以时间紧了一些，再说大家也知道我一杯酒下肚，就差不多了，到时让社长看了不好。这样，今天我带大家尝尝大学里的自助餐，这一段时间，全国建行的各分行行长们都在这大学里参加学习班，可能你们还能在那见到你们的熟人呢。”大家来到自助餐厅，发现这里环境确实不错，舒适安静，适合商务会餐。在这吃饭的人看样子也都是一些在社会上有头有脸的，餐厅的菜品有六十多种，饮料、水果任取。大家对这里的环境、气氛、菜品还都满意，开始边吃边聊，进一步确认一些事情。
40分钟后，大家吃完了，老李将老师们送到了校门外，直到老师们上了出租车，他才和小武一起回到了办公室。
小武笑着问老李，“老李啊，你现在越来越省了，每个人才15元的自助餐就将大家打发了，你一年挣那么多钱干什么啊？”
老李嘿嘿一笑，说：“难道你和他们今天中午吃得不好吗？中午大家都不方便大吃大喝，下午还要工作，喝多了耽误工作。再说了，我现在作为公司的老总，如果不带头节俭，下面还有十多个部门主任，我这边松一点，下面每个人就会松10倍，10个人就会松100倍。你不要小看这个，我当老总的在一般招待标准上做了榜样，那么其他人，不用我说，自然会向我的这个标准看齐。我肯定不会定一个硬性指标，以后每人的招待费是多少，这样就太死板了。你想想，以前来五六个朋友，部门主任和负责他们稿子的编辑，也得去五六个，加起来十多个人，如果到好一点的饭店吃，菜钱就得1000多元，现在招待客人你总不能拿太低档的酒，两三瓶中档的酒就是1000元左右，一般怎么也得来个两瓶，这样一来，加上酒水一餐下来得3000元左右。其实和我们合作的老师和作者们平时好吃的也吃过不少，并不在乎吃得多好，像我们今天大家也都吃好了，喝好了，我又亲自将他们送上车，他们找我想要解决的事我们也都谈好了，他们会感到满意，他们来找我的目的不是和我斗酒，而是把事情办好。”
“我们可以算一下，今天这顿饭，10个人共花费150元，按以前的招待标准是3000元，我们节省了2850元。我们去年的招待费用是40万元，其中有2/3的招待规模和档次可以向着这方面靠。那么也就是26万元的开销，用现在的标准，一年只花费13000元，节省近25万元。我相信只要我们在工作态度和方法上下工夫，让客户能到我们这办事时，快速、有效地解决他们的问题，比费尽心思讨好他们，还要使他们高兴得多。”
小武不禁笑了，说：“都说越有钱的大老板越节省，看来说得不错啊，不过你说的也有道理，今天你也没有请我喝酒，那我的这套图书选题你是不是也赶快批了，快速地解决我这个客户的问题，让我满意啊。”
老李笑道，“你这人还真会见缝插针。好了，我们签合同吧。”
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业务往来，互相招待是司空见惯的事，但业务做得好与坏和招待费的多少没有绝对的关系，只要能满足客户的需要，比只陪吃喝、办不了事要强得多。作为公司的老板，节约费用要从自己做起，从细节做起，榜样的力量是无穷的。5.跨越太平洋的“小生意”5.跨越太平洋的“小生意”出过国的人都有个感觉，我们和美国或者其他发达国家相比，生活水平上还是有一定的差距。我们一般每月挣5000元工资的人，在美国干和我们相同工作的人，一般每月挣5000美元。从绝对收入来说，相差了六七倍，基本上是人民币对美元的汇率的差距，所以有很多人开玩笑说，如果将我们的工资都换成等额的美元，那么日子就轻松多了。人家在美国挣的是美元，我们在中国挣的只能是人民币。可有的人很聪明，用人民币购的货，在国外按等额的美元价格卖，一下子挣了五六倍的利润。
小王的哥哥和姐姐都在几年前移民去了美国，小王自己是学计算机专业的，也想移民出去，这一段时间忙着考证。国外移民分为几种情况，一是团聚移民，只要证明你是这个家庭中的最后一个直系亲属，就可申请团聚移民，小王的哥哥和姐姐不算，如果以后小王自己的独生子移民过去了，小王可申请和自己的孩子团聚；还有就是投资移民，申请移民的人需要在移民的国家创建自己的公司，吸收当地国籍的人上班，解决就业问题，小王自己还不知道移民出去能干什么呢，这也是走不通的。小王只有考虑技术移民，在国内考过国外急需的国际认证的技术证书，选择的专业是对方国家近期急需的专业，这样移民的把握会大很多。国际认证的一些资料大多数是英文版，国内很少能看到中文版，也很少有出版社出版发行，小王只有请美国的哥哥和姐姐寄书回来，国外出版的图书当然是按国外的生活水平定价的，虽说按美元算起来不贵，可折算成人民币后，对小王来说，也是一笔不小的开支。为了能出国，小王也只有省吃俭用地去买了。这一天，小王在网上查资料时，突然看到国内也有出版社引进了这方面图书的英文版权，没有翻译直接做的是英文影印版。定价数额和国外的定价数额相差不多，不过一个是人民币的定价，一个是美元的定价，二者实际价格相差了六七倍。
小王后悔不已，如果自己晚买上一两个月，就能省下不少的图书费用。小王接着又查到很多国内的大学也开始用国外的教材，也都是直接采用英文影印版。国内有一些出版社看中了越来越多的人想考取国际认证的技术证书，所以他们找国外的出版社取得这类图书在大陆地区的版权。小王和哥哥在电话中说起了这事，哥哥没有当回事，说：“这种事现在也很常见，国际上一些最新的认证考试，现在国内也有很多人在学，这些人的英文水平都不错，能直接看懂国外的英文教材，而且现在国外的好多中国学生也汇款回去，从国内寄英文教材到国外来，aihuau.com省下一些学习的费用。”小王听了却受到很大的启发，通过朋友关系，也通过网络认识了一些在国外的中国留学生，小王和他们联手做起了英文版图书邮购的业务，让国外的学生将他们需要的图书目录传给小王，小王负责在国内寻找相关的出版社，找到对应的英文原版图书，按六折的批发价购入，给国外的朋友们寄去，按国外定价的六折销售。也基本上是多少人民币进货，卖多少美元。挣到的钱，小王和国外的朋友平分。小王还特意做了个网站，上面专门介绍自己的英文版图书品种和价格，业余时间当上了小老板。
商品的定价一般由商品的硬成本以及流通成本和宣传成本构成，当然还有人们对商品价格的心理承受度的考虑。不同国家间因人们的生活水平不同，劳动力价格不同，同样的商品价格可能会有较大的区别。这个例子中，图书的品质都是一样的，只是因版权授权的区域不一样，考虑到人们对价格的接受度，所以在价格上有了很大的区别，但这个事只能是小打小闹挣点零花钱，因为图书版权授权时，会有严格的规定，不得在大陆以外地区销售。这个例子可以给我们带来一点启发，发散思维一下，可能会找到一条和别人不一样的路。我在国外也看到很多中国人开的二元店，当然结算是按二美元结算，其中有好多商品在国内也就是卖两三元人民币。他们真正的是将用人民币进的货按等额的美元价格卖了。
