爱华网刚出生几个小时或者几天的新生儿就可以游泳?即使是今天，听到这一说法的许多人也是对此持怀疑态度的。 没错，这是专家们经过大量的临床实践后发现的。而且，在国外婴儿游泳起源于20世纪60年代，21世纪初风靡欧美。 中国科学家通过大量的临床实践，于2002年将婴儿游泳的时间提前到新生儿期。 近几年，婴幼儿作为一个特殊的消费群体进入到商家的视野：虽然他们不会主动消费，但是他们的父母，为了家庭中这一个孩子，越来越肯花钱、舍得花钱。正是抓住了年轻父母的这种心理，关于婴幼儿群体的各种商机正被商家绞尽脑汁地开掘。 婴幼儿也可以游泳这一发现，让那些灵敏的商家又嗅到了商机。 在北京望京地区的旺角广场三层，有一家马博士婴儿游泳馆，顾名思义，这家游泳馆的主要消费对象是婴儿。店里还在装修的时候，就有许多感兴趣的家长咨询。开业第一天，只有13个泳池的游泳馆一下子来了30多个宝宝。 “只要来游过一次的宝宝，以后肯定还会来的。”游泳馆创始人之一朱女士自信地说。 O～2岁宝宝都可以来游泳 在旺角广场3层的马博士婴儿游泳馆，店的两面设计成了大玻璃墙，玻璃窗上精心贴满色彩鲜艳的各种动物，营造出婴儿活动空间的氛围。走进婴儿游泳馆，空间被分为两部分，左边部分空间不大，安排了接待的前台，储物柜以及哺乳区；右边空间就是游泳馆和一个小型的风淋间消毒室。除了婴儿外，其余任何人都要经过风淋室进行消毒之后才能进入。 馆内环境整洁、干净。靠近玻璃墙的两面一字排开摆了13个接近正方形的大泳缸，中间则摆放了适合给婴儿穿脱衣服、做抚触的大抚触台。 据介绍，泳池的材料是双面玻璃钢做的，游泳馆基本上用的都是这种材料，有双层保温膜保证水温不会降低，而且对婴儿没有任何刺激。 婴儿游泳馆对婴儿游泳的水质也有着特殊要求：对于正常的自来水，要经过软化、净化、消毒等程序处理，从而达到了饮用水的标准。 记者了解，婴儿来到这里以后，会根据他们的情绪来提供服务，如情绪不好，要先安抚情绪；待好了以后就进入馆内洗头、洗澡，时间为5―10分钟；完毕后戴好专门的婴儿泳圈和耳塞开始游泳，游泳时有游泳师给做游泳操，游泳时间为15基本上20分钟。游完后护理人员给婴儿做抚触。整个过程大概要40分钟。 对于婴儿在水中的安全问题，婴儿游泳馆的创始人之一朱女士介绍说，婴儿脖颈上戴的游泳圈不是一般的泳圈，是他们专门请产科专家研发的，是马博士品牌系列，充分考虑到婴儿的安全，而且申请了四项专利。比如它有两个安全气囊，内圈独立气室，外圈上下主副气囊的设计。万一一个漏气，另一个还可以把泳圈撑起来，使泳圈非常安全；再比如它的梅花瓣形状，不只是简单的美观，泳圈后部双瓣气囊的加大浮力设计，使婴儿在水中平衡度更好，也避免孩子前翻后仰等等等。店里规定，护理人员与孩子的距离要在一臂之内，万一有问题，她可以迅速处理突发情况。 婴儿游泳馆，顾名思义，它的主要适用对象是婴儿群体。朱女士说，当初开店的时候，他们锁定的目标群体是：刚出生到1岁的婴儿，可以适当扩展到2岁，因为泳缸有大小号之分，大号的完全可以容纳2岁孩子。消费群体则是那些收入中等偏上的家庭。 “我们会营造一个优雅的环境，母亲把孩子抱到这里，可以完全放心地交给我们，然后她有自己的时间去做做美容，休闲放松。” 采访时，一位奶奶抱着两个月大的孙女来游泳，这位奶奶称，孙女每周都必游一次，感觉不错。记者了解到，开业两个多月以来，虽然有生下来5天就来游泳的，但3个月到1岁多的孩子是主要群体。 从卖婴儿游泳用品起步 4年前，朱女士开始做婴儿游泳用品的研发和销售，帮助包括北京妇产医院在内的多家医院建立了婴儿游泳馆。