厂家如何管理经销商经销商管理-爱华网

　　经销合同是厂商为确保产品经销的实现而设立的彼此间的权利和义务。通常来说合同需要建立在当事人双方协议的基础之上，是当事人双方自由选择的结果。那么到底商家到底应该与厂家怎样正确签定经销合同呢？　　明确经销合同中应该包含的内容　　一般来说在经销合同中应该包括以下十个方面内容：

　　1、授权与认可：包含经销方式是代理还是分销或经销和销售产品类别以及销售区域等其他规定。

　　2、销售任务：包含销售日期以及期间内的年度和月度销售任务，商家评价和奖励。

　　3、订货和付款：包括订货和送货的方式以及费用承担，付款方式和日期以及贴息，换货和退货。

　　4、价格和市场保护：价格制定权和调价认库补差，窜货和管理办法，市场价格保证金。

　　5、广告宣传：门头和展台（专柜，陈列）设计以及制造费用，广告费用，促销宣传品的发放和费用。

　　6、知识产权：注册商标所有权和商标协议管理办法。

　　7、技术服务：保修日期和保修责任人。

　　8、协议期限：生效日期和协议延续条件，协议失效的违规操作。

　　9、协议争议和解决：争议解决期限和仲裁或法律申诉地点。

　　10、其他事宜：协议份数和持有方，补充协议的认可，未尽事宜。

厂家如何管理经销商厂家业务人员的经销商管理问题现状

首先得恭喜大家，加入到销售业务员的大军中来（资深或是高级销售人员过飘过~~~），这是我国除了农业以外最大的用工系统，据说有数千万之众。换言之，从起步的角度来说，销售业务员只比农民高那么一点点（全国百强村的村民们飘过~~~~）。当

许多时候，厂家很少认识到因为自己的政策频繁变动或某种行为令经销商受到伤害，甚至问题到了无可挽回的时候厂家才会认真地倾听一下经销商的想法。不言而喻，厂家对于经销商的伤害无论是对于经销商来说还是对于厂家来说都是一种损失。那

　　俗话说："女怕嫁错郎，男怕选错行"。经销商最担心的就是选错代理厂家。那么，经销商如何选择代理厂家呢？　　笔者通过多年营销实践工作，深深感到经销商选择代理厂家，最重要的就是要"知己知彼"，获取厂商双方利益的最大化。　　"知己"篇

　　经销合同是厂商为确保产品经销的实现而设立的彼此间的权利和义务。通常来说合同需要建立在当事人双方协议的基础之上，是当事人双方自由选择的结果。那么到底商家到底应该与厂家怎样正确签定经销合同呢？　　明确经销合同中应该包

根据我几年来对相关企业进行咨询的经验，大体总结了两个方面：一是充分利用厂家的销售规划时间，尽量获取厂家的超级政策；二是谨慎投资，合理进行投资风险管理。前者是怎么扩大收益的问题，后者是怎么进行风险管理的问题，两者一张一紧，互为前