爱华网系列专题：太阳能热水器行业乱象
我建议您不要做宣传单，宣传单广告效果非常差，客户不会看或很少看，再者就是直接扔掉，花钱又起不到好的宣传效果还破坏环境卫生。 做促销活动就是让客户多了解您的产品，购买您的产品，所以做好促销活动对企业的销售及品牌推广是非常重要的。 1、促销肯定涉及到产品打折问题，打折幅度要适宜，不可太大，这样客户会误认为你的产品质量不好急于出手，印象就不好。打折幅度我建议在8~9折为宜，当然如果大量购买还可以适当优惠。 2、促销还必须搭配礼品赠送。你可以在产品价格不变或适当降低卖给客户的同时，赠送一个礼品给客户，这样客户会认为自己得到了实惠。礼品的种类很多，像玩具、扇子等，但这些礼品只能打上一些LOGO，广告信息不多，我建议您用广告拉纸笔，笔身安装有拉页，拉页印刷的广告信息非常全，客户又可以在使用中不断加深对产品的印象，广告效果非常好，可以试试。
3、广告拉纸笔印刷的信息可以是公司主打产品、热卖产品，把每个产品的功能尽量详细点（比如节能、省电、安全、质量之类多突出，客户比较关注这些）吸引客户的眼球，可以打上"XX太阳能热水器您优质生活的选择"、"XX太阳能热水器节能又环保、经济实惠适合大众需求"等标语。 4、如果有条件可以现场演示给客户观看高科技产品，这样可能更直观，促销效果会更明显。例外也告诉客户购买后可免费安装、调试等，把服务优势发挥出来。好的产品及优质服务客户会推荐给至少5个潜在客户。 5、补充一句赠送给客户小礼品的同时向客户或潜在客户要些资料比如名片，如果没名片也可以让客户写下联系方式，这样方便电话追踪，让准客户感觉你的服务魅力，也让潜在客户有需求时找上你，一举夺得。 以上就是我做促销活动时的经验，希望对贵公司有帮助，顺祝商祺。
