消费群体定位 如何搞好农村消费群体的经营?



  农村的商品经营,和城镇相比较起来,要复杂的多。

  首先,农村的消费群体是相对固定的,流失一个,就少一份收益。而不像城镇那样,流动人口多,生意好做。要想做好这一类消费群体的生意,是相当不容易的,我们看到,在农村几乎每个村庄都能有一个到两个零售商店,但生意真正做得好的,并不是太多。

  究其原因,无非是经营观念保守,思路不开阔所造成消费群体的流失。首先,我们还从卷烟上来打个比方,平时,一般农村的青壮年不是外出打工,就是到城镇工厂里去做事,真正在家消费的机会是有一定的时间性。而此时,就要把消费群体定位在那些留守在家的老年人,这些人才是我们真正的消费群体,而这一类人,因为没有固定的收入来源,其消费水平也相对较低。

  就拿卷烟来说,他们一般消费也就在二元钱以下,你要把卷烟储备的定位高了,人家消费不起,那你不是亏了?而一般遇到传统节日,工厂放假外出打工的人基本上都回来了,这时,不管从卷烟,还是其他的商品,消费的结构会有明显的提升,因此,在这个特殊的时期,一定要提前做好货源的储备工作,防止机会溜走。 

  同时,对于农村人经常用的“针头线脑”,虽然不赚钱,但是还要储备货源进行销售。因为,开店经营讲究的是一个人气,赚钱的商品谁都想卖,到哪儿也能买到。而不赚钱的商品就是困为你疏忽了,从而也失去了销售其它商品的机会。

  知己知彼,才能百战百胜。定位好你周围的消费群体,就好像进行了一场有准备的战争,您的生意基本上就算成功了一半,商品经营的过程,同时也是进行头脑大比拼的过程,谁的头脑灵活,先人一步,谁就能够取得更好的业绩。

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