医药代理商资料 怎样做医药贸易代理商?



  面对越来越严峻的医药营销形势,医药代理商要想守住固有的”医院领地“或开拓更广阔的市场,首先必须转变心态。

  1. 做医药:从”投机“心态转向”投资“心态

 医药代理商资料 怎样做医药贸易代理商?
  在日趋激烈的竞争形势下,医药代理商指望”一夜暴富“无疑是幻想,这就要求医药代理商在选择医药企业时必须更加谨慎。产品有没有市场?企业有没有长期发展的实力?产品是否有足够的抗降价能力?代理商必须明确一点:我选择这个企业,选择这个产品,是作为一种投资手段,而不是进行”投机“!

  2. 做市场:从”掠夺“心态走向”培育“心态

  从蛋糕理论分析,掠夺是抢食别人的蛋糕。既然是抢,难免会遇到两种情况:一是对方的反抗,所谓”歼敌一万,自损八千“;二是市场总量不会增加,市场越做越小。培育是创造蛋糕,也就是创造市场,创造自己的”蓝海“,获得稳定、高额的利润。因此代理商无论是在产品的选择还是市场的操作上,都需要尽量避免掠夺式,而采取培育式。这才是可持续发展的根本之道。

  3. 要合作:从”买卖“心态走向”伙伴“心态

  代理商必须改变思维模式,将合作提升到战略高度。为此,代理商必须加强与医药企业的合作力度,拓宽合作领域。从单纯的”买卖“关系上升到更紧密的伙伴合作关系,打造医药营销命运共同体,实现药企与代理商的”双赢“。

  4. 选产品:从”短线“心态走向”长线“心态”

  短线产品虽然盈利能力强,但是在“降价”、“一品两规”等政策的频频冲击下,很难长期运作,一旦被赶出医院,投资就“归零”。今后短线产品将越来越难以运作,只有选择如“复方夏天无片”、“滋心阴”这类“独家”、“中保”、“医保”产品进行合作,才是代理商的永续经营之道。

  新形势下的医药营销突破模型

  针对医药市场即将出现的“总量增长、结构变化、行业集中、模式转型”这一根本变化。柏青医药营销机构提出了新形势下的医院营销突破模型:即营、销分离,厂家“运营”,代理“促销”;加强合作,打造“赢销金伙伴”。

  

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