爱华网作为生产厂家是需要代理商商为它打开销路的。因为厂家作为生产企业，一般没有那么多精力再投入人力物力到各地区的销售工作上。原因也很简单，一般厂家要投入相当大的资金和人力在生产管理，新产品开发，产品的质量等方面，如再自己做销售会很吃力，这样也不利于开拓市场，毕竟不能有太多精力去熟悉每个城市的市场状况，所以要借助代理商的力量来开打开各地的销路。 厂家一般是在初期会做些宣传，自己也会投入些精力在销售上以吸引代理商。然后利用代理商的资金来拓展市场，这是个互利的时代。代理商为了保证自己的利益会为该产品其做适当宣传，策划如何占领更多市场份额，这样该项产品就可以比较轻松占领市场了。 另一点来说呢，那是人家的地盘，他们有足够的关系网，而厂家自己做难免人生地不熟的。而有没有良好的关系很重的。超市里吧，那货架上的位置是很重要的，如何取得好位置，可真的是费尽心思吧。每天各品牌理货员来码货，有时为了个小位置能吵得不可开交。而在商场的服装之类的，那一个好位置来得更是不易，得给楼层经理好好打点才成呢，代理商做得不容易，而厂家自己做更是无从下手的，一个个城市找关系，绝对不现实吧。 做代理吗，一个是要找个好厂家，之前先看好市场，确定该厂家的货品在当地有市场。然后至少在开始时资金相对充足些，使厂家对你有信心，这样货品会上得充足，品种齐全，销售上做起来也相对容易些。其实厂家也很偏心的，当产品紧俏时会先把货品发给那些货款回收好的代理商。 代理商在进入当地市场之前就要做好相应公关活动，为所代理的产品找到合适的销售图径，并适当为其做些宣传，尽快到得消费者认可。要确保自己是该地区唯一代理商，一般正规的厂家这点是不考虑的，他们也不会做乱市场。 好多产品都是代理商做大的，找到好产品不妨试试。当然也在存在一些厂家踢开了代理商自己做的情况。发生这种事情大多是因为代理商实力不够，在当地做得比较差，于是厂家就收回了代理权。这是最多的情况，也不排除个别厂家，因看到产品销路好而要收回自己做。代理合同都是一年一签，他们当然可以提出苛刻条件让代理商无法与之续签，这是极少数的。因为厂家自己做毕竟和代理商做不同的，有时小小做点什么厂家就无法做下去了。 下面是《代理商协议书》的样板，有空您看看： 本合同于2005年9月6日由下列双方共同签订： 甲方（供货商）：pccard有限公司 （以下简称甲方） 乙方（经销商）： （以下简称乙方） 身份证号码： 兹因乙方对甲方公司产品之认识，愿意诚信合作，加入成为甲方的经销商，共同拓展业务。为规范甲、乙双方供销的特约经销关系，明确供销双方的权利和义务，遵从公平、互利、诚实、信用的原则，双方共同开发、经营市场的理念，经双方协商一致，达成以下协议事项以资共同遵守。 第一条 特约经销地域和范围 1.甲方特定乙方为甲方"电脑配件"等系列产品在 的特约经销商，并给予乙方盖有甲方公司公章的授权书。 2.乙方负责甲方产品在双方协议的区域内（不包括特约销售区域内甲方列为直营的客户和甲方贴牌定制销售产品的客户）的所有商超及批发通路销售。 第二条 市场拓展与区域责任及义务 1.新品市场拓展 甲方有新产品推出且同意乙方经销的，乙方应在接到新产品上市通知之日起1个月内下单订货，并在产品到达之日起20天内将该新产品投入其经销地域的各大型商场及超市、批发市场销售、流通。如乙方不具备该能力，甲方有权另定该类产品的经销商，乙方对此无权干涉。 2. 跨区域冲货和倾销的定性 乙方销售的产品，应在双方协议的范围内销售，以免扰乱市场经营秩序。如乙方要增加市场份额或开展其它区域，乙方应提前向甲方提出申请，经甲方同意后，乙方方可实施拓展计划。 3. 乙方责任： 3.1乙方有责任积极对甲方产品进行推广，诚实守信，合法经营，不得有损害甲方公司、产品或品牌形象、信誉之任何行为。不得将甲方产品贴牌其它商标销售及随意改变甲方产品品名、包装和技术参数等。 3.2乙方不得将市场上其它同类产品贴牌甲方商标销售，当市场上出现仿冒甲方产品时，乙方一旦发现应及时告知甲方，并配合处理。 3.3乙方在合同期内不得代理与甲方相冲突的产品。 3.4乙方应有效控制库存，由于乙方及第三方（乙方客户）过多要货造成过期质量问题和保管不善造成的货损等与甲方无关。乙方在验货时，应对其品质、数量等进行严格把关，确有质量或短斤少量问题，应在收货后二日内及时书面通知甲方，由甲方给予妥善处理。在保质期内确属产品自身质量问题，由甲方负责。 