类型众多的意思 众多商家与你销售同一类型家私的时候该怎么办?

 类型众多的意思 众多商家与你销售同一类型家私的时候该怎么办?


 做生意最忌讳的就是大家杀价格~~最后,哪个商家都不获利,再后来的结果就是看谁的资金实力雄厚,赔的起。饿死小商家,剩下几个大商家。

选择项目--避重就轻编辑本段  不要和大家都做一样的东西,尤其是那种几十家都有的东西。

  我曾经到一个高档社区的家装超市去驻点,在那里多的是建材、卫浴那些装修类的产品,再有就是装修公司云集,大家也都拼的你死我活。于是,我们的产品--窗帘和后期配饰就有了很大优势,开始的时候还出去跑信息,后来就做在那里和大家聊天,就知道XX户的装修快结束了,经济实力如何,有什么喜好......因为那些装修公司也好,卫浴橱柜也好,大家都是在我们之前就要销售的,他们之前已经把部分业主的关系做的很好了............作为他们下线的产品与他们又没有利益纷争的产品,大家当然都愿意帮助了啊~~做起业务自然也就方便了很多。与今天的主题切题的是,避重就轻,合理的躲避一些大家都打破脑袋在争的那块肥肉,做一个大家的下线产品,或者大家都需要的补充产品。不要小看这些小东西,利润也许会更好。比如小家电就比大家电的利润高,这是众所周知的事情。--以上是我对选择经销产品类别的看法。

选择专业市场--大树地下好乘凉编辑本段  选择在专业市场做,有专业市场的优势。专业市场,消费集中,尤其是家具类产品,目标消费群体比较集中。闲逛的人肯定少,来逛的都是有消费目的的时候才来逛。如果自己另立门户,可能对资金实力的要求会更大,另里门户肯定要求商品的丰富性,伊利诺伊在各地店铺都可以自己独立出来,不仅仅他是个品牌,还因为他们产品的多元性丰富性,再者就是每个地方的资金投入也都很大,不是一般的商家投资所能承受的。 如果自立门户,除了做市场之外,还有一个让销售者必须首要考虑的问题--如何吸引人气。人气不够,怎么能买东西?还是大树底下好乘凉,记得当初选择做C2C电子商务的时候,考虑过很多方法,自己建网站,做个如同小康家庭,麦网那样的购物网站?还是放在淘宝易趣底下做?经过一番考证,还是决定现在淘宝易趣上开始,因为就是大数地下好乘凉的道理。虽然淘宝易趣下面有几万或者几百万个店铺,但是他们给大家了一个好平台,与其从茫茫的几亿人中乃至全球整个互联网的N多网站中吸引消费者的眼球,不如从几百万个店铺中脱因而出。 所以对于经济实力并非雄厚的商家,可能选择专业市场更合适。

  关于生产的问题,这就要考虑到成本问题了。是自产自销的投入产出合理,还是代销合理?这个要经过自己的财务核算才知道。 现在的经济发展速度,基本都在要求各行业越来越专。生产销售一条龙的时代正在逐渐的被市场经济所挑战。但是生产销售一条龙的最大的特点,能让其一直生存下来的特点就是可以量身定做,如果想继续生产销售一条龙的时候,也可以考虑在这个上面多做文章。量身定做能符合现代人消费的原因,一是可以从经济上实惠一点,再者就是不会有和别人都一样的东西,这就叫一个个性。

  我的家乡在一个小城市,也是离沈阳不远。其实在三四类城市里面有很多商机。关键就是一个准,一个快。选东西要准。这个准,是多年的行业经验的积累,或者也许你是刚刚进门的新人,不要紧,现在咨询这么发达了,你是否在用心关注,今年的流行色彩?今年的新品发布?最新的展会信息?这些都是要投入的,无论是投资在报纸杂志咨询类的投资,还是展会旅游逛街的投资。还有就是自己天时地利人和的本地优势,了解当地的消费习惯,看东西要准,这些外地人来做,经常会水土不服的比如你现在问我哪个产品适合你,我也说不出来,因为我对您所在城市就不了解。动作要快。利用网络或者外地货源的优势,把一些新鲜东西快人半步的引进去。上次去上海会认识了一个辽宁做家饰产品的老板,他的店铺就一直是这样的运作,在当地做了4年,已经站稳了脚跟,并且在引导当地的消费潮流。 如果真的能把新产品引进,并能OEM出来,那利润肯定最好了~~(相信所有的厂家都会憎恶我的这句话)别的大件东西到没关注过,不过,平日里,逛IKEA的时候,他那些简洁的木制小家私,应该可以局部的仿制。

  建议把大家都砸价的东西赶紧清货出去,动作要快,不要压太多资金在上面。

  可以适当的保留某几个自己有独特优势或者成本优势的产品。 另辟新路,出清的同时,寻找新的利润增长点。其实不用过于标新立异,只要领先半步就可以。领先一步或者两步的投入成本太高,要去教育消费者。当别人赶上你那半步的时候,你就打价格站,然后再次出清,再上新货。其实IKEA一直就是这样的。另外,选货的时候,不要在大众的批发市场里面或者你周围都能找到的厂家里面选货,那样你标出来,别人比你跟风还快。

  

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