“以前经常和医院打交道，和医生聊天的时候，有的产科医生提到说国外有水中分娩，婴儿几个月大就接受水中训练，而且是没有任何保护措施的。因此提出在保证安全的前提下，如何让国内婴儿也能游泳这一想法，因为1岁以内的孩子活动量特别小，除了哭和适龄的时候爬一爬，几乎没有任何运动。游泳可以帮助他们运动，起到锻炼、益智的作用。” 受此启发，朱女士组织团队先实现了产品的研发，游泳池、泳圈等一系列适合婴儿游泳的产品陆续推出并拥有自己的六项专利。 除销售外，朱女士也想到了用自己的设备开家婴儿游泳馆。“当时考虑到北京的房租贵、人力成本高，而且，许多人受传统观念的影响，认为婴儿是不能接触水的。所以我们就选择了在房租、人力便宜的安徽合肥，开了第一家婴儿游泳馆，作为试验吧。” 4年以来，朱女士在做销售的同时，又和合作伙伴在合肥陆续开了4家婴儿游泳馆，“盈利状况不错”。 之所以又想到在北京开店，朱女士解释说，她在销售过程中发现，作为推广婴儿游泳项目的医院，由于资源优势，他们不愁客源；但又限于人员问题，毕竟婴儿游泳这个项目对医院来说只是一个很小的项目，只是医院的产后延伸服务，因此服务要逊色些。而且，家长在接受了婴儿游泳这一概念后，出院了，多数人虽然打算让孩子继续游泳，但又不想再把孩子带到医院去。而且，人们对婴儿游泳这一新的观念接受程度越来越高，市场已经培育起来了。”
“我还了解到，全国已开的婴儿游泳馆中，一般规模比较小。而事实上，消费的大部分人群是中高收入人群。尤其是北京，除了医院有这个项目外，个人做的很少。因此我想开家规模大，注重环境、卫生的店来做出自己的品牌。” 选址人口密集中高档商业区 马博士婴儿游泳馆位于望京地区的旺角广场。旺角广场是一座集购物、休闲、娱乐餐饮为一体的综合商业广场，而且这里是望京繁华的成熟商业核心区，也是该地区地标性商业建筑。 朱女士坦言，之所以把店开在这里，是因为看重这里的商业基础、氛围好。“对商场而言，人气需要沉淀。旺角商场沉淀了几年，已经积聚了一定的人气。”而且，这个地区高收入人群比较多，消费档次也高些。 这里吸引朱女士的还有一点，望京地区是北京有名的韩国商界人士集中居住区域，他们有着很强的消费能力。 值得一提的是，在马博士婴儿游泳馆的旁边分别是知名婴幼儿用品店乐友的旗舰店，以及儿童摄影店等以婴幼儿为主要消费群体的店，业态集中在一起容易形成一个消费的氛围。 专业性与细节并重 由于消费对象是一个特殊的婴儿群体，这也是一个特别的弱势群体，因此朱女士认为，经营过程中，各种细节设置与专业性就显得特别重要。 “一岁以内的婴儿属于绝对的弱势群体，对他们的服务尤其要体现专业性。”朱女士称，店里对护理人员有着严格的专业要求的，招聘的护理人员都是护校毕业的，有一个专业基础，同时一般都要求在医院产科实习过或者做过护理，技能上受过专业训练。在此基础上，再接受一个专业的游泳师操作培训，经过理论、实践操作、笔试等考核，合格后成为专业的婴儿游泳师，持证上岗。 店里有许多安排体现了细节的重要性。比如，考虑到有的婴儿游泳后体力消耗大，可能需要喂奶，店里专门开辟了一个安静适合哺乳的空间；婴儿的情绪不稳定，到店里后如果哭闹，就需要先安抚情绪，待情绪稳定后才能沐浴游泳。店里准备了许多适合婴儿的玩具；婴儿抵抗力弱，如果家长随意进入游泳空间内，容易把一些细菌和病毒带入造成室内空气污浊，为此，店里特设了一个风淋室，除了孩子，凡是进入游泳馆的人都要通过风淋室进行消毒。也因为抵抗力弱，婴儿对用在他们身上的用品的卫生要求非常高，为了避免可能的传染，婴儿游泳前，除了泳池要消毒，还要给泳池套上一个浴膜。据介绍，这个浴膜是一次性的，而且达到了食品塑料袋的卫生等级。