3.5甲方如有价格调整，应立即以书面形式告知乙方。 3.6乙方在进入**、**、**市场时，必须出示甲方的授权书（见附件）。 第三条 甲方责任 1、甲方提供符合国家有关质量标准的产品检验报告及资质证书。 2、甲方在该市场只选择一家代理商，并承诺保持其独立和完整性。 3、在该市场甲方执行统一含税批发价。 4、在市场较为成熟的情况下，甲方应根据情况适时派员协助乙方解决市场难题，免费为乙方提供产品培训、销售技巧培训和提供三折页、招贴画等宣传资料。 第四条 订货付款及产品运送 1.订货 1.1乙方要求发货时，甲方对订单审核后如有异议，甲方在收到订单后二天内通知乙方，如无异议，乙方订单视为被甲方接受。 1.2 如甲方在其开展其它经销商或直营的客户和甲方贴牌定制销售产品所实行的价格体系要经由甲乙丙三方面共同协商制定，以保证该市场的完整价格体系。 2.送货 2.1甲方实行含税价。 2.2乙方根据该市场的销量，提前15天向甲方付款订货。量大必须提前通知甲方备货。 3.换货 3.1 乙方提货时应对货物数量和质量进行验收并完善相关手续，若有质量问题确需换货由甲方承担。 3.2 乙方应根据市场情况适量进货，甲方原则上不退货，确有换货，费用由乙方承担。 3.3 乙方在经销区域内有义务监督下游客户，保证甲方的产品在保质期限内销售。 3.4在销售过程中产品正常涨袋、漏气等质量问题由甲方负责。 4.货款结算方式 4.1 现款现货，款到发货。 4.2 乙方付款依据：货款以电汇方式承付到甲方指定帐户或现款从厂部提货。 4.3 甲方收到乙方汇款后，甲方根据乙方需要在 日内以特快专递的方式将货款的增值税发票邮寄给乙方。月末税务部门规定的调帐期除外。 第五条 关于代理期间销售任务的规定 5.1在合同期内，乙方年销售额应不低于 （大写）万元，每月销售额不低于 （大写）万元；如乙方连续三个月不能达到最低标准，甲方有权取消其经销资格并另找代理商（甲方将给予乙方三个月的试销期）； 5.2合同期满，乙方完成标的享有优先续签权，但次年合同标的应比同期增长30%； 5.3乙方享有甲方最优惠出厂批发价。 第六条 其它相关配合事项协议 甲方规定不允许员工向乙方以任何形式借款、借物，乙方如果借款、借物给甲方员工必须有甲方盖章确认的书面通知，否则，由此而造成的直接或间接损失，甲方概不负责。
第七条 协议的期限及终止 1. 本合同自双方签字盖章日起生效，有效期至 年 月 日止，经双方同意延期，本合同将每年自动更新一次，除非双方中有一方提前二个月以书面形式通知对方取消合同。 2. 乙方自动清盘时资不低债，或被公安机关、司法等执法部门清盘、查封或因债务纠纷被债权人起诉。或在其它情况下按照法律规定须终止营业，本协议须提前终止或取消双方任何一方产权转权，则合同自动终止。 3. 乙方从事违法经营活动被有关部门追究法律责任或给予处罚，甲方有权终止本协议。 4. 乙方恶意倾销、跨区域冲货、高价惜卖等对市场造成特别严重伤害，经过书面协商依然不愿意改善的，依照本协议第二条第2点冲货、倾销定性规定追究乙方相关责任并终止本协议。 第八条 合同保密及完整性 1.乙方在此同意为甲方的所有资料严格保守秘密，并且除了履行乙方在本合同规定下的各项责任外，不为任何目的的使用上述资料，在甲方提出书面要求时，乙方必须立即无条件、无延误地将乙方拥有的属于甲方的全部图表、蓝图、配方、财务报告及销售资料等所有文本归还甲方。 2.本合同及附于本合同的附表构成双方有关本合同的全部协议，并取代双方先前所有讨论、协商及协议。本合同未尽事宜或履行过程双方认为需要修改的，应另行补定补充条款，作为本合同附件处理，效力与本合同等同。 第九条 其它补充协议（如无请在空白处打 × 以示无） 第十条 甲、乙双方应本着诚信原则执行本协议各项内容，期间或有纠纷、争议应友好协商解决。如果协议不成，双方同意将争议提交甲方所在地人民法院裁定...... 第十一条 本合同一式贰份，甲乙双方各执一份（每份 页）。 第十二条 本合同由双方当事人或代理人签字、盖章。本合同签字10天内首单交易成功正式（首单交易金额不低于 万元）开始生效。否则，视为无效合同，甲方有权另定该市场的经销商。 甲方： 乙方： 公司名称：Pccard有限公司 公司名称： 法定代表人： 法定代表人： 委托代理人： 委托代理人： 营业登记证号： 营业登记证号： 签约时间： 年 月 日 签约地点：
